雨果跨境報(bào)道，2020年中國(guó)出口跨境電商市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)到10萬(wàn)億元，增幅超20%。預(yù)估今年依舊是高速成長(zhǎng)的一年，但激流暗涌，出口跨境電商臺(tái)面下的事并不如臺(tái)面上風(fēng)光無(wú)限。
一些跨境電商公司開(kāi)始喊出“狼來(lái)了!”，產(chǎn)業(yè)淘汰賽即將拉開(kāi)序幕。一旦疫情結(jié)束，全球各國(guó)復(fù)工復(fù)產(chǎn)順利，對(duì)中國(guó)制造的需求會(huì)出現(xiàn)大幅下滑。因海外短缺而新增的國(guó)內(nèi)產(chǎn)能會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的冗余問(wèn)題。有業(yè)內(nèi)人士放話：至少1/3的中國(guó)跨境電商公司，外向型產(chǎn)品企業(yè)會(huì)死掉。
“轉(zhuǎn)型國(guó)貨精品或可在角逐中，勝(剩)存。”國(guó)內(nèi)知名的跨境電商服務(wù)平臺(tái)慕晨國(guó)際負(fù)責(zé)人告訴記者。
【匱乏精品，出口跨境電商高增長(zhǎng)下的軟肋】
疫情催動(dòng)了中國(guó)跨境電商企業(yè)高成長(zhǎng)，但也加劇了行業(yè)毒瘤的蔓延。人人都在掙快錢(qián)，希望借助價(jià)格優(yōu)勢(shì)快遞搶到海外訂單。
“現(xiàn)在的亞馬遜，就好像我們深圳當(dāng)年的華強(qiáng)北，山寨、低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品蜂擁而上，成為了跨境電商中的一道風(fēng)景線。”
平臺(tái)遲早會(huì)下手整治的。預(yù)期不遠(yuǎn)，會(huì)出現(xiàn)“良幣驅(qū)逐劣幣”，高品質(zhì)品牌企業(yè)驅(qū)逐掉低價(jià)低劣產(chǎn)品制造商的局面。結(jié)合當(dāng)年淘寶打假，流量會(huì)逐步聚焦在天貓旗艦店中。
5月7日，亞馬遜對(duì)違規(guī)刷單，提供虛假好評(píng)的跨境電商賣(mài)家下死手封號(hào)，一石激起千層浪，國(guó)內(nèi)跨境電商企業(yè)多家中招，什么華南城四大天王、坂田五虎中招哀鳴一片。
“其實(shí)大家都明白，這種潛規(guī)則的玩法，遲早會(huì)被整治，如今是來(lái)臨了，只有接受的道理。”有跨境資深人士評(píng)價(jià)。預(yù)估未來(lái)一年左右，亞馬遜平臺(tái)針對(duì)跨境電商會(huì)進(jìn)行“去偽留精”的“天貓化”。
天貓化指的平臺(tái)快速引入強(qiáng)大的傳統(tǒng)品牌商淘汰劣質(zhì)不良賣(mài)家的過(guò)程。
其實(shí)在2020年8月，亞馬遜當(dāng)時(shí)在將推出全新搜索功能中，將關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的商品直接關(guān)聯(lián)到品牌商店上，被認(rèn)為就是一種“天貓化”的舉動(dòng)。在亞馬遜平臺(tái)向來(lái)是重產(chǎn)品輕店鋪，但是亞馬遜似乎在改變，希望更多品牌店鋪為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做背書(shū)。
“誰(shuí)知道，封號(hào)制裁違規(guī)店鋪，不是為了激烈店鋪合規(guī)經(jīng)營(yíng)，將經(jīng)歷放在做好品質(zhì)商品呢?” 跨境電商下半場(chǎng)，在亞馬遜、eBay等平臺(tái)迅速進(jìn)行“去偽留精”的“天貓化”。
【跨境電商下半場(chǎng)，去偽留精，孵化精品成趨勢(shì)】
針對(duì)跨境電商平臺(tái)上的低劣產(chǎn)品的整治或者淘汰也是遲早的事，國(guó)內(nèi)一批跨境電商服務(wù)企業(yè)已經(jīng)著手“改命”。以慕晨國(guó)際為例，今年主推“孵化精品平臺(tái)”。通過(guò)整合自身的大數(shù)據(jù)資源，幫助產(chǎn)品制造商了解用戶需求，并結(jié)合慕晨團(tuán)隊(duì)強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)鏈資源整合能力，幫助產(chǎn)品工廠、產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，重新定義產(chǎn)品、規(guī)劃市場(chǎng)，并輔導(dǎo)采購(gòu)、制造、生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，力求孵化更多的市場(chǎng)精品。
慕晨國(guó)際代表的一批跨境電商服務(wù)平臺(tái)孵化精品過(guò)程，主要幫助產(chǎn)品企業(yè)做三件事：
第一、定義產(chǎn)品。
