5月25日，國內(nèi)電子簽約云平臺領(lǐng)跑者上上簽電子簽約與云合同正式對外宣布戰(zhàn)略合并，合并后的公司由上上簽電子簽約創(chuàng)始人、CEO萬敏擔(dān)任CEO。雙方將全力打造上上簽電子簽約品牌，持續(xù)滲透各大行業(yè)場景，進(jìn)一步擴(kuò)大用戶規(guī)模、合同簽署量、市場份額的全面領(lǐng)先優(yōu)勢，推動中國電子簽約行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段。
上上簽電子簽約創(chuàng)始人、CEO萬敏表示，電子簽約是企業(yè)數(shù)智化升級的最后一公里，不僅僅是將紙質(zhì)合同轉(zhuǎn)換為電子合同，更是企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營和組織管理的一次數(shù)智化革新，幫助企業(yè)打造智能合同協(xié)同網(wǎng)絡(luò)、形成全產(chǎn)業(yè)互信供應(yīng)鏈。“云合同”成立于2014/5, 以法律基因融入電子簽約云服務(wù)，扎根電子簽約行業(yè)多年，獲得政府產(chǎn)業(yè)基金投資及法律行業(yè)多位知名律師投資近億元，是中國電子簽約行業(yè)一支不可忽視的力量。此次合并將加速電子簽約普及，幫助更多企業(yè)構(gòu)建起完善的現(xiàn)代商業(yè)信用體系。
“云合同”創(chuàng)始人宓雪軍表示，通過創(chuàng)新的簽約管理系列產(chǎn)品、領(lǐng)先的品牌形象塑造、以及優(yōu)秀的客戶成功服務(wù)體系，上上簽電子簽約積累了大量頭部客戶，是企業(yè)數(shù)智化升級的最佳幫手之一。此次合并將有助于雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢，持續(xù)推動電子簽約生態(tài)和業(yè)務(wù)模式的迭代升級，激發(fā)更強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，為用戶提供更加卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。
中國電子簽約領(lǐng)域的第3起并購，上上簽繼續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢
上上簽電子簽約和“云合同”戰(zhàn)略合并，這是繼2017年上上簽電子簽約并購“快簽”、2019年上上簽電子簽約與“眾簽”戰(zhàn)略合并后，中國電子簽約行業(yè)發(fā)生的第3起并購。3次并購均由上上簽電子簽約發(fā)起，推動電子簽約行業(yè)格局不斷重構(gòu)。
電子簽約行業(yè)是全球資本市場公認(rèn)的強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)賽道，由于電子簽約的“多方簽約”社交屬性，當(dāng)頭部企業(yè)固定使用一家電子簽約云平臺后，會帶動產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)注冊、使用同一家電子簽約云平臺并產(chǎn)生持續(xù)付費(fèi)行為。在客戶不斷裂變下、客戶網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴(kuò)大，形成鏈狀的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。當(dāng)兩家擁有相當(dāng)規(guī)模的客戶網(wǎng)絡(luò)疊加之后，會激發(fā)更大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)1+1大于2的效果。這也是全球一線投資機(jī)構(gòu)持續(xù)追捧電子簽約賽道的背后邏輯。
上上簽電子簽約與“眾簽”戰(zhàn)略合并后，雙方的客戶資源疊加,網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)加劇，使得上上簽電子簽約的領(lǐng)先優(yōu)勢以加速度擴(kuò)大。截止2020年12月底，上上簽電子簽約平臺服務(wù)累計超過848萬家企業(yè)客戶。相比2019年與“眾簽”合并時期數(shù)據(jù)，上上簽電子簽約的服務(wù)客戶數(shù)增加了2倍多。
“云合同”成立于2014年5月，經(jīng)過7年發(fā)展，積累服務(wù)了近百萬家企業(yè)客戶。此次上上簽電子簽約全面合并“云合同”電子合同業(yè)務(wù)，兩家客戶網(wǎng)絡(luò)融合后，將進(jìn)一步擴(kuò)大上上簽電子簽約的領(lǐng)先優(yōu)勢。
