天貓618理想生活狂歡季正式開場，在品牌和商家的超級節(jié)點練兵場上，常勝將軍和高成長新銳品牌們在首日爆發(fā)中交出了令人驚喜的答卷。
在618首波活動中達成理想品效的品牌們，依然保持著強勢的沖刺后勁，這與它們前期堅實的蓄水策略息息相關(guān)。
接下來，小編為你拆解品牌們的618開門紅心法。
再上臺階
對于常勝將軍來說，經(jīng)歷過多次大促的它們，如何在堅實的大盤上再突破一個臺階，成為了今年618的懸念。Ulike、薄荷健康們，善用阿里媽媽的營銷產(chǎn)品，在今年618中實現(xiàn)了新的爆發(fā)。
Ulike五年連冠心法：持續(xù)做正確的事，獲突破性增長，6大產(chǎn)品讓客戶快速下單，預售期GMV快速增長
自2014年開店即連續(xù)五年冠軍，韓國品牌Ulike的618目標，是希望通過蓄水提升消費者資產(chǎn)、行為加深、喚起活躍度，通過全鏈路調(diào)優(yōu)實現(xiàn)GMV增長。
此前從0到1階段，Ulike攜黑科技脫毛儀產(chǎn)品探路，突破了流量少、不精準、效果差等痛點，應用阿里媽媽達摩盤精準的人群組件，通過數(shù)據(jù)銀行強大的數(shù)據(jù)分析能力不斷獲取精準的新客人群。
現(xiàn)階段，面臨從1到100的挑戰(zhàn)，Ulike持續(xù)做正確的事，在618前充分借勢阿里媽媽直通車、鉆展、品專、超級推薦、品牌特秀等營銷產(chǎn)品，實現(xiàn)了全域渠道種草，節(jié)前行業(yè)潛在消費者滲透率達45.2%，已預定5萬+件。Ulike還根據(jù)活動節(jié)奏制定AIPL運營策略，不斷加強消費者心智、刺激轉(zhuǎn)化。
618大促首日，Ulike 1小時內(nèi)破億，超去年全天成交額，年增長超5倍，成為首個破億的美容儀器品牌。
薄荷健康聚焦人群策略，一站式人貨場高效匹配
新銳品牌薄荷健康為618加大了潛力新客拉新，期望提升整體拉新效率和轉(zhuǎn)化，助力618生意爆發(fā)。
身處高階配方食品和專業(yè)個性化營養(yǎng)管理服務(wù)細分賽道，薄荷健康通過達摩盤精準定向自身品牌TA和行業(yè)關(guān)鍵詞人群、相似店鋪、相似寶貝興趣人群等，有效觸達輕食輕飲潛客。薄荷健康借助直通車獲取高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞人群，并做好卡位，TOP單品通過超級推薦和需求智投站內(nèi)全渠道拉新擴量，加速A(認知)、I(興趣)人群流轉(zhuǎn)。
借助算法一站式人貨場高效匹配能力，薄荷健康在618蓄水預熱階段不斷拉新，需求智投選效率優(yōu)先，以成交為優(yōu)化目標，前期單計劃預算適當拉長投放時間，讓投放效能更高。
618大促前期，薄荷健康整體行業(yè)潛在消費者滲透率提升明顯，加購成本降低25%，拉新成本降低50%， ROI提升15%。6月1日，薄荷健康首小時成交額超過去年同期全天。
加速突破
處在從1走向100的階段，品牌們視拉新為核心剛需，而618的強大勢能為規(guī)模化拉新奠定了基礎(chǔ)。永璞、AMIRO、元氣森林都明確將拉新納入今年618的目標清單。
值得注意的是，多個品牌都極為重視阿里媽媽的聯(lián)合品牌人群增長計劃，通過“JCGP+”策略，在精細化的營銷場景下，應用數(shù)智化營銷工具，加速A(認知)-I(興趣)-P(購買)-L(忠誠)流轉(zhuǎn)鏈路，讓品牌人群資產(chǎn)高效轉(zhuǎn)化，成為了蕉內(nèi)、永璞、元氣森林等高成長品牌的共同選擇。
永璞蓄水穩(wěn)扎穩(wěn)打，大促全面拉新
新銳咖啡品牌永璞希望通過站內(nèi)外大規(guī)模曝光拉新，在強購買心智的618期間為品牌積累人群資產(chǎn)，并同步通過利益點轉(zhuǎn)化。
為備戰(zhàn)此次618大促，永璞以JCGP+需求智投+超級短視頻為核心策略，首次合作阿里媽媽媽媽開屏類產(chǎn)品，利用全景開屏覆蓋二三環(huán)媒體，為品牌獲得大量曝光和進店流量。人群沉淀后，站內(nèi)通過品牌特秀實現(xiàn)追投，實現(xiàn)營銷閉環(huán)。同時通過需求智投算法黑盒拉新，實現(xiàn)站內(nèi)外全面拉新。
