手機(jī)可以算是標(biāo)準(zhǔn)品。這些標(biāo)準(zhǔn)品在二手市場往往供不應(yīng)求，有大量買家，回收來的貨往往不愁沒錢賺。目前中國有大約3-4億部被淘汰的手機(jī)，以每部單價(jià)500元計(jì)算，這就是一個(gè)超過2000億的大市場。
但問題是，中國去年更換的手機(jī)大概有2億多部，以機(jī)構(gòu)形式回收的手機(jī)只有1%左右;總計(jì)3-4億部被淘汰的手機(jī)，大部分都還散落在消費(fèi)者手里。機(jī)構(gòu)回收手機(jī)這件事情，用戶完全沒有概念。這個(gè)低頻的生意，又不能靠燒錢培養(yǎng)市場，只能找“流量”。
愛回收，最先想到的也是線上的流量。
這個(gè)中國最大的手機(jī)回收線上流量，還帶有京東的標(biāo)簽。愛回收要做的還是找到有自己標(biāo)簽的流量。愛回收就在線下搭建實(shí)體回收店。目前，愛回收在北上廣深四地的核心商業(yè)中心建設(shè)有40余家服務(wù)站，提供手機(jī)回收和以舊換新服務(wù)，并以此服務(wù)站為中心支持周圍3-5公里的上門現(xiàn)金回收服務(wù)，希望將線上的流量轉(zhuǎn)至線下。目前，愛回收線下訂單量的60%來自線上轉(zhuǎn)化。
線下回收和上門回收，因?yàn)榭梢灾苯雍凸ぷ魅藛T溝通， 體驗(yàn)感得到了很大的提升。而且機(jī)器回收后可以直接現(xiàn)場結(jié)算付款，在這個(gè)領(lǐng)域， 盡管目前冒出不少同行， 但是沒有一家公司能夠在線下做到類似愛回收的規(guī)模。
以舊換新成為新趨勢
消費(fèi)者如何才能用最優(yōu)惠價(jià)格購入最新的手機(jī)呢?以舊換新不失為一個(gè)良好的消費(fèi)的刺激政策。愛回收研究院給出的報(bào)告內(nèi)容顯示，其以舊換新業(yè)務(wù)在2019年同比增長了237%。這表明消費(fèi)者對以舊換新認(rèn)知度大幅提升，其劃算、環(huán)保、便捷等優(yōu)勢，使消費(fèi)者對以舊換新快速接受。
越來越多的手機(jī)品牌在以舊換新上獲得成效，該方式被普遍推崇。據(jù)愛回收大數(shù)據(jù)顯示，目前在該平臺共有19個(gè)品牌參與到以舊換新活動中。包括蘋果、華為、vivo、一加、三星、OPPO、小米等品牌。這表明以舊換新得到品牌廠商的重視，成為其盤活存量，拉動增量的重要方式。
愛回收正規(guī)化、規(guī)模化高效平臺 為以舊換新提供支撐
以舊換新不斷完善的背后，離不開手機(jī)回收行業(yè)正規(guī)化、規(guī)?；l(fā)展的大趨勢。愛回收大數(shù)據(jù)顯示，回收手機(jī)時(shí)消費(fèi)者“最關(guān)注的點(diǎn)”TOP3中，第一為“回收價(jià)格”;第二為“回收之后機(jī)器怎么處理”;第三為消費(fèi)者的隱私保障。這表明，為消費(fèi)者提供透明、合理、標(biāo)準(zhǔn)化的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，是提升用戶體驗(yàn)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。當(dāng)前消費(fèi)者普遍還對自己手機(jī)被回收后的去向感興趣，借此，讓消費(fèi)者了解二手手機(jī)流通以及殘值的有效利用，可廣泛提升消費(fèi)者對廢舊資源再利用的意識，增強(qiáng)其對環(huán)保事業(yè)的積極性，造福整個(gè)社會的環(huán)保事業(yè)。
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