今年618,蘇寧易購以六一寶寶節(jié)“開心直播夜”打響第一槍,全網(wǎng)觀看量破1.6億,6月1日前18小時,蘇寧超市銷售同比增長125%,買家數(shù)同比增長154%。618商品銷售快速增長的背后,一方面是消費需求的進一步釋放,另一方面則是對電商平臺商品供應鏈能力的一場大考。
618期間,蘇寧易購持續(xù)夯實商品供應鏈建設,充分開放鏈接零售生態(tài)資源,通過攜手品牌商、發(fā)展自主品牌、加快產地直采布局等方式,不斷挖深自身商品“護城河”,確保大促期間為消費者帶來貨源充足、選擇豐富、質優(yōu)價廉的商品。
深化戰(zhàn)略合作,聯(lián)合品牌商加碼全品類
有調查顯示,消費者更傾向于在年中大促進行品牌、品質型消費,例如購買更換家電3C類剛需商品。日前,中國家用電器研究院指導、全國家用電器工業(yè)信息中心編制的《2021年中國家電行業(yè)一季度報告》顯示,2021年蘇寧易購線上線下全場景覆蓋的營銷模式持續(xù)領跑行業(yè),獲得了22.1%的市場份額,在所有渠道形態(tài)中穩(wěn)居首位。今年618期間,蘇寧易購持續(xù)鞏固家電供應鏈優(yōu)勢,與格力、美的、海爾、海信等主流家電品牌進一步深化合作,確保貨源充足,價格穩(wěn)定,滿足用戶的購置需求。
在更高頻的快消領域,蘇寧家樂福與雀巢、益海嘉里、伊利、蒙牛、光明等企業(yè)深化合作,讓消費者一站買齊生活所需,其中與百威開啟的娛樂化營銷搶跑618,俘獲了一眾年輕用戶。此外,618預售首日,網(wǎng)易嚴選入駐蘇寧易購開設官方旗艦店,攜全品類好物助陣618。雙方的合作深化,將共同推動成本、效率和體驗的升級,讓品質生活更近一步。
圖:蘇寧家樂福商品區(qū))
秉承“專注好服務”的理念,蘇寧易購不斷加碼全品類的零售布局,通過深化與品牌商戰(zhàn)略合作的方式,精準洞察、滿足消費者的日常所需,實現(xiàn)了多方共贏。
發(fā)力自主品牌,攜手產業(yè)帶打開增長新空間
今年618,自主品牌構成了蘇寧易購商品升級的重要一環(huán)。618前,蘇寧宜品旗下一款汽車玻璃水在一周時間內沖到了天貓榜單TOP1的位置,另一款洗衣液產品成交增速達283%,銷量破萬單。618期間蘇寧宜品保持銷售高速增長,不斷刷新蘇寧賦能產業(yè)帶的最新成績。
據(jù)悉,蘇寧宜品是蘇寧易購旗下云網(wǎng)萬店集團社交業(yè)務核心孵化項目,按照高價值、高顏值、高性價比、強內容性的“三高一強”理念開發(fā)商品服務用戶,用極致性價比滿足用戶的消費升級需求。
此前,蘇寧宜品推出的抽紙,三個月內累計銷售2000余萬包;旗下農產品品牌“五個農民”一場超級買手直播賣掉200萬枚雞蛋。通過蘇寧易購C2M生態(tài)圈,蘇寧宜品成為產業(yè)鏈上下游的關鍵紐帶,幫助小微開拓市場,讓消費者省時省力省心省錢。借助平臺眾多產業(yè)帶和拼購村的供應鏈優(yōu)勢,蘇寧宜品將在2021年實現(xiàn)擴充SKU到2萬個的目標。
源頭尋“鮮”,原產地直采品質好物
大促期間,“菜籃子”是繞不開的話題,為了消費者的“生鮮自由”,蘇寧家樂福在618前夕與山東壽光達成戰(zhàn)略合作,投入1億元采購當?shù)厥卟?攜手“中國蔬菜之鄉(xiāng)”,通過簡化供應鏈、高效產銷對接的方式提升蔬菜運轉效率,從源頭尋“鮮”,為用戶打造全場景生鮮體驗。
(圖:蘇寧家樂福壽光蔬菜優(yōu)品基地)
此外,蘇寧家樂福源頭直采的自營鮮活海鮮也在618前開倉,在家樂福深圳紅寶店,來自福建寧德、山東青島、浙江舟山、廣西北海、廣東珠海等地的鮮活生蠔、大閘蟹、基圍蝦、珍寶蟹、皮皮蝦、多寶魚等各類國產鮮活水產和來自俄羅斯的帝王蟹,英國的面包蟹,美國的珍寶蟹等各類進口鮮活海鮮為消費者提供了更多的品質選擇。
蘇寧家樂福通過供應鏈整合,多源頭集中直采一手貨品,確保有競爭力的價格和穩(wěn)定優(yōu)質的貨源,同時依托第三方專業(yè)物流合作,統(tǒng)一配送冷鏈車輛,降低配送損耗,保障了直采商品的品質不打折。
對于零售企業(yè)而言,商品的整合采購、多渠道銷售、個性配送的供應鏈能力至關重要。而618等電商大促的競爭,本質上是商品與服務的競爭。深耕智慧零售,蘇寧易購持續(xù)開放、鏈接更多生態(tài)資源,不斷提升服務于行業(yè)和消費者的供應鏈能力,為消費產業(yè)的高質量發(fā)展不斷注入新的價值和動力。
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