自2021年初起，永璞就與阿里媽媽保持了穩(wěn)定的合作，應用品牌特秀、長線投放需求智投等營銷工具，經(jīng)過豐富測試，累積素材和人群的經(jīng)驗，同時長線積累大量人群資產(chǎn)，為本次618的爆發(fā)做足了準備。
今年618，永璞進入咖啡沖調(diào)品類預售熱度TOP3，而在6月1日當日銷售額已趕超去年618全程。
蕉內(nèi)周冬雨代言+品牌升級+618大促強勢爆發(fā)
借力618超級節(jié)點之天時，與“重新設(shè)計基本款”品牌定位升級之地利，以及周冬雨代言官宣之人和，蕉內(nèi)爆發(fā)了強大的勢能。
爆發(fā)前夕，蕉內(nèi)通過明星代言事件，為618爆發(fā)吸納更多粉絲群體，增加AI人群儲備，提升泛眾品牌好感度，讓618爆發(fā)更具有力量，促進了內(nèi)衣類目下的份額突破。
淘外，配合周冬雨的代言官宣，蕉內(nèi)再線下通過天攻投放重點城市的優(yōu)質(zhì)戶外大屏，線上以TOP形式覆蓋頭部媒體的開屏資源，聯(lián)合保障品牌形象升級的大范圍曝光。
淘內(nèi)，互動城和小黑盒的資源組合，穩(wěn)定拓寬了蕉內(nèi)在618期間的店鋪流量，并且以互動形式加深泛眾品牌印象。同時結(jié)合JCGP人群策略，讓目標新客和會員老客都能及時收到蕉內(nèi)的品牌升級信息，促進開門紅及618全程爆發(fā)。
5月25日開始，蕉內(nèi)AI人群增量明顯，為618節(jié)點爆發(fā)儲備了良好的意向用戶。截止6月1日開門紅，蕉內(nèi)首小時銷售額超越去年全天，持續(xù)穩(wěn)坐內(nèi)衣類目TOP2。
AMIRO將破圈進行到底，二次、三次觸達用戶層層閉環(huán)
新銳美容科技品牌AMIRO期望借助618官方大促活動，利用阿里媽媽官方營銷工具拉新收割站內(nèi)外意向市場人群，實現(xiàn)品牌連續(xù)4年同比穩(wěn)步增長。
經(jīng)歷4年發(fā)展，AMIRO已經(jīng)成為LED化妝鏡的品類代名詞，在淘系電商的市占率超過57%?；谥伢w驗的產(chǎn)品特性，AMIRO除了借勢618、雙11等超級節(jié)點觸達目標人群，還積極在美妝門店、時裝周、博物館等線下場景破圈營銷。
此次618，AMIRO應用超級推薦、Unidesk、AI智能投放工具站內(nèi)外大量展現(xiàn)曝光品牌產(chǎn)品，站內(nèi)外種草用戶，并通過數(shù)據(jù)銀行達摩盤等營銷工具二次圈定人群站內(nèi)興趣觸達，直通車超級鉆展等拉新收割行業(yè)興趣人群，將購買人群、未購買人群活動區(qū)分三次觸達復購收割，有效降低了引流成本。
元氣森林IP新品引爆+精準破圈引流+品效追擊二次觸達
元氣森林通過對618大促產(chǎn)品的差異化配置，實現(xiàn)營銷提效，期望突破生意規(guī)模。生態(tài)營銷伙伴助力元氣森林，洞察發(fā)現(xiàn)市場消費者對IP聯(lián)名的需求，打造IP聯(lián)名新品，同時通過準精的人群圈定+阿里媽媽廣告進行破圈引流，聯(lián)動小黑盒奇襲計劃，達到品效合一的追擊效果，突破生意規(guī)模。
1.借助小黑盒新品奇襲計劃，元氣森林實現(xiàn)品牌定位、價值綁定，運用豆乳產(chǎn)品及益生菌產(chǎn)品新品跨類目鉤子拉新，引爆IP新品。
2.元氣森林通過互動城+JCGP模式，實現(xiàn)人群精準引流及定向破圈，組合老品+常規(guī)品新口味基本盤，促進覆蓋拉新。
3. 生態(tài)營銷伙伴協(xié)助元氣森林進行通過效果廣告二次圈定人群，元氣森林觸達了更多消費者，通過精準投放挖掘出潛力市場，進行擴容投放。以紡錘式的統(tǒng)合提效，在平衡投產(chǎn)比的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)順勢突圍。
預售期間，元氣森林成交破百萬，進入天貓美食預售熱度榜TOP10。
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