6月7日，抖音618好物節(jié)中，主持人王芳直播間開(kāi)啟“親子圖書(shū)專(zhuān)場(chǎng)”，當(dāng)天開(kāi)播兩場(chǎng)，共帶貨127件，總成交額達(dá)1563萬(wàn)。
豐富品類(lèi)吸引多層次消費(fèi)群體
此次王芳親子閱讀直播間以各種優(yōu)秀圖書(shū)為主，包括國(guó)內(nèi)外獲獎(jiǎng)繪本類(lèi)，國(guó)內(nèi)外寓言通話(huà)等故事類(lèi)，學(xué)霸筆記、作文輔導(dǎo)等教輔類(lèi)，《史記》等在內(nèi)的人文歷史類(lèi)，趣味物理、立體地球書(shū)為代表的自然科學(xué)類(lèi)等等，充分滿(mǎn)足了不同年齡段、不同層次的青少年兒童的閱讀與學(xué)習(xí)需求。主播王芳充分發(fā)揮了自己身為主持人的口才優(yōu)勢(shì)，寥寥幾句便將親子類(lèi)圖書(shū)的互動(dòng)性、啟蒙性、創(chuàng)造性等優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)闡述清楚，她還向大家介紹了自己的親子閱讀經(jīng)歷，傳授了包括如何有效親子閱讀、怎樣從親子共讀到獨(dú)立閱讀等經(jīng)驗(yàn)，擊中用戶(hù)心智的同時(shí)，也跟用戶(hù)產(chǎn)生了內(nèi)心共鳴。有效的溝通方式與風(fēng)格獨(dú)特的帶貨方式，使得幾乎每一款圖書(shū)類(lèi)商品一上架都呈現(xiàn)秒光狀態(tài)。除圖書(shū)類(lèi)產(chǎn)品外，此次王芳直播間還推出了包括打印機(jī)、益智玩具、兒童電動(dòng)牙刷、番茄鐘計(jì)時(shí)器、學(xué)習(xí)文具、護(hù)膚品、日常家居實(shí)用小物件等多種商品品類(lèi)，用戶(hù)收看直播的同時(shí)，還可以下單購(gòu)買(mǎi)適合自己或家人的優(yōu)價(jià)好物。豐富的商品品類(lèi)極大增加了客戶(hù)黏性，數(shù)據(jù)顯示，除去圖書(shū)類(lèi)商品外，包括家居小物等品類(lèi)也屢次迎來(lái)銷(xiāo)售小高潮。
多種玩法購(gòu)物貼心有保障
主持人王芳作為抖音直播達(dá)人，憑借其親民、知性、智慧的直播風(fēng)格，長(zhǎng)期以來(lái)吸引了一大批以學(xué)生家長(zhǎng)群體為主的粉絲。此次抖音618好物節(jié)，直播間早做籌備，針對(duì)親子圖書(shū)類(lèi)甄選優(yōu)品，還邀請(qǐng)知名出版社社長(zhǎng)親臨直播間助力。直播間還積極報(bào)名了抖音618好物節(jié)推出的短視頻挑戰(zhàn)賽、作者排位賽等活動(dòng)，大大拓寬了流量獲取渠道，618活動(dòng)期間粉絲增長(zhǎng)率持續(xù)攀升。為提升用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)，直播間還開(kāi)通了定金預(yù)售、抖分期等服務(wù)，也為主播出圈、直播間出圈創(chuàng)造了有利契機(jī)。除此之外，主播直播時(shí)間段還安排了福袋抽獎(jiǎng)、9.9元秒殺、買(mǎi)一送一、主播專(zhuān)享好物以及現(xiàn)場(chǎng)工作人員實(shí)物演示等多種方式，豐富了直播間粉絲觀(guān)看、購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了留存粉絲，并通過(guò)引導(dǎo)粉絲留言提升直播間活躍度，進(jìn)而引流更多粉絲入場(chǎng)的目的。此次主持人王芳親子圖書(shū)直播間GMV再創(chuàng)新高，凸顯出抖音電商平臺(tái)在人貨對(duì)接方面的精準(zhǔn)匹配度，也進(jìn)一步證明，在抖音電商平臺(tái)上，品質(zhì)商家、優(yōu)質(zhì)主播在做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、積極獲取平臺(tái)助力的基礎(chǔ)上，都可以找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新機(jī)遇，收獲新生意，實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。
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