近年來(lái)，“盤(pán)子大、基礎(chǔ)好、競(jìng)爭(zhēng)少”的拉美市場(chǎng)吸引著越來(lái)越多國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者的目光，但面對(duì)陌生又復(fù)雜的海外環(huán)境，又容易錯(cuò)失機(jī)遇。作為面向全球應(yīng)用開(kāi)發(fā)者開(kāi)放的一站式服務(wù)平臺(tái)，AppGallery(華為應(yīng)用市場(chǎng))正基于華為的技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)以及本地化服務(wù)能力，積極構(gòu)建全場(chǎng)景智慧化應(yīng)用生態(tài)，助力開(kāi)發(fā)者技術(shù)創(chuàng)新和運(yùn)營(yíng)效率提升，實(shí)現(xiàn)用戶及收入增長(zhǎng)，掘金全球市場(chǎng)。
從0到1，《Daily Yoga》拉美掘金破局
《Daily Yoga》是一個(gè)專注瑜伽教學(xué)的App，在全球瑜伽類(lèi)App中排名第一，全球用戶數(shù)量超過(guò) 5000 萬(wàn)，涵蓋了 212 個(gè)國(guó)家，被 Google Play、App Store、Healthline 等渠道多次推薦。
2012年，《Daily Yoga》在北美首發(fā)，成績(jī)斐然，成為許多海外瑜伽愛(ài)好者手機(jī)必裝App，短短半年時(shí)間，就達(dá)到了收支平衡。2020年12月，《Daily Yoga》憑借8年來(lái)在海外市場(chǎng)的穩(wěn)扎穩(wěn)打以及本地化運(yùn)營(yíng)成就榮膺白鯨出海頒布的鯨鳴獎(jiǎng)“2020年度十佳出海品牌”。
雖然企業(yè)本身帶有強(qiáng)大的“出海”基因，但由于拉美消費(fèi)者支付習(xí)慣的不同《Daily Yoga》在拉美市場(chǎng)遇到了瓶頸。上架AppGallery后，《Daily Yoga》希望通過(guò)華為在拉美地區(qū)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)傳播資源能力和硬件技術(shù)優(yōu)勢(shì)，獲得HMS生態(tài)助力，2020年6月，《Daily Yoga》與華為AppGallery展開(kāi)第一次聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)合作，開(kāi)啟了在拉美的破局之路。
AppGallery與《Daily Yoga》分別在2020世界瑜伽日和今年2月開(kāi)展了兩輪聯(lián)運(yùn)活動(dòng)。兩次活動(dòng)，《Daily Yoga》為AppGallery用戶提供超兩萬(wàn)份的禮包。相應(yīng)地，華為為《Daily Yoga》提供了AppGallery開(kāi)屏廣告、橫幅廣告等站內(nèi)資源，并通過(guò)會(huì)員中心、社交媒體及郵件營(yíng)銷(xiāo)等進(jìn)行活動(dòng)宣傳，通過(guò)站內(nèi)外資源聯(lián)動(dòng)，全方位助力《Daily Yoga》曝光、引流。
2020世界瑜伽日，第一輪聯(lián)運(yùn)活動(dòng)后，《Daily Yoga》在AppGallery日均曝光量增長(zhǎng)了72倍;今年2月，第二輪活動(dòng)期間，《Daily Yoga》在AppGallery的日均下載增長(zhǎng)近200%。兩次聯(lián)運(yùn)成功為DailyYoga打開(kāi)了流量入口，提升了拉美本地的認(rèn)知度和影響力。此外，AppGallery在技術(shù)上還幫助《Daily Yoga》在支付體驗(yàn)環(huán)節(jié)上改進(jìn)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和支付環(huán)節(jié)的優(yōu)化，幫助《Daily Yoga》人均付費(fèi)ARPPU (Average Revenue Per Paying User，即每付費(fèi)用戶平均收益) 實(shí)現(xiàn)了近25%的提升。
出海拉美，AppGallery生態(tài)全面賦能開(kāi)發(fā)者
過(guò)去十年出海擴(kuò)張已經(jīng)成為中國(guó)開(kāi)發(fā)者重要的訴求之一，繼東南亞之后，中國(guó)開(kāi)發(fā)者陸續(xù)把目光放在了拉美地區(qū)上。據(jù)世界銀行公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2019年，阿根廷、巴西、墨西哥、哥倫比亞的人均國(guó)民總收入(GNI)分別為11130、9130、9480、6510美元，整體高于國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者出海的熱門(mén)地區(qū)：印度(2120美元)和印尼(4050美元)。
2019年軟銀宣布設(shè)立50億美元的Softbank Innovation Fund(SIF)，用于定向投資拉美的科技企業(yè)，這更加堅(jiān)定了開(kāi)發(fā)者進(jìn)軍拉美的步伐。如何在這片“藍(lán)海”市場(chǎng)里找到新的增量，AppGallery給出了答案。
作為全球三大應(yīng)用市場(chǎng)之一，AppGallery2020年應(yīng)用累計(jì)分發(fā)量超過(guò)3844億，在產(chǎn)品全生命周期為開(kāi)發(fā)者提供更加開(kāi)放全面的出海服務(wù)。
《Daily Yoga》拉美地區(qū)負(fù)責(zé)人談到為何選擇華為AppGallery時(shí)說(shuō)到，“《Daily Yoga》多年來(lái)有很成功的出海經(jīng)驗(yàn)，其中很重要的一個(gè)原因就是我們總能選擇到最好的合作伙伴。AppGallery不管在終端的占有率，還是基于HMS出海服務(wù)引擎提供的出海服務(wù)，以及拉美本地的一些資源和平臺(tái)，都給到了我們很大的支持。”
基于二十余年市場(chǎng)開(kāi)拓的基礎(chǔ)，華為不僅在拉美市場(chǎng)有很好的終端設(shè)備覆蓋率，也積累了大量本地優(yōu)質(zhì)資源及平臺(tái)。除了AppGallery站內(nèi)資源和終端產(chǎn)品展示資源外，目前，華為已與當(dāng)?shù)爻^(guò)400家的主流商業(yè)、科技、生活等媒體建立了良好的合作關(guān)系，擁有包括華為電商、社群、三方論壇、各類(lèi)社媒賬號(hào)渠道、本地頭部KOL在內(nèi)的豐富的線上資源和平臺(tái)，以及3600家線下門(mén)店及專區(qū)專柜資源，為開(kāi)發(fā)者提供線上線下一體化的全營(yíng)銷(xiāo)鏈路。
《Daily Yoga》實(shí)現(xiàn)從0到1的突破見(jiàn)證了華為AppGallery平臺(tái)賦能開(kāi)發(fā)者的能力。華為最新發(fā)布的 HMS Core 5.0，是華為構(gòu)建 HMS 全球生態(tài)的重要里程碑，將進(jìn)一步助力全球開(kāi)發(fā)者高效開(kāi)發(fā)、快速增長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功，這給了中國(guó)企業(yè)和開(kāi)發(fā)者抓住出海機(jī)會(huì)的渠道和強(qiáng)助力。相信未來(lái)AppGallery將通過(guò)匯聚更多全球合作伙伴和開(kāi)發(fā)者的創(chuàng)新應(yīng)用、內(nèi)容和服務(wù)，為全球消費(fèi)者帶來(lái)更美好的全場(chǎng)景智慧生活體驗(yàn)。
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