2020一整年，3C家電行業(yè)發(fā)生明顯變化，數(shù)字化進(jìn)程明顯加快，線下渠道受阻，多數(shù)企業(yè)將線上零售作為面臨困境自救的關(guān)鍵。而反之，這樣的現(xiàn)狀導(dǎo)致數(shù)字營銷預(yù)算普遍增加，品牌不得不去尋求更合理投產(chǎn)比的線上營銷方式來應(yīng)對困境，如何才能在流量紅利消退、獲客成本逐年提升、消費(fèi)者觸點(diǎn)離散加劇的背景下，獲得新生意的增長?
4月21日，2021風(fēng)潮：巨量引擎3C家電行業(yè)峰會(huì)在深圳舉辦，核心圍繞【全局經(jīng)營·科學(xué)增長】營銷新理念透傳，目的在于實(shí)現(xiàn)客戶從【流量采買】到【生意經(jīng)營】的認(rèn)知轉(zhuǎn)變，分享巨量引擎營銷新理念，為客戶帶來更多的新營銷方法論。
營銷理念新升級——【全局經(jīng)營·科學(xué)增長】
3C家電一直都是一個(gè)與人們生活接觸較廣的行業(yè)，是必需品。隨著智能科技的逐漸發(fā)達(dá)，人們對生活品質(zhì)要求的提升，3C家電消費(fèi)升級，包括現(xiàn)今數(shù)字營銷趨勢明顯，企業(yè)商業(yè)化布局亟需改變，線下轉(zhuǎn)線上，雙渠道平分秋色。然而，企業(yè)如何在線上驅(qū)動(dòng)營銷獲得新增長?面對3C家電行業(yè)，數(shù)字營銷的新機(jī)遇已來。
1.釋放戰(zhàn)略級紅利，驅(qū)動(dòng)營銷全鏈增長
2021風(fēng)潮：巨量引擎3C家電行業(yè)峰會(huì)上，巨量引擎營銷副總裁陳都燁指出，“企業(yè)生意增長三大新要素分別是全鏈流量布局、內(nèi)容制造“認(rèn)知推力”、線上的一體化生意場”，對此巨量引擎提出“全局經(jīng)營、科學(xué)增長”營銷理念。
巨量引擎營銷副總裁陳都燁
她指出，流量場需觸達(dá)和觸動(dòng)一體，建設(shè)“廣告+原生內(nèi)容”流量經(jīng)營體系，從而實(shí)現(xiàn)“觸達(dá)——種草——轉(zhuǎn)化”一體，真正獲得流量加持，使品牌持續(xù)曝光，獲得營銷價(jià)值最大化;內(nèi)容場認(rèn)知與認(rèn)可一體，讓內(nèi)容營銷回歸營銷，通過搭建內(nèi)容營銷一體化矩陣，在如今全民創(chuàng)作的大生態(tài)環(huán)境下，需要激發(fā)更多維度內(nèi)容，高覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者人群;生意場交互和交易一體化，在社交的環(huán)境下促進(jìn)轉(zhuǎn)化，強(qiáng)化陣地經(jīng)營。
2.巨量千川號(hào)店一體，引領(lǐng)電商生意新增長
面對日趨激烈的市場環(huán)境，電商營銷是企業(yè)和品牌的必爭手段，當(dāng)3C家電轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，如何高效激發(fā)電商生意?這是每個(gè)品牌轉(zhuǎn)化的難題。
巨量引擎3C家電行業(yè)策略總經(jīng)理丁若晗在峰會(huì)上說到，巨量千川作為抖音電商重要的新營銷平臺(tái)，將會(huì)更顯著激發(fā)電商生意新增長。巨量千川優(yōu)勢表現(xiàn)在投放端三端整合，注冊巨量千川賬號(hào)，便能使用移動(dòng)端和PC端極速版和專業(yè)版。其次投放策略升級，分別有投放精準(zhǔn)優(yōu)化、自動(dòng)投放一鍵托管，最后是通過巨量千川能促使廣告和自然流量協(xié)同撬動(dòng)，改變沒有免費(fèi)流量的現(xiàn)狀，提升轉(zhuǎn)化和復(fù)購率，拉動(dòng)粉絲與GMV整體同步提升。
巨量引擎3C家電行業(yè)策略總經(jīng)理丁若晗
3.營銷科學(xué)，驅(qū)動(dòng)品牌科學(xué)增長
我們面臨的營銷環(huán)境存在幾大顯著特征，易變形、不確定性、復(fù)雜性和模糊性，為應(yīng)對這些嚴(yán)峻環(huán)境，企業(yè)需要構(gòu)建長效增長的增長白盒，即營銷科學(xué)驅(qū)動(dòng)的科學(xué)增長模型。
2021風(fēng)潮：巨量引擎3C家電行業(yè)峰會(huì)上，巨量引擎營銷科學(xué)專家易問談到巨量引擎提供的營銷能力，科學(xué)地洞察、度量、優(yōu)化和如何使用巨量云圖來助力品牌增長。巨量云圖標(biāo)準(zhǔn)版使用模式為流量經(jīng)營六步法，全面運(yùn)營全局發(fā)力，而巨量云圖高階使用模式是多方數(shù)據(jù)融合后的用戶全鏈路轉(zhuǎn)化管理，以高效的營銷能力賦能電商。
巨量引擎營銷科學(xué)專家易問
全局化經(jīng)營視角下，手機(jī)行業(yè)長效營銷新探索
手機(jī)已經(jīng)是人們生活中不可或缺的存在，對于中國市場來說，2020年智能化的手機(jī)品牌TOP5市場份額就占據(jù)96.5%，可想而知，除去第一梯隊(duì)的品牌，其他手機(jī)企業(yè)很難出圈，競爭激烈且嚴(yán)峻。電商直播、短視頻賣貨的興起，讓位于尾部的品牌有了新機(jī)遇，如何利用線上營銷為品牌打造爆款，從而長效營銷?這是手機(jī)行業(yè)一直以來的探索。
