5月26日，首屆“雪球投資煉金季”2021雪球金牌投資策略會在深圳召開，名創(chuàng)優(yōu)品執(zhí)行副總裁兼首席財務(wù)官張賽音受邀出席，并作《名創(chuàng)優(yōu)品：中國式新消費品牌的全球化之路》主題演講。
(2021雪球金牌投資策略會現(xiàn)場)
張賽音在演講中表示，秉承著“讓每一個人都能享受生活中的小確幸”的初心和使命，名創(chuàng)優(yōu)品鏈接全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、設(shè)計和創(chuàng)意資源，依托全球布局的零售網(wǎng)絡(luò)，以極致性價比、持續(xù)創(chuàng)新和高頻上新的生活好物服務(wù)10億級全球消費者。在全球經(jīng)濟下行和消費受損的復(fù)雜經(jīng)濟環(huán)境中，名創(chuàng)優(yōu)品依靠產(chǎn)品為王、獨特的名創(chuàng)合伙人模式以及全球化“三駕馬車” 的共同驅(qū)動，實現(xiàn)全球逆勢增長和業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。
爆款產(chǎn)品“硬實力”，圈粉年輕消費者
從潮玩、彩妝到茶飲、快消，再到電商、娛樂，由Z世代創(chuàng)造的“后浪之風(fēng)”正在席卷消費市場，他們更加關(guān)注新潮流，追求個性化、定制化。
作為“年輕人都愛逛”的生活好物集合店，名創(chuàng)優(yōu)品以極致性價比的生活好物“俘獲”年輕人。據(jù)張賽音介紹，在名創(chuàng)優(yōu)品成立之初，就一直遵循產(chǎn)品為王的理念，以“三高三低”的模式，為消費者提供包括香水香氛、電子電器、彩妝護膚、休閑食品、文具、玩具、生活家居等11大品類、8000+SKU的生活好物，消費者以年輕人為主，低于40歲的消費者占80%，低于30歲的占60%。
(名創(chuàng)優(yōu)品執(zhí)行副總裁兼首席財務(wù)官張賽音)
張賽音表示，在設(shè)計風(fēng)格上，名創(chuàng)優(yōu)品始終追求“簡約風(fēng)的高級感”。名創(chuàng)優(yōu)品自2018年開始，就成立原創(chuàng)設(shè)計研究院MOD(Miniso Original Design)，秉承“好設(shè)計，好生活”的設(shè)計理念，匯聚全球優(yōu)秀設(shè)計資源，不斷孵化出更多簡約、自然、富有質(zhì)感的原創(chuàng)產(chǎn)品。
此外，自2016年以來，名創(chuàng)優(yōu)品與Hello Kitty、漫威、迪士尼等17個全球知名IP合作，推出聯(lián)名爆款，多元化產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新，提升品牌價值與知名度。
與此同時，名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品也更多來自于大品牌代工廠生產(chǎn)。“名創(chuàng)優(yōu)品和全球各類工廠合作、大規(guī)模直采、快速結(jié)算、最大化尊重供應(yīng)商;不賺快錢、始終采用僅1倍的低加價，以低成本+低加價實現(xiàn)低價格。95%的產(chǎn)品和SKU單價低于50元，名創(chuàng)優(yōu)品希望維持低價格來讓消費者沒有負擔(dān)和壓力感。”張賽音表示，好的產(chǎn)品設(shè)計、驚喜的價格與經(jīng)得住拷問的產(chǎn)品質(zhì)量，使得名創(chuàng)優(yōu)品迅速吸粉年輕消費者。
據(jù)悉，在今年3月15日的“美好生活2021中國消費者品牌榜”評選活動中，名創(chuàng)優(yōu)品與元氣森林、《創(chuàng)造營4》、TOP TOY等眾多年輕一代所熟知的品牌紛紛入選Z世代消費榜單。
“三駕馬車”合力，驅(qū)動業(yè)務(wù)快速發(fā)展
名創(chuàng)優(yōu)品最大的核心競爭力是極致性價比、持續(xù)創(chuàng)新和高頻上新。踐行這兩件“難而有價值的事”是名創(chuàng)優(yōu)品的靈魂，也是克服困難的利器。但成就核心競爭力，不能僅僅依靠“紙上談兵”則，而需要具體的商業(yè)模式作為支撐。
張賽音表示，產(chǎn)品為王、獨特的名創(chuàng)合伙人模式以及全球化，即是驅(qū)動名創(chuàng)優(yōu)品“極致性價比+高頻上新”核心競爭力的“三駕馬車”。
