今年的618，竟已于5月24日提前拉開大促序幕，試圖通過拉長戰(zhàn)線的做法來鎖住存量。在流量吃緊的當(dāng)下，電商大鱷們有資本后盾，有邊際成本遞減的優(yōu)勢，而小電商們苦于沒有實力供應(yīng)鏈支撐，打不出全網(wǎng)底價的“價格牌”，甩不出直通車、資源位的“營銷牌”，只能淪為這場電商狂歡大劇中，蹲在角落里吃“盒飯”的龍?zhí)祝詈蟛坏貌贿x擇“躺平”，艱難求生。
存量競爭時代，電商平臺已經(jīng)告別了過去集體狂歡的造富神話，燒錢血拼的傳統(tǒng)電商大促打法效果已然疲軟。只能爭搶頭部頂流的幾個超級KOL，平臺賠錢的多，商家賺錢的少，存量市場瘋狂內(nèi)卷，賽道擁擠，障礙重重，中小流量主、半數(shù)品牌都難以為繼，電商生態(tài)或已到達扭曲的臨界點，亟待一場變局或一個夠分量的“攪局者”。
618被迫“躺平”或迎來“躺贏”新機遇
“只能看著薇婭、李佳琦們吃肉，手握流量，連湯都喝不上”有幾十萬粉絲、在美妝圈小有名氣的溫小姐吐槽，在她身邊，這樣只能眼紅看著的流量主朋友不在少數(shù)。
雖然4月新興起的各種“興趣電商”，著實給中小流量主們帶來了流量變現(xiàn)新希望，但貨的核心難點痛點依然沒有得到根本性的解決。產(chǎn)品同質(zhì)化、正品難保障、價格無優(yōu)勢，流量平臺缺乏優(yōu)質(zhì)貨源能力和價格優(yōu)勢，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈已成流量變現(xiàn)難的攔路石。
“你有病”“我有藥”，時勢造英雄，自帶光環(huán)的好店連連聯(lián)盟或許就是這個幸運兒，她“恰好”可以完美解決這道難題。就如，微軟亞馬遜、BAT，這些世界的頂級巨頭，都曾是時代浪潮的頭一批寵兒。不過，“天賦”也不一定決定命運，天才也不一定都是偉人，機遇和成長空間有了，還要看未來的長期修煉。
母胎自帶全球強大供應(yīng)鏈 優(yōu)質(zhì)好貨全網(wǎng)低價
不是凡爾賽，好店連連聯(lián)盟在貨上的優(yōu)勢，或許真就是全中國獨一份。
好店連連聯(lián)盟就是傳說中隱形的“富二代”，其母公司就是那個知名全球商品綜合服務(wù)商、跨境供應(yīng)鏈獨角獸——行云集團。普通大眾或許并不熟悉這個名字，但全球的電商平臺、零售商都再熟悉不過了，每5件天貓京東國際貨倉的商品，或許就有1件來自行云供應(yīng)鏈。
剛過完6歲生日的行云集團，始終保持交易額高速增長，至2020年12月，交易額已達230億元，同比增長近一倍;今年4月完成6億美元C2輪融資后，在資本市場的估值規(guī)模已超越了許多知名的獨角獸，如喜茶、KK集團等，與小紅書同一梯隊。
行云集團目前在歐美、澳新、日韓、東南亞等海外多地設(shè)有直采分部，已為近35萬線上線下中小零售商提供約3000國際品牌，近15萬覆蓋美妝、個護、母嬰、保健、居家、零食等全品類的SKU數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)，商品可一鍵直達天貓國際、京東全球購、拼多多、蘇寧易購等200多電商平臺的數(shù)億消費者。
好店連連聯(lián)盟在貨上顯著的差異化壁壘，僅以質(zhì)高價低的跨境商品切入賽道這一條，就可算得上是對不少同類平臺的降維打擊。源頭貨源除了能保障商品的質(zhì)量外，更重要的是價格優(yōu)勢，以批發(fā)價干零售，0門檻人人可帶貨，僅這一點就能攪動巨浪了。想想人們最開始在薇婭、李佳琦們直播間掃貨的時候，難道不是因為價格真的很誘惑嗎?
