4月10日,演員王耀慶在抖音開啟帶貨首播,這也是抖音電商“超級星推官”營銷IP項(xiàng)目的首場直播活動(dòng)。據(jù)悉,“超級星推官”是平臺首個(gè)以“明星”為核心抓手的直播帶貨營銷IP,基于平臺調(diào)性、內(nèi)容及用戶屬性,邀請明星化身超級星推官,推薦優(yōu)價(jià)好物。而王耀慶作為項(xiàng)目首播藝人,不僅為直播間用戶帶來精選好物,更提供了線上購物新體驗(yàn)。
創(chuàng)意互動(dòng)在線“造勢”,精選好物實(shí)力“寵粉”
作為國內(nèi)知名男演員,王耀慶不僅是電視、電影作品中的魅力“型男”,更橫跨綜藝主持、舞臺劇等領(lǐng)域,且對外一直展示出頗具才華的精英男士形象,因而吸引不少女性粉絲喜愛。王耀慶抖音站內(nèi)粉絲女性占比為主,鮮明的藝人個(gè)人形象與粉絲群體畫像成為“超級星推官”為其規(guī)劃首播運(yùn)營思路的重要參考。
在直播宣發(fā)上,“超級星推官”結(jié)合王耀慶“精英總裁”的形象,為王耀慶策劃了一系列預(yù)熱創(chuàng)意視頻造勢。在前期預(yù)熱階段,王耀慶不僅在抖音帶#全網(wǎng)幫王耀慶找偶像包袱 等話題發(fā)布商品預(yù)告創(chuàng)意視頻,更是大玩諧音梗,開啟“凍梨米”(Don't leave me)土味情話教學(xué),而直播福利和心動(dòng)價(jià)好物的預(yù)告視頻也拉足粉絲期待值,帶動(dòng)用戶積極參與評論互動(dòng),了解直播相關(guān)信息。
在選品層面,“超級星推官”則通過優(yōu)選品質(zhì)好物,精準(zhǔn)匹配直播間用戶。此次王耀慶帶貨首播的選品以美妝類目為主,涵蓋雅詩蘭黛、雪花秀、阿瑪尼、花西子等海外爆品美妝和國產(chǎn)美妝好物,為用戶送上“變美小tips”。此外,直播間內(nèi)還包含個(gè)護(hù)、服飾鞋配、家居生活、食品、助農(nóng)商品等,更有定制明星周邊“寶藏舅舅”包包作為寵粉福利,為用戶打造超值好品直播間～
單場銷售額破千萬,“超級星推官”挖掘明星直播新潛力
直播過程中,王耀慶自帶“氣氛組”烘托直播間氣氛,還拿出來搖鈴、喇叭等“帶貨神器”,在線展示“主播”的自我修養(yǎng)。值得一提的是,多位品牌高層現(xiàn)身直播間,通過實(shí)時(shí)互動(dòng)和商品解答為王耀慶首播助陣。整場直播可謂趣味十足,王耀慶也開啟花式帶貨模式,既有cue到抖音熱梗“QQ彈彈的高粱飴”并展示拉絲過程,還在直播間大跳熱舞帶貨護(hù)膚品,更有即興唱歌帶貨雅詩蘭黛眼霜,帶來一場輕松好玩的帶貨直播。
此外,王耀慶送上秒殺福利和補(bǔ)貼好價(jià)作為首播“見面禮”,為用戶送上驚喜福利。秒殺商品涵蓋歐詩漫洗面奶、百事可樂、抽紙等多個(gè)品牌品類,最低只要1元起。而補(bǔ)貼好價(jià)和品牌贈(zèng)品也十分超值,桌上的贈(zèng)品時(shí)常將王耀慶“擠”出C位。直播后場的美食推薦,也為用戶帶來特別版的“深夜食堂”,面對香氣四溢的螺螄粉與口感純正的拉面說,“舅舅”王耀慶徹底拋下身材管理意識,直接吃掉滿滿一碗,吸引不少用戶在線下單。
這場持續(xù)6小時(shí)的直播,取得了整場直播總成交額超1700萬元的成績,直播間觀看人數(shù)664萬,最高同時(shí)在線人數(shù) 8.5萬,且直播間中用戶互動(dòng)熱情高漲,整場點(diǎn)贊次數(shù)達(dá)260萬。此外,王耀慶首播的4個(gè)熱點(diǎn)話題登上抖音熱榜。
此次“超級星推官”營銷IP選擇王耀慶合作首播,一方面是王耀慶曾參演過多部大熱劇集,有較高的國民認(rèn)知度;另一方面是他具備獨(dú)特的風(fēng)格,有趣多元的個(gè)人形象也與平臺的粉絲調(diào)性契合,適合直播帶貨。通過這次合作,不僅讓王耀慶以更親近的方式與消費(fèi)者持續(xù)溝通,還有助于他提升自身的長期價(jià)值。對抖音電商來說,這也是又一次與明星合作直播帶貨價(jià)值體現(xiàn),有助于后續(xù)引入更多明星與“超級星推官”營銷IP達(dá)成合作,完善站內(nèi)明星直播生態(tài)建設(shè)。
過去一年中,直播電商領(lǐng)域發(fā)展快速,各路明星、企業(yè)家紛紛走入直播間,試圖成為帶貨達(dá)人,名人帶貨已經(jīng)成為了行業(yè)常態(tài)。此前也有例如戚薇、金晨等明星參與到抖音直播帶貨中,取得不錯(cuò)的帶貨成績。抖音電商推出“超級星推官”IP,一方面挖掘更多的明星帶貨潛力,另一方面也能幫助商家更精準(zhǔn)的找到自己的明星主播,為明星及品牌商家?guī)碇T多裨益。對站內(nèi)明星而言,“超級星推官”營銷IP為藝人提供可常態(tài)化直播帶貨平臺,提供規(guī)范化直播運(yùn)營指導(dǎo),為明星直播帶貨帶來更多可能。對抖店商家而言,通過“超級星推官”選擇與品牌調(diào)性相符的明星進(jìn)行直播,既能為產(chǎn)品帶來高曝光量,提升產(chǎn)品銷量,又為產(chǎn)品提供名人背書,精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體。
未來,“超級星推官”還會(huì)攜手更多藝人及品牌,通過常態(tài)化直播的形式為用戶帶來好物、好品、好價(jià),一起期待更多驚喜吧～
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