4月22日，華為云攜手崔牛會在蘇州金雞湖凱賓斯基大酒店成功舉辦了 SaaS 生態(tài)伙伴高峰論壇，并首次發(fā)布了華為云「SaaS 星光計劃」，促進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，幫助企業(yè)線上化，讓更多技術(shù)在華為云生態(tài)中得以更好地發(fā)展。
出席本次會議的嘉賓有華為云中國區(qū)副總裁曹玲玲，贊齊科技總經(jīng)理金偉，南京客至軟件零售事業(yè)部總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)臧建華，崔牛會聯(lián)合創(chuàng)始人李偉，華為云資深生態(tài)發(fā)展總監(jiān)郝云堂，華為云初創(chuàng)生態(tài)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)陳凱，江蘇華為云生態(tài)部部長楊志亮，華為云中國區(qū)生態(tài)技術(shù)總監(jiān)雷友兵等。
本次論壇與會者就城市發(fā)展、技術(shù)巨變、產(chǎn)業(yè)融合、新基建等前沿和熱點話題進(jìn)行了激烈探討，華為云致力于以開放、合作、創(chuàng)新、共贏的理念助力城市和各行業(yè)突破邊界，獲得新增長，與所有生態(tài)云合作伙伴一起進(jìn)而有為。
華為云中國區(qū)副總裁曹玲玲
華為云中國區(qū)副總裁曹玲玲作活動致辭，她表示，生態(tài)會成為整個云領(lǐng)域未來幾個廠商參與競爭最核心的控制點，華為云要做政企To B領(lǐng)域的分發(fā)平臺，做“黑土地”，把技術(shù)賦能給合作伙伴，讓伙伴在“黑土地”上真正成長起來。
華為云資深生態(tài)發(fā)展總監(jiān)郝云堂詳細(xì)介紹了華為云的沃土云創(chuàng)計劃、SaaS 星光計劃、初創(chuàng)企業(yè)扶持計劃、HMS 生態(tài)扶持計劃、華為云Stack 伙伴計劃和鯤鵬凌云計劃。現(xiàn)場的伙伴不僅感受到華為云的合作誠意，更是看到了華為云深耕“黑土地”、發(fā)力To B領(lǐng)域之決心。
華為云資深生態(tài)發(fā)展總監(jiān)郝云堂
華為云的合作伙伴主要分為咨詢類和技術(shù)類，而現(xiàn)場更多的是技術(shù)類伙伴。華為云期望通過自己的云市場——華為嚴(yán)選，幫助經(jīng)銷商銷售，形成商業(yè)閉環(huán)。目前，華為云已有2000多家合作伙伴，4500多套解決方案。
而成為本次論壇焦點的SaaS 星光計劃，則是面向全國首次重磅發(fā)布。華為云專注于云計算服務(wù)的打磨，希望能給云平臺部署的SaaS伙伴進(jìn)行賦能，SaaS星光計通過營銷拓客、品牌聯(lián)合、創(chuàng)新支持和技術(shù)加持四個方面為伙伴賦能。
對于初創(chuàng)企業(yè)扶持計劃，郝云堂表示，初步規(guī)劃是通過大賽的形式，招募SaaS初創(chuàng)企業(yè)，形成規(guī)模效應(yīng)，一起共同成長。華為云通過云原生2.0提供IaaS+PaaS服務(wù)，真正解決合作伙伴遇到的問題。
華為云初創(chuàng)生態(tài)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)陳凱詳細(xì)介紹了華為云初創(chuàng)扶持政策。他表示華為云有能力為初創(chuàng)伙伴提供從公有云技術(shù)平臺到線上商城等實打?qū)嵉募夹g(shù)與商業(yè)支持，華為云致力于成為軟件服務(wù)類初創(chuàng)企業(yè)開展創(chuàng)新業(yè)務(wù)的最佳平臺。
華為云以技術(shù)為核心、以客戶服務(wù)為中心的云生態(tài)系統(tǒng)，逐步獲得廣大客戶和生態(tài)伙伴的認(rèn)可。目前60%的頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在華為云上運行，100%的汽車主機廠都有華為云在智能制造數(shù)字化方面經(jīng)驗落地。另外華為云市場也上架3500+應(yīng)用，服務(wù)于數(shù)萬企業(yè)客戶。