推動行業(yè)格局再次重構(gòu)
電子簽約的行業(yè)發(fā)展歷經(jīng)三大拐點(diǎn)：2014年互金平臺業(yè)務(wù)量爆發(fā)，作為合規(guī)備案必備科技的電子簽約云平臺開始興起;2018年互金平臺陷入關(guān)閉潮，大部分電子簽約廠商受到巨大沖擊，上上簽電子簽約在該年完成B輪1億元融資之后，又完成電子簽名行業(yè)首個C輪3.58億元融資，2019年與“眾簽”戰(zhàn)略合并后，推動電子簽約市場進(jìn)入整合期。2020年疫情期間，政府密集出臺政策鼓勵電子簽約普及，企業(yè)加速上線電子簽約項(xiàng)目，電子簽約市場迎來新的爆發(fā)期?，F(xiàn)階段電子簽約賽道的馬太效應(yīng)已經(jīng)非常明顯，市場份額已經(jīng)集中在以上上簽電子簽約為代表的頭部平臺。
與此同時，電子簽約市場的客戶需求也發(fā)生了巨大變化，以零售制造大型企業(yè)為代表的傳統(tǒng)企業(yè)成為電子簽約云平臺的核心客群。這些企業(yè)供應(yīng)鏈鏈條長，簽約場景復(fù)雜，業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)多，簽約智能管理的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過簡單的合同簽約需求。
自2017年底，上上簽電子簽約一直打磨行業(yè)創(chuàng)新的簽約管理系列產(chǎn)品，一方面通過合同簽署，構(gòu)建業(yè)務(wù)自動化流程的完整閉環(huán);另一方面通過合同協(xié)同管理網(wǎng)絡(luò)，將企業(yè)內(nèi)外部所有合同相對方都能納入統(tǒng)一管理，構(gòu)建可信商業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，滿足客戶簽約智能管理需求。
據(jù)了解，上上簽電子簽約的簽約管理系列產(chǎn)品已經(jīng)服務(wù)超過100家500強(qiáng)客戶，包括Abbott(雅培)、BOSCH(博世)、BP(英國石油)、DANONE(達(dá)能)、GE(通用電氣)、J.P.Morgan(摩根大通)、PEPSICO(百事)、STARBUCKS(星巴克)、VOLVO(沃爾沃)等世界500強(qiáng)企業(yè)，比亞迪、光明乳業(yè)、海爾、海信、柳工、雙匯、國美、世茂、順豐等中國500強(qiáng)企業(yè)都是上上簽電子簽約SaaS付費(fèi)客戶(以上客戶以首字母拼音排序，排名不分先后)。2021年度截止目前，上上簽新增恒瑞醫(yī)藥、海亮、LG電子、納思達(dá)、中電海康、中集等500強(qiáng)SaaS付費(fèi)客戶。
上上簽電子簽約和“云合同”戰(zhàn)略合并后，國內(nèi)電子簽約市場無論是市場格局、還是產(chǎn)品形態(tài)都將迎來重構(gòu)。
“云合同”成立于2014年5月，是浙江律訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司自主研發(fā)的第三方電子合同平臺。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自國內(nèi)知名律師事務(wù)所，擁有豐富的法律服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。2016年1月16日，“云合同”獲政府產(chǎn)業(yè)基金A輪投資1000萬元，以及獲得法律行業(yè)內(nèi)多位知名律師的投資，總計近億元。付費(fèi)客戶包括三一重工、長安汽車、德邦、巨星科技、亞廈股份、志邦家居、友達(dá)光電等。
上上簽電子簽約是中國電子簽約云平臺領(lǐng)跑者，為企業(yè)提供智能合同云服務(wù)，包括電子簽名、合同全生命周期智能管理、AI合同等一體化電子簽約解決方案。為企業(yè)內(nèi)外部簽約管理建立自動化流程，并幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可授權(quán)、可管理、可分析的合同主體管理及內(nèi)容管控，降本增效、有效控制風(fēng)險，并提升用戶和員工體驗(yàn)。2018年8月,上上簽完成電子簽約行業(yè)首個3.58億元C輪融資，由老虎環(huán)球基金領(lǐng)投,老股東經(jīng)緯、DCM、五源資本(原晨興資本)等品牌基金跟投。截止2020年12月底，上上簽電子簽約平臺合同付費(fèi)簽署總量累計達(dá) 127億次，單日合同簽署量峰值達(dá)到3118萬次，服務(wù)累計超過848萬家企業(yè)客戶。
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