隨著數(shù)字化社交媒體的崛起，以90后、00后為代表的Z世代群體正在進(jìn)入消費(fèi)主場，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民，其對新興事物的強(qiáng)接受能力和消費(fèi)需求變化促使消費(fèi)市場煥發(fā)出全新活力，并推動(dòng)電商行業(yè)迭代升級。
近日，“抖音新銳發(fā)布”攜手服飾品牌Ubras、美妝品牌紐西之謎、個(gè)護(hù)品牌三谷、AvecMoi以及滋補(bǔ)品牌WonderLab五大新銳品牌，開展了以「向往的“輕生活”」為主題的活動(dòng)，借助抖音對潮流消費(fèi)趨勢的洞察，通過強(qiáng)聯(lián)動(dòng)、強(qiáng)賣點(diǎn)、強(qiáng)互動(dòng)，賦予五大品牌全新的消費(fèi)概念。官方數(shù)據(jù)顯示，在這次活動(dòng)期間，5大新銳品牌總GMV環(huán)比活動(dòng)前一周，提升221%，新銳品牌在抖音電商的獲益能力可見一斑。
“抖音新銳發(fā)布”是專門助力新趨勢品牌的營銷IP，通過洞察最新消費(fèi)趨勢，發(fā)現(xiàn)深受消費(fèi)者喜愛和信賴、具有發(fā)展?jié)摿Φ男落J品牌，給予定向資源扶持，提升品牌影響力，幫助新品牌抓住社會消費(fèi)主力群體、實(shí)現(xiàn)品牌力和產(chǎn)品力升級，成為“品牌成長加速器”。
洞察潮流趨勢，抖音新銳發(fā)布為品牌撐腰
眾所周知，對于新品牌來說，想要在一系列知名的老品牌和成熟的大品牌中突圍而出，勢必要把握潮流趨勢，通過更加高效、精準(zhǔn)的運(yùn)營支持觸及消費(fèi)者內(nèi)心，才能夠應(yīng)對競爭激烈的市場挑戰(zhàn)。而對于年輕消費(fèi)群體來說，他們喜愛的往往是當(dāng)代的潮流文化，并追求更新、更健康、更簡單的生活方式，讓生活變得更加有品質(zhì)、更加有期待，對品牌選擇也有自己的理念和判斷。
針對這一痛點(diǎn)，“抖音新銳發(fā)布”通過活動(dòng)、政策、流量等平臺優(yōu)勢，助力新品牌融合潮流元素打造爆品，不斷提高各個(gè)環(huán)節(jié)的效率。一方面，抖音平臺擁有6億日活用戶，憑借短視頻+直播的方式和新潮玩法，吸引了大量年輕人參與互動(dòng)，也為品牌接觸目標(biāo)消費(fèi)人群構(gòu)建了渠道觸點(diǎn);另一方面，抖音電商的實(shí)時(shí)交互特征也為品牌商家和消費(fèi)者提供了共創(chuàng)潮流的機(jī)會，優(yōu)化產(chǎn)品和營銷方案，提升市場競爭力的同時(shí)增強(qiáng)用戶粘性。
營銷賦能品牌，助力其實(shí)現(xiàn)聲量銷量雙爆發(fā)
基于Z世代的需求、品牌成長的困境，此次“抖音新銳發(fā)布”還在新世相發(fā)起了與“輕”有關(guān)的生活瞬間的征集活動(dòng)，緊密貼合垂類人群，以豐富的營銷組合拳為品牌助力、支持其獲得良好的增長效果，占領(lǐng)“輕生活”心智，在某種程度上也為新品牌發(fā)展提供了可借鑒的經(jīng)營模式，對外創(chuàng)造營收，對內(nèi)提質(zhì)增效，實(shí)現(xiàn)低成本規(guī)?；@客和高效率持續(xù)變現(xiàn)。
在“抖音新銳發(fā)布”從資源扶持、營銷玩法、品牌自播增效等多方面的助力下，Ubras、紐西之謎、三谷、AvecMoi、WonderLab這些新銳品牌獲得了更大范圍的曝光。據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間全網(wǎng)多平臺曝光超1億，5大新銳品牌詞搜索量環(huán)比前一周提升57%，成功助力新銳品牌實(shí)現(xiàn)聲量、銷量雙爆發(fā)。其中，Ubras無尺碼內(nèi)衣、紐西之謎南極冰藻+溫泉水套裝、三谷424控油洗發(fā)水、海洋之風(fēng)益生菌牙膏、WonderLab小綠條白蕓豆膳食纖維，分別以“輕”肌底、“輕”膚質(zhì)、“輕”發(fā)絲、“輕”呼吸、“輕”體感體驗(yàn)成為直播間爆款單品。
重磅資源加持，促進(jìn)新銳品牌品效合一
“抖音新銳發(fā)布”對潮流趨勢的洞察以及對平臺資源的有效利用，讓品牌商家有了更多曝光的機(jī)會，人們可以隨時(shí)隨地被品牌吸引，并通過商品的展示和教程效果被種草，讓品牌效應(yīng)與市場效果得以無縫銜接，從而達(dá)到品效合一的營銷效果。
以紐西之謎為例，在過去的一年里，紐西之謎在品牌升級的道路上不斷開拓，先后攜手明星代言人趙薇、張雨綺，以代言人真實(shí)自然的女性氣場，為當(dāng)代女性態(tài)度發(fā)聲，彰顯“自然之美”的強(qiáng)大力量，而抖音電商平臺聚集了大量有一定消費(fèi)能力且追求更高生活品質(zhì)的群體，雙方的合作可謂水到渠成。在本次活動(dòng)期間，紐西之謎作為新銳品牌在“抖音新銳發(fā)布”的協(xié)助下再次掀起護(hù)膚新潮，銷量一路飆升，向外界交出了一份靚麗的成績單。
事實(shí)上，無論是Ubras、紐西之謎，還是三谷、AvecMoi、WonderLab，這些新銳品牌的火爆都與其與時(shí)俱進(jìn)的營銷手段密不可分，他們聚焦年輕消費(fèi)群體對品質(zhì)生活的追求，在潮流的數(shù)字化社交平臺進(jìn)行大規(guī)模曝光，和消費(fèi)者高效溝通，迅速占領(lǐng)營銷高地。在本次活動(dòng)中，他們更是借助“抖音新銳發(fā)布”營銷IP，實(shí)現(xiàn)了營銷能力的升級，從短視頻內(nèi)容種草引流、達(dá)人分銷，到整合已有資源逐步提高品牌自播能力，沉淀私域流量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品效合一。活動(dòng)期間，5大新銳品牌店鋪新客數(shù)同比活動(dòng)前一周提升221%，5大新銳品牌粉絲數(shù)同比活動(dòng)前一周增長391%，Ubras、紐西之謎等新銳品牌的自播GMV更是創(chuàng)歷史新高，效果可見一斑。
由此不難看出，“抖音新銳發(fā)布”將成為新銳品牌成長路上的強(qiáng)助攻，洞察潮流趨勢，為每個(gè)新銳品牌提供大體量資源支持，助力其不斷提高品牌自運(yùn)營能力，煥發(fā)全新活力，抖音電商平臺也將以日益完善的內(nèi)容電商生態(tài)為品牌助力，讓品牌都有機(jī)會收獲品效合一的理想盈利模式。
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