長效營銷表現(xiàn)在幾個(gè)方面，第一溝通上，品牌觸達(dá)用戶需要更高頻、更高效。第二營銷上，對目標(biāo)人群的持續(xù)觸達(dá)及轉(zhuǎn)化，對新目標(biāo)人群的持續(xù)滲透與運(yùn)營，向長效的LTV營銷演進(jìn)。而想要更精準(zhǔn)營銷，必須有深刻的行業(yè)洞察和高轉(zhuǎn)化的投放策略。
面對日趨年輕化的消費(fèi)趨勢，2021風(fēng)潮：巨量引擎3C家電峰會(huì)上指出，手機(jī)企業(yè)想要布局年輕用戶圈層，就需要以年輕人喜歡的玩法與其溝通，獲得認(rèn)同感，建立忠誠度，以有效精準(zhǔn)的分發(fā)機(jī)制，快速爆炸的裂變機(jī)制幫助年輕人迅速找到靈感，激發(fā)年輕人塑造各種可能，需打破刻板營銷，與年輕潮流群體一同探索更多可能。
手機(jī)數(shù)碼專場—從左到右依次為巨量引擎大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)中心創(chuàng)意策略負(fù)責(zé)人陳澎、抖音電商業(yè)務(wù)部3C數(shù)碼總監(jiān)周洪、巨量引擎3C家電行業(yè)策略高級總監(jiān)孫華偉、巨量引擎商業(yè)分析負(fù)責(zé)人林文斌
此次峰會(huì)上，行業(yè)資深營銷人士給我們帶來許多方法論分享，包括網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上有效的案例講解和圓桌對話中，對手機(jī)行業(yè)智能化趨勢新場景的探索，其中說到全場景IOT正在成為手機(jī)行業(yè)的新增量與新變量，企業(yè)應(yīng)該快速發(fā)力占據(jù)新增量快車道，才能為自己的手機(jī)品牌在拓展的新賽道中尋找到營銷機(jī)會(huì)點(diǎn)。
峰會(huì)以全局經(jīng)營的視角，針對手機(jī)行業(yè)的需求痛點(diǎn)提供“長效-長效營銷與持續(xù)增長”、“升級-精準(zhǔn)營銷搶占高端市場”、“布局-捕捉年輕人興趣”、“拓展-全場景Iot新增量”的解決方案，力求打造一個(gè)更好的手機(jī)營銷生態(tài)。
大小家電爆款打造，品效結(jié)合助力生意新可能
相比手機(jī)，家電行業(yè)變化較大，消費(fèi)升級、國貨崛起、渠道變革等對家電行業(yè)來講既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，作為最接近人們生活日常的產(chǎn)品，隨著智能化變革，消費(fèi)者對品質(zhì)的追求日漸升高，也對國貨品牌的信任度提升，但最重要的挑戰(zhàn)在于面對這么多的機(jī)遇，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新渠道，線上電商如何才能助力家電品效雙收?如何打造爆款?
2021風(fēng)潮：巨量引擎3C家電峰會(huì)上，提出如何從流量場到生意場的方法論——新3C模型。首先就是好內(nèi)容，廣告內(nèi)容豐富好看，原生態(tài)能激發(fā)更多自然流量，其次是多觸達(dá)，向?qū)Φ娜硕鄬哟畏磸?fù)觸達(dá)，精細(xì)化運(yùn)營流量池，借助巨量星圖2.0全方位覆蓋5A人群，聯(lián)動(dòng)跨界跨圈層實(shí)現(xiàn)矩陣傳播打造爆款。
對于大小家電企業(yè)來講，都在追求品效協(xié)同從而助力生意新可能，峰會(huì)上提出的品效模型升級，這種持續(xù)優(yōu)化的品效模型可以說是家電品牌在巨量平臺(tái)營銷價(jià)值最大化的最佳選擇。
家電專場—從左到右依次為抖音電商業(yè)務(wù)部資深行業(yè)運(yùn)營經(jīng)理周廣超、巨量引擎3C家電行業(yè)策略高級總監(jiān)賈鋅、巨量引擎3C家電行業(yè)策略高級總監(jiān)江楠、巨量引擎商業(yè)分析總監(jiān)姜磊慶慶
巨量引擎此次針對家電的品效升級論，深耕企業(yè)長效轉(zhuǎn)化，他不僅打通站內(nèi)外營銷渠道，也通過多鏈路激發(fā)生意增長。在現(xiàn)場，更有家電行業(yè)知名品牌火星人、飛科的專題分享，給我們提供了行業(yè)營銷生態(tài)環(huán)境趨勢和品牌構(gòu)建方法論，在為家電行業(yè)注入新的未來營銷價(jià)值關(guān)注點(diǎn)的同時(shí)，也讓我們知曉巨量引擎能為企業(yè)提供的電商營銷能力。
3C家電行業(yè)未來可期，此次巨量引擎新營銷理念升級，用精準(zhǔn)的行業(yè)營銷方法論為客戶和品牌們帶來生意增長的新可能，巨量引擎也將引領(lǐng)營銷新趨勢，成為品牌增長新抓手，與行業(yè)中的各位一起攜手創(chuàng)建3C家電行業(yè)美好的明天!
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