2020一整年，3C家電行業(yè)發(fā)生明顯變化，數(shù)字化進(jìn)程明顯加快，線下渠道受阻，多數(shù)企業(yè)將線上零售作為面臨困境自救的關(guān)鍵。而反之，這樣的現(xiàn)狀導(dǎo)致數(shù)字營銷預(yù)算普遍增加，品牌不得不去尋求更合理投產(chǎn)比的線上營銷方式來應(yīng)對困境，如何才能在流量紅利消退、獲客成本逐年提升、消費者觸點離散加劇的背景下，獲得新生意的增長?
4月21日，2021風(fēng)潮：巨量引擎3C家電行業(yè)峰會在深圳舉辦，核心圍繞【全局經(jīng)營·科學(xué)增長】營銷新理念透傳，目的在于實現(xiàn)客戶從【流量采買】到【生意經(jīng)營】的認(rèn)知轉(zhuǎn)變，分享巨量引擎營銷新理念，為客戶帶來更多的新營銷方法論。
營銷理念新升級——【全局經(jīng)營·科學(xué)增長】
3C家電一直都是一個與人們生活接觸較廣的行業(yè)，是必需品。隨著智能科技的逐漸發(fā)達(dá)，人們對生活品質(zhì)要求的提升，3C家電消費升級，包括現(xiàn)今數(shù)字營銷趨勢明顯，企業(yè)商業(yè)化布局亟需改變，線下轉(zhuǎn)線上，雙渠道平分秋色。然而，企業(yè)如何在線上驅(qū)動營銷獲得新增長?面對3C家電行業(yè)，數(shù)字營銷的新機遇已來。
1.釋放戰(zhàn)略級紅利，驅(qū)動營銷全鏈增長
2021風(fēng)潮：巨量引擎3C家電行業(yè)峰會上，巨量引擎營銷副總裁陳都燁指出，“企業(yè)生意增長三大新要素分別是全鏈流量布局、內(nèi)容制造“認(rèn)知推力”、線上的一體化生意場”，對此巨量引擎提出“全局經(jīng)營、科學(xué)增長”營銷理念。
巨量引擎營銷副總裁陳都燁
她指出，流量場需觸達(dá)和觸動一體，建設(shè)“廣告+原生內(nèi)容”流量經(jīng)營體系，從而實現(xiàn)“觸達(dá)——種草——轉(zhuǎn)化”一體，真正獲得流量加持，使品牌持續(xù)曝光，獲得營銷價值最大化;內(nèi)容場認(rèn)知與認(rèn)可一體，讓內(nèi)容營銷回歸營銷，通過搭建內(nèi)容營銷一體化矩陣，在如今全民創(chuàng)作的大生態(tài)環(huán)境下，需要激發(fā)更多維度內(nèi)容，高覆蓋目標(biāo)消費者人群;生意場交互和交易一體化，在社交的環(huán)境下促進(jìn)轉(zhuǎn)化，強化陣地經(jīng)營。
2.巨量千川號店一體，引領(lǐng)電商生意新增長
面對日趨激烈的市場環(huán)境，電商營銷是企業(yè)和品牌的必爭手段，當(dāng)3C家電轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，如何高效激發(fā)電商生意?這是每個品牌轉(zhuǎn)化的難題。
巨量引擎3C家電行業(yè)策略總經(jīng)理丁若晗在峰會上說到，巨量千川作為抖音電商重要的新營銷平臺，將會更顯著激發(fā)電商生意新增長。巨量千川優(yōu)勢表現(xiàn)在投放端三端整合，注冊巨量千川賬號，便能使用移動端和PC端極速版和專業(yè)版。其次投放策略升級，分別有投放精準(zhǔn)優(yōu)化、自動投放一鍵托管，最后是通過巨量千川能促使廣告和自然流量協(xié)同撬動，改變沒有免費流量的現(xiàn)狀，提升轉(zhuǎn)化和復(fù)購率，拉動粉絲與GMV整體同步提升。
巨量引擎3C家電行業(yè)策略總經(jīng)理丁若晗
3.營銷科學(xué)，驅(qū)動品牌科學(xué)增長
我們面臨的營銷環(huán)境存在幾大顯著特征，易變形、不確定性、復(fù)雜性和模糊性，為應(yīng)對這些嚴(yán)峻環(huán)境，企業(yè)需要構(gòu)建長效增長的增長白盒，即營銷科學(xué)驅(qū)動的科學(xué)增長模型。
2021風(fēng)潮：巨量引擎3C家電行業(yè)峰會上，巨量引擎營銷科學(xué)專家易問談到巨量引擎提供的營銷能力，科學(xué)地洞察、度量、優(yōu)化和如何使用巨量云圖來助力品牌增長。巨量云圖標(biāo)準(zhǔn)版使用模式為流量經(jīng)營六步法，全面運營全局發(fā)力，而巨量云圖高階使用模式是多方數(shù)據(jù)融合后的用戶全鏈路轉(zhuǎn)化管理，以高效的營銷能力賦能電商。
巨量引擎營銷科學(xué)專家易問
全局化經(jīng)營視角下，手機行業(yè)長效營銷新探索