名創(chuàng)優(yōu)品的“產(chǎn)品為王”，可以概括為“三高三低”，憑借自有品牌產(chǎn)品的快速創(chuàng)新和上新、IP聯(lián)名合作、高效的數(shù)字化供應(yīng)鏈管理，通過 “高顏值，高品質(zhì)，高頻率，低成本，低加價，低價格”的三高三低產(chǎn)品哲學(xué)，打造極致性價比體驗。
(名創(chuàng)優(yōu)品執(zhí)行副總裁兼首席財務(wù)官張賽音)
現(xiàn)在，名創(chuàng)優(yōu)品每周7天會從10000個產(chǎn)品創(chuàng)意里百里挑一，推出大約100個新SKU，這被稱為“711理念”。
張賽音介紹，名創(chuàng)優(yōu)品還結(jié)合零售行業(yè)的傳統(tǒng)模式，獨創(chuàng)了“名創(chuàng)優(yōu)品合伙人”模式，在名創(chuàng)優(yōu)品合伙人模式下，合伙人其實是財務(wù)投資人，而店鋪的人員招聘、產(chǎn)品供應(yīng)、服務(wù)運營等均由名創(chuàng)優(yōu)品操盤，以“中央廚房”模式進行統(tǒng)一供貨、統(tǒng)一運營、人才輸出、遠程巡店等，確保了產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的穩(wěn)定，提升開店成功率，最終，又反哺加盟商，實現(xiàn)了雙贏。
“名創(chuàng)優(yōu)品在中國2800多家店基本都是類直營加盟店，采用的是獨特的名創(chuàng)合伙人模式。目前800多個加盟商，平均每個加盟商擁有四個門店，超66%的加盟商投資超過3年，證明都賺到了錢。”張賽音表示，成為名創(chuàng)優(yōu)品的加盟商只需要做好兩件事：一、找到合適的店鋪位置;二、準(zhǔn)備啟動資金，其中75萬是貨品保證金，到期可退，60萬是店鋪裝修費用。按照21天全球標(biāo)準(zhǔn)將店鋪裝修完畢即可營業(yè)。
另外，平價品牌更大的機會在全球。“全球化戰(zhàn)略”是名創(chuàng)優(yōu)品得以迅猛發(fā)展的重要驅(qū)動力。2021財年Q3財報顯示，截至3月末，名創(chuàng)優(yōu)品在國內(nèi)外共有4587家店，較上季度末新增了73家。特別值得一提的是在海外疫情再次爆發(fā)的大背景下，名創(chuàng)優(yōu)品海外店鋪數(shù)量逆勢增長了29家。疫情爆發(fā)以來的近12個月，名創(chuàng)優(yōu)品店鋪數(shù)量增加了364個，基本上達到1天1店的節(jié)奏。
布局潮玩新業(yè)務(wù)，構(gòu)建第二增長曲線
作為全球領(lǐng)先的自有品牌價值零售商，名創(chuàng)優(yōu)品一直在不斷探索新消費的未來發(fā)展和想象空間，深化“X戰(zhàn)略”以多品牌、多業(yè)態(tài)、多賽道占領(lǐng)年輕消費群體心智。
(TOP TOY廣州正佳廣場潮玩夢工廠店)
張賽音透露，名創(chuàng)優(yōu)品上市后推出的首個獨立新品牌TOP TOY，試圖在潮玩領(lǐng)域?qū)ふ业诙鲩L曲線。他表示，中國潮玩市場現(xiàn)狀呈現(xiàn)品類碎片化、渠道碎片化、數(shù)據(jù)碎片化、產(chǎn)能碎片化的特點，結(jié)合這些特點，名創(chuàng)優(yōu)品希望借助已經(jīng)積累的供應(yīng)鏈能力、加盟商資源、零售know how、行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)字化管理能力、和IP聯(lián)名等能力進軍潮玩領(lǐng)域。
(潮玩集結(jié)引發(fā)潮人消費打卡熱)
張賽音介紹，作為名創(chuàng)優(yōu)品聚焦美好消費賽道的重要一環(huán)，TOP TOY定位全球潮玩集合。TOP TOY全球首個夢工廠店在去年12月18日亮相于廣州正佳廣場，開業(yè)首月的客流量累計超過20萬人次。TOP TOY成立5個月以來，保持著引領(lǐng)國內(nèi)潮玩趨勢的高調(diào)步伐。截至目前，TOP TOY線下門店已覆蓋廣州、深圳、重慶、西安、天津、蘭州、成都、上海等多個一二線城市的主要核心商場，落地近三十家門店，不斷刷新“開到哪，火到哪”的超高人氣值。
通過打造潮玩全產(chǎn)業(yè)鏈一體化平臺，名創(chuàng)優(yōu)品推動潮玩消費進階，在自身品牌生命力得以爆發(fā)的同時，不斷驅(qū)動潮玩產(chǎn)業(yè)的整合與升級，迎來內(nèi)在價值的充分釋放，加速構(gòu)建第二增長曲線。
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