艾媒咨詢發(fā)布的《2021年第一季度中國潮玩行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場調(diào)研分析報告》顯示,2020年中國潮玩經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模達(dá)到294.8億元,預(yù)計(jì)2021年將升至384.3億元。迅速崛起的潮玩行業(yè)引來眾多入局者,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2020年潮玩行業(yè)新注冊企業(yè)超過250家。
其中,成立于2020年8月的TOP TOY以全球潮玩集合為定位,打破“潮玩=盲盒”的刻板印象,開辟潮玩行業(yè)新商業(yè)模式。
5月28日,TOP TOY創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官孫元文受邀參加2021中國潮玩行業(yè)高峰論壇,在“重構(gòu)與鏈接—TOP TOY啟幕潮玩大航海時代”的主題演講中詳細(xì)介紹了TOP TOY的創(chuàng)立初衷、發(fā)展歷程及其在行業(yè)中的重構(gòu)與鏈接作用,并推出“潮玩合伙人”計(jì)劃,旨在聯(lián)合潮玩版權(quán)方、供應(yīng)商和設(shè)計(jì)師,共同打造潮玩產(chǎn)品,推廣潮玩文化,在迅速崛起的潮玩行業(yè)中攜手揚(yáng)帆遠(yuǎn)行。
隨著Z世代逐漸成為消費(fèi)市場的主流人群,他們的悅己型消費(fèi)需求催生出一大批新消費(fèi)品牌,包括元?dú)馍?、Ubras等顛覆傳統(tǒng)飲料、內(nèi)衣行業(yè)的品牌,也包括部分品牌創(chuàng)造出的全新消費(fèi)賽道,潮玩行業(yè)便是這樣的新產(chǎn)物。
然而,一方面,盲盒占據(jù)國內(nèi)潮玩市場的大部分份額,仍有許多消費(fèi)者對潮玩產(chǎn)品的需求未被滿足;另一方面,如孫元文介紹“目前國內(nèi)生產(chǎn)潮玩的工廠中,連半自動化都沒有實(shí)現(xiàn)”,整個產(chǎn)業(yè)處于初級的發(fā)展階段。
為解決行業(yè)當(dāng)下的問題,TOP TOY應(yīng)運(yùn)而生,不僅拓寬產(chǎn)品線,將盲盒、積木、手辦、拼裝高達(dá)、娃娃模型、潮流玩具、雕像、合金車,以及未來待開發(fā)的X品類囊括其中,還布局產(chǎn)業(yè)上、中、下游,試圖重構(gòu)與鏈接整個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié),推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
“我們希望重構(gòu)潮玩的生態(tài)和行業(yè)資源、重構(gòu)產(chǎn)品和品類規(guī)劃、重構(gòu)渠道和賽道,并鏈接全球IP、鏈接全球潮流文化和中國消費(fèi)者。”孫元文在會上介紹道。
TOP TOY目前取得的成績驗(yàn)證了全球潮玩集合這種新商業(yè)模式的可行性。截至2020年六月底,TOP TOY在國內(nèi)十余座一二線城市開出近30家線下門店。孫元文曾對媒體透露:“目前TOP TOY夢工廠店的收益平攤后,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)正向盈利。”
六一當(dāng)天,上海環(huán)球港夢工廠店實(shí)現(xiàn)超109萬元的日營業(yè)額,不僅突破潮玩行業(yè)的單店單日銷售記錄,還突破國內(nèi)所有專賣零售品牌的記錄。
在此基礎(chǔ)上,TOP TOY更加堅(jiān)定品牌重構(gòu)與鏈接行業(yè)的目標(biāo)。
為此,孫元文在該論壇中宣布,TOP TOY正式推出“潮玩合伙人”計(jì)劃,向潮玩版權(quán)方、供應(yīng)商和設(shè)計(jì)師拋出橄欖枝,鏈接行業(yè)上下游,共創(chuàng)潮玩產(chǎn)品,推廣潮玩文化,助力潮玩行業(yè)的壯大與發(fā)展。
與國內(nèi)其他潮玩品牌形成差異的是,TOP TOY在創(chuàng)立之初便提出7:3的產(chǎn)品構(gòu)成模式,即70%的外采和30%的原創(chuàng)。此次“潮玩合伙人”計(jì)劃,針對的其實(shí)是70%的外采產(chǎn)品。
“我們和潮玩合伙人的合作形式分為三種:一是純采買;二是獨(dú)家款或者渠道款,即原創(chuàng)設(shè)計(jì)工作室為品牌特別設(shè)計(jì)一個IP,或者特別打造一個獨(dú)家渠道款;三是聯(lián)合多家IP方,創(chuàng)造出類似三方聯(lián)名的產(chǎn)品。”
“TOP TOY未來一年計(jì)劃在國內(nèi)50+城市的100+核心商圈開出100家線下門店,與300+工作室達(dá)成合作;集團(tuán)則已經(jīng)在100+國家布局線下門店,且擁有4000W+私域用戶,1W+SKU的全品類衍生品。這些資源,都將對潮玩合伙人開放。”孫元文承諾。
與此同時,TOP TOY組建了自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)品牌原創(chuàng)IP的研發(fā),以及對知名IP的二創(chuàng)工作,以此打造品牌的獨(dú)特競爭力,形成護(hù)城河。目前,品牌已設(shè)計(jì)出含Twinkle、Tammy、Yoyo、Buzz等IP在內(nèi)的十余款產(chǎn)品。
未來,TOP TOY的這些自研IP和他們與“潮玩合伙人”們共創(chuàng)的產(chǎn)品將一起為這個全球潮玩集合品牌注入源源不斷的新鮮血液,用多方合作、多類產(chǎn)品集合產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng),推動產(chǎn)業(yè)上下游發(fā)展,實(shí)現(xiàn)重構(gòu)與鏈接行業(yè)的目標(biāo)。
孫元文表示:“潮玩行業(yè)的大航海時代已經(jīng)開啟,我們應(yīng)攜手遠(yuǎn)行,共抵陽光彼岸。”
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