從初出茅廬的化妝師,到金鷹節(jié)最受歡迎女演員,再到連續(xù)三年央視春晚主持人,如今搖身一變成為單場(chǎng)帶貨成交額突破千萬(wàn)的帶貨主播……如此大幅度的N次跨行在普通人看來(lái)無(wú)異于天方夜譚,但是對(duì)明星曹穎來(lái)說(shuō)“哎,就是玩兒”。聽(tīng)上去有些凡爾賽,但事實(shí)的確如此。
憑借豐富職業(yè)經(jīng)歷積累的獨(dú)特眼光,再加上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x品和認(rèn)真的售后,讓曹穎“出道”主播幾個(gè)月就榮登抖音達(dá)人帶貨日榜TOP1,單月銷(xiāo)額破億。
(數(shù)據(jù)來(lái)源:壁虎看看)
去年5月14日,曹穎首次嘗試直播帶貨慶生。這一年時(shí)間里,曹穎在抖音收獲了1190萬(wàn)粉絲,并成為明星轉(zhuǎn)型帶貨主播的典型代表。為了回饋粉絲的支持,曹穎將于5月13日下午14點(diǎn)在抖音平臺(tái)再次啟動(dòng)“曹穎生日惠,禮送有情人”主題直播活動(dòng)。屆時(shí)不但會(huì)和網(wǎng)友們一起慶生,還將聯(lián)播10小時(shí),為粉絲們奉上精心準(zhǔn)備的多種大牌貨品和“一元秒殺一萬(wàn)份、9.9福利品十萬(wàn)份“等各種買(mǎi)贈(zèng)福利,實(shí)力寵粉。大家在抖音搜索”曹穎“即可觀(guān)看直播,精彩不容錯(cuò)過(guò)!
入局直播 “玩著玩著就成了工作”
就像化妝師、演員、主持人三連跳的工作經(jīng)歷一樣,曹穎進(jìn)入直播領(lǐng)域也有點(diǎn)誤打誤撞的意味。最初下載抖音,只想通過(guò)一些搞笑的小視頻和粉絲分享自己的生活。不少粉絲看到曹穎的穿搭,留言求分享好物;直到2020年電商直播崛起,不少?gòu)S家也開(kāi)始找她帶貨,才勾起了曹穎對(duì)直播的興趣,于是再次轉(zhuǎn)換身份,成了一名帶貨界新人。
一開(kāi)始是玩,玩著玩著就成了工作。入局直播行業(yè)后曹穎的關(guān)注點(diǎn)不在于把流量銷(xiāo)量做到多大,而是更加關(guān)注直播和選品的質(zhì)量,“要盡自己最大的努力做好,做成自己的特點(diǎn),跟我之前做每一項(xiàng)工作是一樣的”。 努力之下,成果有目共睹。
從飛瓜數(shù)據(jù)平臺(tái)最新的數(shù)據(jù)也可以看出,曹穎出眾的帶貨能力:榮登帶貨主播榜珠寶配飾類(lèi)日榜第一,近30天直播帶貨20場(chǎng),直播銷(xiāo)售額達(dá)到9734.4萬(wàn),均場(chǎng)GMV超486.7萬(wàn),粉絲增長(zhǎng)39.8萬(wàn)。不到一年的時(shí)間,曹穎完成了從新人到千萬(wàn)量級(jí)主播的蛻變。
大浪淘沙 “足夠優(yōu)秀認(rèn)真才能留下”
入局1年的曹穎能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成不俗成績(jī),秘訣離不開(kāi)“認(rèn)真”兩個(gè)字。比起研究賣(mài)貨套路,她更樂(lè)意把自己當(dāng)成消費(fèi)者換位思考?，F(xiàn)在直播間很多人都講究套路,而曹穎唯一堅(jiān)持的原則就是真實(shí)。
第一,曹穎對(duì)貨源的把控十分嚴(yán)格,堅(jiān)持親力親為,結(jié)合自己豐富的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)和審美為粉絲們精心挑選產(chǎn)品。第二,為了確保獲得貨品的真實(shí)體驗(yàn),曹穎會(huì)提前很長(zhǎng)時(shí)間試用產(chǎn)品,站在使用者的立場(chǎng)把好關(guān),”有一個(gè)品牌的主推產(chǎn)品,我曾經(jīng)提前一個(gè)半月拿到產(chǎn)品進(jìn)行試用,效果真的好我才分享給直播間的粉絲”,曹穎如是說(shuō)。第三,在直播間,曹穎不會(huì)照搬照抄商家寫(xiě)好的賣(mài)點(diǎn),而是盡可能展示產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),營(yíng)造一個(gè)更加真誠(chéng)的購(gòu)物環(huán)境。 大浪淘沙,最終能留下的一定是優(yōu)秀、特別、用認(rèn)真換來(lái)信任的人。
為了籌備5月13日的生日會(huì)直播,曹穎和團(tuán)隊(duì)正在緊鑼密鼓地挑選產(chǎn)品,以更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)、更多的優(yōu)惠和福利回饋每一位觀(guān)看直播的粉絲。那么直播當(dāng)天,除了大牌美妝和珠寶,究竟會(huì)有哪些驚喜,讓我們?cè)?月13日下午14點(diǎn),曹穎抖音直播生日會(huì)上,一探究竟。
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