5月22日，韓美娟抖音回歸開啟抖音直播帶貨首秀，在抖音直播間中化身好物推薦官，為粉絲帶來美妝、美食、家居日用等多品類好物。據(jù)抖音電商官方數(shù)據(jù)顯示，整場(chǎng)直播總成交額超過1049萬元，直播間觀看人次604萬，最高同時(shí)在線人數(shù)超過5萬，#韓美娟娟門招生、#520被韓美娟酸到了等多個(gè)熱點(diǎn)話題登上抖音熱榜，在抖音站內(nèi)收獲過億級(jí)熱度。
據(jù)悉，韓美娟回歸首秀由“超級(jí)星推官”聯(lián)動(dòng)“抖音電商品牌直播基地”共同促成，超級(jí)星推官是抖音電商首個(gè)主打明星主播的營(yíng)銷IP，該IP定位明星抖音電商直播首秀陣地，邀請(qǐng)明星擔(dān)任“星推官”為用戶推薦電商好物。“抖音電商品牌直播基地”則是通過直播基地將選品和直播運(yùn)營(yíng)能力高效結(jié)合，推動(dòng)人貨線下撮合，成為服務(wù)達(dá)人及品牌的大本營(yíng)。
“娟式”直播帶來特色貨品組合，平臺(tái)撮合提高帶貨效率
抖音用戶對(duì)韓美娟的名句“百因必有果，你的報(bào)應(yīng)就是我”并不陌生，韓美娟具有鮮明的個(gè)人風(fēng)格，他以男扮女裝的特色裝扮形象，和真性情的性格，備受粉絲喜愛。對(duì)于廣大網(wǎng)友來說，“娟”已經(jīng)成為一個(gè)形容詞，指代韓美娟的獨(dú)有風(fēng)格，并在網(wǎng)絡(luò)上延伸出“娟門”、“娟門vs朧門”、“娟言娟語”等熱門話題詞?；陧n美娟的鮮明形象，抖音電商通過超級(jí)星推官和抖音電商品牌直播基地，為韓美娟回歸首秀進(jìn)行了相匹配的人貨撮合。
在直播貨品上，抖音電商圍繞韓美娟化妝護(hù)膚的個(gè)人能力，為直播間精準(zhǔn)匹配美妝產(chǎn)品等眾多寵粉好物。此次直播貨品組合以美妝品類為核心，帶來了SK-II神仙水、雅詩蘭黛特潤(rùn)修護(hù)肌活精華露、迪奧口紅等品質(zhì)美妝好物。同時(shí)，直播間還上架個(gè)護(hù)、家居生活、食品等其他品類商品，此次抖音電商發(fā)揮平臺(tái)的貨源鏈優(yōu)勢(shì)，提高貨品與明星主播韓美娟的撮合效率，不僅為用戶提供了豐富的購物選擇，直播間還每小時(shí)上架福利款和補(bǔ)貼款貨品，以超值寵粉直播價(jià)開啟“娟式寵粉”模式。
挖掘藝人娛樂屬性，激發(fā)娟式帶貨潛力亮點(diǎn)多
從藝能方面來看，韓美娟因其犀利毒舌的語言風(fēng)格經(jīng)常金句頻出，在參加熱播王牌綜藝節(jié)目《創(chuàng)造營(yíng)》時(shí)，他與其他藝人頻繁互動(dòng)，多次因?yàn)辄c(diǎn)評(píng)出圈，被粉絲稱為“吐槽選手”，可以說，韓美娟自帶熒屏娛樂屬性。
作為主打明星主播的營(yíng)銷IP，超級(jí)星推官多方位挖掘了藝人的娛樂能力和帶貨潛力，打造出爆笑互動(dòng)直播場(chǎng)景，助力韓美娟回歸直播首秀。此次直播打出了“美娟再就業(yè)”的主題，以韓美娟化身電商主播重新出道就業(yè)為話題，策劃了一系列宣發(fā)動(dòng)作和直播環(huán)節(jié)。
直播前，韓美娟卡點(diǎn)520表白日，在#520被韓美娟酸到了 #韓美娟直播再就業(yè) 等話題下，發(fā)布“美娟再就業(yè)小劇場(chǎng)”預(yù)熱短視頻，視頻中韓美娟玩起對(duì)象梗與眾多藝人同框互動(dòng)，吸引粉絲關(guān)注。直播期間“娟式”貨品講解爆笑不斷，韓美娟不僅自提“發(fā)際線”黑梗帶貨假發(fā)片，更開啟“人間真實(shí)”帶貨模式，現(xiàn)場(chǎng)卸妝展示美妝產(chǎn)品效果，拉動(dòng)觀眾互動(dòng)評(píng)論：“太真實(shí)了”、“娟好拼”、“這是脫口秀吧”，觀眾在歡笑中種草好物。
“貨”與“場(chǎng)”高效匹配，超級(jí)星推官帶來貨品增益
這場(chǎng)韓美娟回歸首秀金句不斷、爆梗不停，娟式爆笑貨品講解受到粉絲的自發(fā)傳播，為直播貨品帶來了曝光與背書增益。一直以來，抖音長(zhǎng)期深耕明星娛樂內(nèi)容，逐漸建立了強(qiáng)大的娛樂生態(tài)，隨著抖音電商的發(fā)展，這樣的平臺(tái)生態(tài)為明星直播帶貨創(chuàng)造了優(yōu)良的環(huán)境。抖音電商打造“超級(jí)星推官”營(yíng)銷IP匯聚平臺(tái)明星主播，相當(dāng)于搭建了一個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)，拉近品牌貨品與明星主播的距離，依靠平臺(tái)的調(diào)動(dòng)能力提高“貨”與“場(chǎng)”的匹配效率。
此次韓美娟在“超級(jí)星推官”營(yíng)銷IP開啟直播帶貨首秀，是平臺(tái)與明星的雙向選擇。對(duì)于明星來說，超級(jí)星推官是官方認(rèn)證的頭部主播IP，是明星傳遞個(gè)人風(fēng)格和特點(diǎn)的重要承載場(chǎng)所，韓美娟的帶貨潛力在活動(dòng)中得以充分發(fā)揮。而抖音電商通過“超級(jí)星推官”持續(xù)為明星帶貨直播提供助力，不僅幫助明星直播解決貨端來源的問題，還有助于完善平臺(tái)電商直播生態(tài)，更好地承接商家和品牌多元化的帶貨合作。
目前，超級(jí)星推官已經(jīng)成為一個(gè)穩(wěn)定可持續(xù)的直播帶貨營(yíng)銷IP，超級(jí)星推官持續(xù)完善直播玩法和資源激勵(lì)，逐漸成為連接平臺(tái)、用戶、品牌與藝人的重要陣地，為用戶精選優(yōu)價(jià)好物，幫助商家更精準(zhǔn)地找到自己的明星主播，也為明星直播帶貨帶來更多可能。
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