短視頻打造網(wǎng)紅新品牌、造就快速崛起的品牌故事，早已不是什么新鮮事。但不難發(fā)現(xiàn)，行業(yè)和大眾的聚光燈始終都打在幾個(gè)營銷異常兇猛的頭部玩家身上。例如完美日記幾乎成為當(dāng)下討論新消費(fèi)的標(biāo)桿，不少新品牌和商家都想拆解其崛起的奧秘。但被大家忽視的一點(diǎn)是，完美日記做營銷一年就花掉了34.1億元，占總營收的65.2%。這種投入水平，并不是誰都能輕易復(fù)制的。
而站在聚光燈外的小微商家，其實(shí)面對的是一個(gè)截然不同的互聯(lián)網(wǎng)生意場。不少小微商家多是順應(yīng)潮流，將自己在線下的小生意搬到了線上，但對流量、公域、私域、直播、轉(zhuǎn)化等互聯(lián)網(wǎng)詞語知之甚少。曾有人做過統(tǒng)計(jì)，雙11期間，前100名，也就是1%的雙十一商家，占了天貓當(dāng)天50%以上的銷量。在電商行業(yè)的“二八法則”中，剩下的那99%的商家，只能充當(dāng)陪跑的角色。
互聯(lián)網(wǎng)將世界拉平，頭部大玩家和小微商家之間“鴻溝”仍在。曾經(jīng)，在電商平臺(tái)上就盛傳著“二八定律”——20%的頭部獲利，80%成績平平甚至虧損。如今，在短視頻平臺(tái)上，那些沒有太高預(yù)算的小微商家是否有機(jī)會(huì)去擺脫“陪跑”的命運(yùn)?
直播帶貨為商家撐起半邊天
直播給商家?guī)礓N量、獲客、產(chǎn)品推廣等多重最直接的效益。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，全國直播電商超1000萬場，活躍主播數(shù)超40萬，觀看人次超500億，上架商品數(shù)超2000萬。數(shù)據(jù)顯示，超70%商家通過直播提升了產(chǎn)品銷量，超66%的商家通過直播獲得了新客戶，近60%的商家通過直播推廣了產(chǎn)品和服務(wù)。
不過，想要做好直播帶貨，遠(yuǎn)不止口齒伶俐、滔滔不絕這一條。不管是明星帶貨，還是新手直播帶貨，其核心是構(gòu)建能夠吸引用戶、引導(dǎo)用戶下單的內(nèi)容。而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容需要主播對產(chǎn)品的基礎(chǔ)賣點(diǎn)、應(yīng)用場景熟悉，以此來帶動(dòng)消費(fèi)者體驗(yàn)與認(rèn)知;產(chǎn)品要與主播人設(shè)、粉絲群相匹配，圍繞其粉絲畫像與購買力選擇貨品;在運(yùn)營時(shí)需要前置，并優(yōu)化貨品篩選，在前期也要做好宣傳和話術(shù)優(yōu)化，直播結(jié)束后還要進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)等。
為了讓小商家及老板們贏跑在直播帶貨的賽道上，暢捷通好生意、智+等產(chǎn)品借勢而上，緊跟現(xiàn)階段新零售市場發(fā)展趨勢，幫助小微企業(yè)的老板們玩轉(zhuǎn)線上小程序直播，開拓線上業(yè)務(wù)新通路。
帶商家做專業(yè)的直播
為助力小微企業(yè)在做生意的道路上不斷轉(zhuǎn)型升級，暢捷通好生意能帶你玩轉(zhuǎn)線上小程序直播，開拓線上業(yè)務(wù)新通路。從直播選題策劃、直播間福利、商品搶購政策的制定規(guī)劃，到直播腳本設(shè)計(jì)、直播間場景搭建、設(shè)備布局、彩排等基礎(chǔ)準(zhǔn)備，再到直播前期宣傳海報(bào)、文章宣發(fā)等多渠道引流推廣，暢捷通好生意已形成了全流程的直播帶貨解決方案。
為商家打造私域社群營銷
暢捷通好生意、智+等可以能通過海報(bào)推廣，快速引流入群，為小微企業(yè)建立私域社群營銷，進(jìn)而將流量帶入直播間，這也是“引爆直播現(xiàn)場”前端運(yùn)營支持最重要的環(huán)節(jié)。同時(shí)，通過優(yōu)惠券分享、商品海報(bào)分享等不斷刺激新用戶進(jìn)群，把直播商品、優(yōu)惠價(jià)格、活動(dòng)福利等信息通過微信群、朋友圈傳遞給粉絲，活躍購物氛圍。
線上線下渠道融合做好生意
當(dāng)前，大多數(shù)門店都在推導(dǎo)購個(gè)人二維碼進(jìn)行銷售，通過個(gè)人微信轉(zhuǎn)賬。雖然短時(shí)間內(nèi)能夠保證一定的銷售，但長期來看，商家做社群維護(hù)、銷售轉(zhuǎn)化，效果很難保證，因?yàn)轭櫩驮诰€購買沒有體驗(yàn)和感知，商家很難建立與客戶的信任。如果商家在利用工具的幫助下，可以讓門店的商品詳情、庫存情況等都有直觀的展示，這樣也方便讓自己門店的導(dǎo)購隨時(shí)隨地線上銷售。
對小微企業(yè)的老板們來說，暢捷通好生意已成為他們線上快速開店不可或缺的好幫手，不僅幫助老板管理好后端的進(jìn)銷存，用手機(jī)就可以管清店鋪的錢貨賬，還能幫助老板輕松營銷做生意。從而增加與客戶的連接頻次，精準(zhǔn)提供客戶感興趣的商品、服務(wù)，提升客單價(jià)、復(fù)購率，減少流失。
當(dāng)一種模式早期的紅利期褪去，迅速的原始積累則會(huì)變得越來越難，此時(shí)的老板們需要不斷積極尋找和迭代自己業(yè)務(wù)的核心競爭力，或許才能實(shí)現(xiàn)真正的輕松賺錢。
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司
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