慕晨會(huì)從600+的維度分析產(chǎn)品可行性。分析行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)容量、技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)分析(60+維度、功能、技術(shù)、參數(shù)、設(shè)計(jì)、價(jià)位、評(píng)論)、用戶需求、使用環(huán)境分析、用戶痛點(diǎn)等，最終輸出可行性結(jié)果，定義產(chǎn)品。
慕晨基于在整合業(yè)內(nèi)跨境電商貿(mào)易數(shù)據(jù)，了解和分析全球用戶采購(gòu)和使用智能生活產(chǎn)品的狀態(tài)、習(xí)慣等數(shù)據(jù)信息之上，幫助生產(chǎn)制造企業(yè)，規(guī)劃產(chǎn)品功能、性能、外觀、顏色、定位(精致的、高檔的、對(duì)標(biāo)誰(shuí)等)、核心賣(mài)點(diǎn)，以及采用的材料、工藝、技術(shù)，從而最終讓產(chǎn)品最符合用戶需求的產(chǎn)品。
第二、輔助產(chǎn)業(yè)鏈整合。
中小產(chǎn)品企業(yè)或產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)業(yè)鏈資源匱乏，找不到供貨方、制造商，或者得不到最好的產(chǎn)業(yè)鏈配合度。慕晨國(guó)際可以幫助用戶解決供應(yīng)鏈合作中種種困難。包括：
產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)拿不到最好的原材料、零部件(如：芯片等)，由于制造商小，供應(yīng)商不愿意將一些最先進(jìn)的技術(shù)和零部件賣(mài)給它們。此時(shí)，慕晨國(guó)際可以幫助背書(shū)，爭(zhēng)取解決這種尷尬。
除了有錢(qián)買(mǎi)不到，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)還會(huì)遇到采購(gòu)零部件價(jià)格高、供貨不穩(wěn)定、不給賬期，以及供應(yīng)鏈配合度低等問(wèn)題。這些困難如果沒(méi)有幫助，單一的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)是非常難以克服的?，F(xiàn)在慕晨有了孵化精品平臺(tái)，平臺(tái)入駐的企業(yè)之間會(huì)形成相互協(xié)助，解決產(chǎn)業(yè)鏈難題。
孵化精品平臺(tái)將設(shè)計(jì)(外觀、線路板)、零部件供應(yīng)廠商(包括零部件和芯片的代理商)、模具商、代工廠等等，所有這些供應(yīng)商整合到“孵化精品平臺(tái)”中。各家機(jī)構(gòu)參與到慕晨選品活動(dòng)中，得到認(rèn)證，進(jìn)入到慕晨孵化精品平臺(tái)的供應(yīng)商名錄中。當(dāng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品企業(yè)要出產(chǎn)品的時(shí)候，可以從供應(yīng)商名錄中優(yōu)選，供應(yīng)商之間互相推薦，互相品質(zhì)擔(dān)保。
第三、海外營(yíng)銷(xiāo)助推。
賦能中國(guó)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，讓國(guó)貨在海外市場(chǎng)，品、牌兼具，通過(guò)提高用戶對(duì)中國(guó)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度，提升轉(zhuǎn)化率。
鏈接全球意見(jiàn)領(lǐng)袖，慕晨國(guó)際為中國(guó)品牌出海提供品效合一的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，幫助中國(guó)產(chǎn)品公司進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)推廣。從深度產(chǎn)品分析、營(yíng)銷(xiāo)方案策劃、精準(zhǔn)匹配網(wǎng)紅、創(chuàng)意廣告制作、廣告數(shù)據(jù)追蹤、提交結(jié)案報(bào)告等海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)全鏈服務(wù)。
慕晨在德國(guó)、波蘭、韓國(guó)設(shè)立了海外分公司，在歐洲、亞洲等主要國(guó)家也有銷(xiāo)售服務(wù)代理機(jī)構(gòu)。這些本地人員，除了做好地推、客服外，還是肩負(fù)當(dāng)?shù)氐臄?shù)字化營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，為慕晨代理的中國(guó)產(chǎn)品在歐洲(俄羅斯、波蘭、德國(guó)、法國(guó)等)、亞洲(韓國(guó)、日本)、澳大利亞等地，進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)推廣。
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