創(chuàng)新電商“新物種” 流量變現(xiàn)更簡單
流量去中心化，消費行為碎片化，流量獲取更難更貴，電商運營模式早已開啟了自我升級。內(nèi)容流量大戶，抖音、快手等短視頻平臺開始切入電商、直播帶貨成了最大的新流量，交易量持續(xù)攀升，同時供應(yīng)鏈資源的馬太效應(yīng)也逐步顯現(xiàn)，現(xiàn)在的增量場景缺口正是好店連連聯(lián)盟大展拳腳的好機會。
“對于大量的中小帶貨主播而言，他們的很多訴求其實是得不到滿足的，找不到優(yōu)質(zhì)貨源和品牌，平臺功能是缺位的，如何連接好的品牌和新消費品牌，去給中小主播、店家、個人提供他們所需要的幫助，這是一行業(yè)性的機會。”好店連連聯(lián)盟負責(zé)人陳迪森表示。
除了穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)低價貨源，好店連連聯(lián)盟幫助新消費品牌、各類中小商家、主播、個人圍繞新人群去做滲透，進而建立起自己的私域流量池，并長久的運營下去。正在通過各種各樣的方式渠道帶貨的店主、流量主都可以統(tǒng)稱為B端新人群。新人群帶貨的規(guī)?？赡軟]有薇婭、李佳琦們等頭部主播那么大，但粘性很好，只是因為“人微言輕”很難單獨通過渠道談判獲得更好的資源和價格，缺乏真正可靠的帶貨渠道、變現(xiàn)渠道，限制了他們的發(fā)展。
好店連連聯(lián)盟也是碎片化流量賦能的“中轉(zhuǎn)站”，高效鏈接商品與消費者，為各類流量主提供工具+運營+供應(yīng)鏈服務(wù)。在好店連連聯(lián)盟平臺上，有很多創(chuàng)業(yè)者、大店主、團隊，來自世界500強、曾是其他平臺的大客戶、是坐擁百萬粉絲的大V，也有很多人剛加入的時候只是個被種草的普通消費者，如今也漸漸成為了年入百萬的店主了。
4月，好店連連聯(lián)盟發(fā)布了重磅計劃，提出了以“共建共生”為核心的新私域模型，這一模型將超越常規(guī)的“我有貨，你有流量”的“貨+人”模式，指向一個更加有想象空間的新模式，通過對小B的賦能從而實現(xiàn)新的生意增量。只要你處于轉(zhuǎn)型升級之中，需要更好的流量、更好的供應(yīng)鏈，想要實現(xiàn)新的生意增量，并且確實有自己的運營價值，可以由好店連連聯(lián)盟來導(dǎo)入用戶資源，你負責(zé)維護轉(zhuǎn)化，而數(shù)據(jù)優(yōu)異者可以追加C端用戶的投資，甚至是資金投資。
遇到風(fēng)口，選對平臺，“躺平”也能“躺贏
6.4-6.16，好店連連聯(lián)盟開啟了一次toB 的電商活動，新設(shè)的名品補貼和省賺加碼專區(qū)帶來了更多的高傭品，加碼的補貼，讓人均多賺了2-3倍傭金。
依托行云集團的全球供應(yīng)鏈所建立起來的商品成本優(yōu)勢，好店連連聯(lián)盟推出“名品補貼專區(qū)”，約一半商品價格做到了全網(wǎng)最低；“省賺加碼專區(qū)”，一眾知名品牌商品分傭比例可高達80%。
目前平臺每天在線 4600 個SKU長銷款，同時上線 1500個會場，全品類覆蓋美妝、女裝、男裝、家居、母嬰、鞋包配、食品等日常生活的不同領(lǐng)域，從SKII、香奈兒、Dior迪奧、歐萊雅、YSL圣羅蘭、CPB、IPSA、雪花秀等國際一線頂級品牌，知名國潮品牌，到爆笑蟲子等國潮IP，應(yīng)有盡有，滿足店主多元化、個性化的鋪貨需求。
據(jù)好店連連聯(lián)盟相關(guān)負責(zé)人介紹，平臺今年還將投入1億元以上的資金扶持中小店主，幫小店主多賺1個億。遇到風(fēng)口，選對平臺，把握時機，“躺贏”不是夢。
就像李佳琦說，你不必成為下一個李佳琦，你只需有你的優(yōu)勢。而學(xué)會借勢，也能成為優(yōu)勢。
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