陳凱先生著重介紹了當(dāng)前初創(chuàng)扶持的4個重點方向，包括企業(yè)應(yīng)用SaaS云服、視頻、大數(shù)據(jù)AI和云邊協(xié)同相關(guān)解決方案。在云原生方面，作為CNCF原創(chuàng)成員，華為云提供極佳的容器部署及應(yīng)用編排調(diào)度能力、資源的極致性價比，助力云原生SaaS企業(yè)加速業(yè)務(wù)創(chuàng)新。在視頻類中的大視頻、語音圖像自動識別和云會議等方向，已經(jīng)有了不菲的成績。另外還有大數(shù)據(jù)和AI方面、提供便捷的人工智能的基礎(chǔ)開發(fā)工具以及行業(yè)應(yīng)用使能套件，支持伙伴AI使能業(yè)務(wù)創(chuàng)新場景和增值服務(wù)， 以及云邊協(xié)同智聯(lián)場景創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)團隊一直在不懈努力，構(gòu)建新技術(shù)的新高度。
華為云初創(chuàng)生態(tài)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)陳凱
對于初創(chuàng)扶持，陳凱表示，這是就一個組織生態(tài)人才對接、市場活動、融資對接的綜合性活動，目標(biāo)是扶持1000家初創(chuàng)企業(yè)，并幫助伙伴對接到VC，從根源上支持伙伴發(fā)展。據(jù)陳凱介紹，華為云合作伙伴卡倫特是一家CAD軟件提供商，他們把電氣涉及軟件做成了線上SaaS云服務(wù)系統(tǒng)，解決了國內(nèi)這種PC端軟件盜版以及實時更新維護(hù)難的痛點，該公司去年在華為云市場實現(xiàn)銷售1000萬元，占整體銷量50%，預(yù)估今年能做到3000萬元。而另一個優(yōu)秀合作伙伴泰克教育在ICT技術(shù)培訓(xùn)方面，取得了不菲的成績，目前該伙伴基于華為云上將IT培訓(xùn)相關(guān)課程以及操作實訓(xùn)以SaaS云服務(wù)形式對外提供，目前在高職院校中已實現(xiàn)了大規(guī)模推廣，此線上新業(yè)務(wù)年營收已接近數(shù)千萬元。
贊齊科技總經(jīng)理金偉詳細(xì)介紹了公司如何通過華為云來解決遇到的技術(shù)難題。贊齊科技是一家成立于2010年的公有渲染品牌，目前有36萬用戶，公司得到了華為云駐場技術(shù)支持，面對面解決棘手問題。金偉表示，華為云安全穩(wěn)定性高，方便管理，儲存性能強，傳輸高效，節(jié)約成本，時效性高。他們感受是，華為云是傳輸好，算力豐富，存儲大，性能強，運維系統(tǒng)完善。
贊齊科技總經(jīng)理金偉
金偉介紹，在華為云上運行的APP渲云上成功案例有熊出沒、阿麗塔等優(yōu)秀影視作品，游戲有王者榮耀、室內(nèi)設(shè)計、建筑設(shè)計等公司在渲云上進(jìn)行渲染，這在一定程度上解決了目前市場上渲染費用居高不下的問題。
南京客至軟件零售事業(yè)部總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)臧建華
另一位優(yōu)秀合作伙伴南京客至軟件零售事業(yè)部總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)臧建華，也做了深度分享。南京客至的主要項目是中臺，目前已經(jīng)部署了支付中心、會員中心、訂單中心、商品中心、促銷中心、營銷中心、門店中心等，端口有收銀端、會員端、商務(wù)端等，它們形成了一個系統(tǒng)的串聯(lián)。由于華為云不碰商戶數(shù)據(jù)，不碰客戶商戶，并且有駐場支持，不僅解決了問題，還讓人倍感放心，所以愿意與華為云合作。
崔牛會聯(lián)合創(chuàng)始人李偉
最后，由崔牛會聯(lián)合創(chuàng)始人李偉帶領(lǐng)現(xiàn)場嘉賓進(jìn)行話題研討，現(xiàn)場精彩紛呈，話題有深度、有熱度，讓人看到企業(yè)對于華為云SaaS生態(tài)的熱情，以及華為云“黑土地”的勃勃生機。
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