3月26日，主題為“新機(jī)遇 新發(fā)展 新價值—協(xié)同運(yùn)營中臺COP經(jīng)營升級之道”致遠(yuǎn)互聯(lián)2021春季伙伴大會在三亞圓滿落幕。本次大會致遠(yuǎn)互聯(lián)重磅發(fā)布“蜂巢計劃3.0”，并正式面向生態(tài)伙伴推出“城市合作專營”模式，通過一系列專屬支持和賦能政策，為伙伴打開城市深耕、客戶經(jīng)營的大門，助力業(yè)務(wù)高速增長。
“蜂巢計劃3.0”發(fā)布儀式
專屬福利為“伙伴成功”提供強(qiáng)力保障
顧名思義，“城市合作專營”重點(diǎn)在于城市+專營，即在與致遠(yuǎn)互聯(lián)達(dá)成合作之后，伙伴所在城市的致遠(yuǎn)協(xié)同業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)只屬于該伙伴，并且享受致遠(yuǎn)互聯(lián)給予的各項優(yōu)惠政策，包括市場支持、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、方案工具、營銷支持、能力培訓(xùn)、人才輸送、品牌宣傳等。
具體來看，致遠(yuǎn)互聯(lián)為“城市合作專營”定制的具體福利為：獨(dú)家授權(quán)，即所在城市的全線產(chǎn)品獨(dú)家品牌授權(quán)、商譽(yù)授權(quán);專屬補(bǔ)貼，即企業(yè)形象裝修補(bǔ)貼、協(xié)同專人補(bǔ)助、協(xié)同專場市場補(bǔ)貼等;專屬折扣，即專屬訂貨折扣;專屬賦能，即城市之光系列培訓(xùn)、總經(jīng)理專項輔導(dǎo);業(yè)務(wù)支持三項直通，即商機(jī)分配直達(dá)、客戶報備直達(dá)、大項目售前直達(dá);專業(yè)經(jīng)營專屬支撐，即每季度、半年、年度的現(xiàn)場集中工作會議。
不僅如此，致遠(yuǎn)互聯(lián)也將通過致遠(yuǎn)商學(xué)院，為城市專營伙伴提供在職協(xié)同專員專業(yè)培訓(xùn)支持，同時幫助伙伴提升存量客戶協(xié)同經(jīng)營能力，驅(qū)動伙伴經(jīng)營管理的轉(zhuǎn)型升級。致遠(yuǎn)互聯(lián)還通過魔學(xué)院協(xié)助伙伴進(jìn)行專業(yè)人員的能力認(rèn)證和測評，并圍繞重點(diǎn)行業(yè)和崗位，提供線上線下工具方案的支持，加快成熟伙伴的業(yè)務(wù)發(fā)展。
為保障各項支持政策全面落地，以更大力度支持專營伙伴，致遠(yuǎn)互聯(lián)設(shè)立了專門的業(yè)務(wù)推動部門，面向項目實施、客開、售前等方面設(shè)立專人給予支持;從渠道新拓到業(yè)務(wù)推動，建立專屬的經(jīng)營支撐體系;匹配專業(yè)的支持人員，全方位賦能提升幫助伙伴成功。
從一體化業(yè)務(wù)經(jīng)營賦能到各類市場資源支持，從伙伴能力提升到資本資金投入，致遠(yuǎn)互聯(lián)正在面向伙伴構(gòu)建一個涵蓋全生命周期生態(tài)服務(wù)的全新伙伴體系。該體系不同于其他渠道伙伴甚至是城市總代模式，讓專營伙伴不僅可以獲取更加豐富完善的支持服務(wù)，同時也賦予伙伴經(jīng)營自身客戶的權(quán)力，讓伙伴與企業(yè)客戶深度綁定在一起，達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目的。
授之以漁助力伙伴突破發(fā)展
目前，在全國各地，已有包括淄博致遠(yuǎn)互聯(lián)軟件有限公司、河北町可科技有限公司、湖北誠佰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、寧波致威互聯(lián)軟件有限公司、臨沂通友信息技術(shù)有限公司、河南優(yōu)捷信息技術(shù)有限公司等一批先行伙伴加入到城市專營行列。
以淄博致遠(yuǎn)為例，作為國內(nèi)第一個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的示范區(qū)，以工業(yè)為主的山東淄博正處在轉(zhuǎn)型陣痛期，但這種“陣痛”也給數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來巨大機(jī)遇。為進(jìn)一步拉動協(xié)同業(yè)務(wù)發(fā)展，實現(xiàn)協(xié)同業(yè)務(wù)的全面城市化覆蓋，淄博普華計算機(jī)系統(tǒng)有限公司在2020年完成角色轉(zhuǎn)換，與致遠(yuǎn)互聯(lián)正式簽約“城市合作專營”伙伴。
淄博致遠(yuǎn)總經(jīng)理石閣認(rèn)為，企業(yè)數(shù)字化發(fā)展的歷史機(jī)遇、對致遠(yuǎn)互聯(lián)協(xié)同運(yùn)營中臺COP價值的高度認(rèn)可，以及多年來與致遠(yuǎn)互聯(lián)合作的信任基礎(chǔ)，是促成公司簽約成為“城市合作專營”伙伴的重要因素。
“致遠(yuǎn)互聯(lián)協(xié)同運(yùn)營中臺COP已成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要抓手和突破口，在淄博，我們基于COP的低代碼開發(fā)能力、系統(tǒng)集成能力、BPM等特性，成功為包括山東泰和公路有限公司，山東藍(lán)帆化工有限公司、山東魯維制藥有限公司等近百家企事業(yè)單位提供完善的數(shù)字化方案和最優(yōu)的升級路徑。”
石閣表示，我們希望借助這種模式，在淄博地區(qū)樹立致遠(yuǎn)互聯(lián)協(xié)同運(yùn)營中臺COP的品牌影響力，并在淄博地區(qū)面向政務(wù)、國資等行業(yè)尋求重點(diǎn)突破。同時，專營模式也將進(jìn)一步提升公司的管理規(guī)范，這也將在一定程度上助推公司大踏步發(fā)展。
“城市合作專營”是致遠(yuǎn)互聯(lián)面向市場深耕和長期持續(xù)經(jīng)營的一次重要嘗試和探索，通過城市獨(dú)家冠名、營銷服務(wù)中心授權(quán)等手段，一方面為生態(tài)伙伴開辟新的合作通道，另一方面也為伙伴創(chuàng)造長期的發(fā)展空間。最終與伙伴攜手，打造協(xié)同價值全周期生命共同體，打破傳統(tǒng)渠道模式的天花板，在數(shù)字化時代共生、共贏。
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