手機已經(jīng)是人們生活中不可或缺的存在，對于中國市場來說，2020年智能化的手機品牌TOP5市場份額就占據(jù)96.5%，可想而知，除去第一梯隊的品牌，其他手機企業(yè)很難出圈，競爭激烈且嚴(yán)峻。電商直播、短視頻賣貨的興起，讓位于尾部的品牌有了新機遇，如何利用線上營銷為品牌打造爆款，從而長效營銷?這是手機行業(yè)一直以來的探索。
長效營銷表現(xiàn)在幾個方面，第一溝通上，品牌觸達(dá)用戶需要更高頻、更高效。第二營銷上，對目標(biāo)人群的持續(xù)觸達(dá)及轉(zhuǎn)化，對新目標(biāo)人群的持續(xù)滲透與運營，向長效的LTV營銷演進(jìn)。而想要更精準(zhǔn)營銷，必須有深刻的行業(yè)洞察和高轉(zhuǎn)化的投放策略。
面對日趨年輕化的消費趨勢，2021風(fēng)潮：巨量引擎3C家電峰會上指出，手機企業(yè)想要布局年輕用戶圈層，就需要以年輕人喜歡的玩法與其溝通，獲得認(rèn)同感，建立忠誠度，以有效精準(zhǔn)的分發(fā)機制，快速爆炸的裂變機制幫助年輕人迅速找到靈感，激發(fā)年輕人塑造各種可能，需打破刻板營銷，與年輕潮流群體一同探索更多可能。
手機數(shù)碼專場—從左到右依次為巨量引擎大眾消費業(yè)務(wù)中心創(chuàng)意策略負(fù)責(zé)人陳澎、抖音電商業(yè)務(wù)部3C數(shù)碼總監(jiān)周洪、巨量引擎3C家電行業(yè)策略高級總監(jiān)孫華偉、巨量引擎商業(yè)分析負(fù)責(zé)人林文斌
此次峰會上，行業(yè)資深營銷人士給我們帶來許多方法論分享，包括網(wǎng)絡(luò)平臺上有效的案例講解和圓桌對話中，對手機行業(yè)智能化趨勢新場景的探索，其中說到全場景IOT正在成為手機行業(yè)的新增量與新變量，企業(yè)應(yīng)該快速發(fā)力占據(jù)新增量快車道，才能為自己的手機品牌在拓展的新賽道中尋找到營銷機會點。
峰會以全局經(jīng)營的視角，針對手機行業(yè)的需求痛點提供“長效-長效營銷與持續(xù)增長”、“升級-精準(zhǔn)營銷搶占高端市場”、“布局-捕捉年輕人興趣”、“拓展-全場景Iot新增量”的解決方案，力求打造一個更好的手機營銷生態(tài)。
大小家電爆款打造，品效結(jié)合助力生意新可能
相比手機，家電行業(yè)變化較大，消費升級、國貨崛起、渠道變革等對家電行業(yè)來講既是挑戰(zhàn)也是機遇，作為最接近人們生活日常的產(chǎn)品，隨著智能化變革，消費者對品質(zhì)的追求日漸升高，也對國貨品牌的信任度提升，但最重要的挑戰(zhàn)在于面對這么多的機遇，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新渠道，線上電商如何才能助力家電品效雙收?如何打造爆款?
2021風(fēng)潮：巨量引擎3C家電峰會上，提出如何從流量場到生意場的方法論——新3C模型。首先就是好內(nèi)容，廣告內(nèi)容豐富好看，原生態(tài)能激發(fā)更多自然流量，其次是多觸達(dá)，向?qū)Φ娜硕鄬哟畏磸?fù)觸達(dá)，精細(xì)化運營流量池，借助巨量星圖2.0全方位覆蓋5A人群，聯(lián)動跨界跨圈層實現(xiàn)矩陣傳播打造爆款。
對于大小家電企業(yè)來講，都在追求品效協(xié)同從而助力生意新可能，峰會上提出的品效模型升級，這種持續(xù)優(yōu)化的品效模型可以說是家電品牌在巨量平臺營銷價值最大化的最佳選擇。
家電專場—從左到右依次為抖音電商業(yè)務(wù)部資深行業(yè)運營經(jīng)理周廣超、巨量引擎3C家電行業(yè)策略高級總監(jiān)賈鋅、巨量引擎3C家電行業(yè)策略高級總監(jiān)江楠、巨量引擎商業(yè)分析總監(jiān)姜磊慶慶
巨量引擎此次針對家電的品效升級論，深耕企業(yè)長效轉(zhuǎn)化，他不僅打通站內(nèi)外營銷渠道，也通過多鏈路激發(fā)生意增長。在現(xiàn)場，更有家電行業(yè)知名品牌火星人、飛科的專題分享，給我們提供了行業(yè)營銷生態(tài)環(huán)境趨勢和品牌構(gòu)建方法論，在為家電行業(yè)注入新的未來營銷價值關(guān)注點的同時，也讓我們知曉巨量引擎能為企業(yè)提供的電商營銷能力。
3C家電行業(yè)未來可期，此次巨量引擎新營銷理念升級，用精準(zhǔn)的行業(yè)營銷方法論為客戶和品牌們帶來生意增長的新可能，巨量引擎也將引領(lǐng)營銷新趨勢，成為品牌增長新抓手，與行業(yè)中的各位一起攜手創(chuàng)建3C家電行業(yè)美好的明天!
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