2021年4月9日,2021抖音電商生態(tài)大會巨量千川專場順利召開,大會宣布巨量千川正式上線,并通過產(chǎn)品、運營、服務商和品牌方等不同視角對巨量千川進行詳細解讀。
融合煥新打造電商一體化智能營銷平臺
作為巨量引擎旗下的電商廣告平臺,巨量千川能為商家和創(chuàng)作者們提供抖音電商一體化營銷解決方案。經(jīng)過不斷迭代測試后,有了整合多端投放能力、融合電商經(jīng)營場景及覆蓋全經(jīng)營角色的三大優(yōu)勢提升。
在投放能力方面,巨量千川全面整合DOU+、巨量魯班、AD平臺的電商營銷能力,并打通抖音賬號、抖音店鋪和巨量千川賬號,實現(xiàn)一店一抖一巨量千川。同時整合了全鏈投放能力,實現(xiàn)廣告對自然流量間的撬動,支持全鏈路的洞察、診斷和度量以及自動化投放。
在經(jīng)營場景方面,巨量千川將圍繞抖音電商經(jīng)營鏈路做產(chǎn)品滲透。借助短視頻和直播兩大電商流量,滿足商家直播帶貨、短視頻帶貨的品牌曝光訴求;通過場景協(xié)同、經(jīng)營提效、數(shù)據(jù)驅(qū)動的產(chǎn)品能力,幫助大家實現(xiàn)長效經(jīng)營。
而經(jīng)營角色方面,抖店商家、MCN、達人、代理商和服務商都可在巨量千川開戶。
趨勢變革新場景下的電商營銷
巨量千川構建的號店一體營銷方式,在營銷推廣層面頗具優(yōu)勢,商家能在廣告流量中快速提升銷量規(guī)模。同時還可通過積累的數(shù)據(jù)和內(nèi)容,撬動自然流量、促成交易。此外,巨量千川在內(nèi)容制作、投放優(yōu)化、店鋪經(jīng)營三方面提供核心支撐,幫助商家營銷全面提效。
內(nèi)容上,巨量千川從洞察、生產(chǎn)和展示三方面提供對應解決方案。洞察層面,巨量千川從大盤、行業(yè)和商家的不同視角,提供從宏觀到微觀的全面分析。生產(chǎn)層面,巨量千川提供自產(chǎn)和他產(chǎn)兩種模式支持,商家可借助巨量千川的素材和工具,自行操作生成短視頻創(chuàng)意,商家也能在他產(chǎn)模式中與優(yōu)質(zhì)達人和服務商合作拓展創(chuàng)意邊界。展示層面,系統(tǒng)將根據(jù)用戶類型挑選不同形式的創(chuàng)意和帶貨體裁進行組合展現(xiàn),個性化激發(fā)交易。
投放上,基于短視頻和直播兩種帶貨形式,巨量千川提供了針對互動、加粉、成交的全鏈路精準優(yōu)化方案。針對跑量難的貨品,支持深淺搭配的雙目標優(yōu)化;支持直播帶貨靈活調(diào)控場觀、加粉、下單等核心指標;針對能力或精力不足的商家,巨量千川將提供商品、直播間、店鋪維度的自動化托管投放模式。
店鋪經(jīng)營上,巨量千川推動了廣告和自然流量的深度協(xié)同,能夠顯著加速消費者從互動向成交流轉(zhuǎn),提升長效ROI,拉動廣告和自然GMV的規(guī)?；鲩L。
此外,巨量千川還從洞察、診斷、度量三個維度定制了數(shù)據(jù)營銷工具,支持全流程決策。其中,洞察是提供有效的選品、組貨、圈人建議;診斷是提供不同方向建議和實時盯盤工具;度量是從廣告帶來的即時成交轉(zhuǎn)化、長期經(jīng)營收益以及消費者資產(chǎn)價值等多方面提供評估手段。而巨量千川建立的全面價值評估體系,可助力商家復盤營銷效果及做出合理投放決策。
效能激發(fā)開拓電商營銷新玩法
在運營層面,巨量千川亦有營銷玩法擴展新思路。會上先就電商經(jīng)營的角度拆解“雪球增長模型”,接著就解決商家多樣化營銷訴求進行投放策略分享。
在直播間最核心的考核指標:流量承載力,存在三個成長階段(冷啟動期,成長期,以及成熟期)。各階段都有不同的評估指標,而在每個不同的階段中也有對應的投放策略。并且垂類專場和達人混場這兩大帶貨類型直播間的投放策略也有所不同。
垂類專場直播間包含單品牌多品類和單品類多品牌兩種類型,通過精準定向高效引流來優(yōu)化提升投放ROI。創(chuàng)意主要有短視頻、直播間切片、直投直播間3種形式,結(jié)合主播話術、組貨策略、直播節(jié)奏3個方面,優(yōu)化直播間的內(nèi)容。其中定向的短視頻素材,更有利于篩選出目標人群進入直播間。
達人混場直播間則通過帶多品類多品牌的貨,商家借助精細化投放運營方法,在重要時間節(jié)點,可選擇品牌廣告和效果廣告結(jié)合的方式,通過內(nèi)容預熱-直播引爆-熱度持續(xù)引爆的三個步驟,實現(xiàn)GMV的爆發(fā)式增長。
未來,千川還將升級營銷服務,打造千川學院和千川匯兩套商家服務體系。千川學院會上線不同類型的課程供商家學習,同步建立行業(yè)認證體系。而基于社群為基礎的千川匯,首推“領航計劃”,給予客戶不同的權益分層與精細化服務,為大家?guī)砀玫姆阵w驗。
繁榮共贏共建電商營銷服務新思路
巨量千川服務商一直在推動著電商營銷服務的提升,因此分析服務和服務商對抖音電商發(fā)展有著重要意義。電商商家核心是銷售商品,圍繞商品生意的服務都是服務商要去思考的,由此可將商家需求分成"內(nèi)容、流量、服務"三個方面。要充分發(fā)揮抖音電商上的內(nèi)容優(yōu)勢和巨量平臺上流量優(yōu)勢,關鍵取決于服務。因此巨量千川服務商要具備“投放優(yōu)化、創(chuàng)意生產(chǎn)、數(shù)據(jù)整合和技術升級”四大核心能力。
首先,投放優(yōu)化是服務商的基石,優(yōu)化師是服務商的核心資產(chǎn),持續(xù)增長的ROI需靠優(yōu)化師不斷調(diào)整方法,探索最大可能性。
其次,好的創(chuàng)意生產(chǎn)能力既要有質(zhì)的單條視頻,也要有量的系列視頻,對創(chuàng)新想法和工具效率有著雙重要求。
再次是數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)是精準定向的核心,不管是MI人群洞察還是云圖的數(shù)據(jù)度量,都需要服務商有更好的數(shù)據(jù)能力。
最后是技術提升,不論多優(yōu)秀的方法論也都需要通過技術才能最終實現(xiàn)人效最大化。
為助力千川服務商更好地滿足客戶需求,千川平臺也會幫助服務商獲得標準化的客戶服務力與作用力。千川會幫助代理商在創(chuàng)意價值、技術價值和生意價值上進行提升,并根據(jù)代理商自有的不同資源,實現(xiàn)模式多元和能力多元化的培養(yǎng);同時打造開放的服務市場,為客戶與服務商提供高效共贏的場景。
最后,在助力服務商成長的道路上,巨量千川還建立五大維度扶持計劃,隨著專業(yè)人員增加,不斷進行優(yōu)質(zhì)客戶的交流,和服務商進一步形成產(chǎn)品共建和數(shù)據(jù)共建的提升雙通道。
巨量千川助力電商營銷邁向新臺階
電商發(fā)展大勢所趨,電商營銷無疑是一場持久戰(zhàn)。作為電商一體化智能營銷平臺,巨量千川將助力電商行業(yè)各合作伙伴實現(xiàn)繁榮共贏。讓電商營銷更省心高效,促進生意長效增長。讓我們共同期待巨量千川未來的精彩表現(xiàn)!
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