從東南亞到南亞,從中東到歐洲,從東太平洋到北美,得益于“全球化即本地化”市場(chǎng)策略的有效推進(jìn),歡聚集團(tuán)旗下BIGO全球化業(yè)務(wù)正在迅猛發(fā)展中,各地區(qū)深入細(xì)致的本地運(yùn)營(yíng)進(jìn)一步鞏固了BIGO在全球視頻社交市場(chǎng)的護(hù)城河。用極致的本土化理解,撬開全球視頻社交市場(chǎng)的巨大空間,通過構(gòu)建特色的泛娛樂出圈、跨界、賦能“三步走”,深修內(nèi)功,打磨內(nèi)容,拓展全球泛娛樂版圖,BIGO用實(shí)力驗(yàn)證了視頻社交在海外的新玩法。
出圈:借力頂級(jí)流量“出圈”
通過與本土的娛樂經(jīng)紀(jì)資源聯(lián)手,借力頂級(jí)流量“出圈”,打造從區(qū)域到全球的文化娛樂品牌,輸出符合當(dāng)?shù)匚幕?xí)慣和用戶需求的內(nèi)容形態(tài),是BIGO深耕泛娛樂生態(tài)的重要“利器”。
格萊美提名歌手、美國(guó)電視名人塔瑪·布拉克斯頓
今年初,格萊美提名歌手、美國(guó)電視名人塔瑪·布拉克斯頓攜兩張全新專輯,同時(shí)以知名大賽“BIGO IDOL”評(píng)委的身份重返娛樂圈。在日本,日本偶像赤西仁、錦戶亮、著名聲優(yōu)花江夏樹、AKB48前人氣成員島崎遙香等明星紛紛選擇在Bigo Live進(jìn)行直播,與粉絲近距離互動(dòng)。類似例子還有非常多。
BIGO與流量明星的合作,不僅能實(shí)現(xiàn)雙贏局面,對(duì)BIGO自身而言,更具有1+1>2的效應(yīng)。在幫助明星創(chuàng)造更多與粉絲互動(dòng)的機(jī)會(huì),幫助其鞏固粉絲粘性的同時(shí),BIGO借助明星的流量?jī)?yōu)勢(shì)以及粉絲資源,也極大程度上提高了平臺(tái)的用戶粘性和活躍度,通過建立更為強(qiáng)勁的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)驅(qū)動(dòng)用戶增長(zhǎng)。
此外,流量明星作為娛樂領(lǐng)域的核心存在,BIGO依托與頂流娛樂IP的攜手聯(lián)動(dòng),不僅完美實(shí)現(xiàn)了從社交直播向娛樂直播的轉(zhuǎn)型升級(jí),且正在向互聯(lián)網(wǎng)全球化的無人區(qū)進(jìn)行探索,成為其在全球范圍內(nèi)進(jìn)一步拓展泛娛樂版圖的助推器。
跨界:跨界合作花樣百變“造勢(shì)”
前不久,全球企業(yè)增長(zhǎng)咨詢公司Frost&Sullivan(弗若斯特沙利文)發(fā)布了《2020年新興市場(chǎng)社交平臺(tái)發(fā)展白皮書,其中指出,年輕一代是在電腦和互聯(lián)網(wǎng)上長(zhǎng)大的一代,是互聯(lián)網(wǎng)最大的用戶群體。
龐大的年輕群體為互聯(lián)網(wǎng)帶來了充足的增量用戶。沙利文白皮書數(shù)據(jù)顯示,2019年全球年輕人口占比48%,而新興市場(chǎng)年輕人口占比為52.7%,遠(yuǎn)超全球平均水平。新興市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)率明顯高于發(fā)達(dá)國(guó)家,其中南亞、北非、中東、東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶同比增長(zhǎng)分別達(dá)20%、14%、11%、8.2%。眾所周知,當(dāng)前BIGO已占據(jù)這些市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的“半壁江山”。
此外,在需求方面,年輕群體對(duì)社交娛樂產(chǎn)品的需求正在呈現(xiàn)出多元化、個(gè)性化等多重特點(diǎn)。基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶需求的深刻洞察,為加速構(gòu)建全球泛娛樂生態(tài)藍(lán)圖,延擴(kuò)更多泛娛樂的想象空間,BIGO不斷完善平臺(tái)內(nèi)生流量體系,豐富內(nèi)容形態(tài),通過選秀比賽、電視綜藝、藝人造星、新曲MV發(fā)布等多種方式,跨界出圈,制造用戶話題,打造“線上社交+娛樂”的生態(tài)閉環(huán)。
日前,印尼首個(gè)誕生于社交媒體平臺(tái)的女團(tuán)DREAMGIRLS,在BIGO旗下短視頻平臺(tái)Likee官宣出道,并推出首支成團(tuán)單曲和MV《墜入愛河》,MV發(fā)布的一個(gè)月內(nèi)全網(wǎng)點(diǎn)播量破百萬次。在泰國(guó),借力泰國(guó)人氣綜藝《斗歌曲贏獎(jiǎng)金》,Bigo Live推出“BIGO鄉(xiāng)村歌手大賽”,為泰國(guó)鄉(xiāng)村歌手提供一個(gè)展示才藝的舞臺(tái),受到泰國(guó)民眾的熱切關(guān)注與踴躍參與。
通過制作花樣百變的泛娛樂“大餐”,BIGO成功構(gòu)建了社區(qū)粘性、用戶話題、社交關(guān)系鏈的大爆發(fā),推動(dòng)其視頻社交產(chǎn)品持續(xù)升級(jí),不斷為品牌進(jìn)一步成長(zhǎng)造勢(shì),助力泛娛樂商業(yè)化進(jìn)程加速快跑。
賦能:賦能素人延展娛樂想象
此外,在深耕泛娛樂版圖方面,BIGO還成為了素人展示自己、通向娛樂領(lǐng)域的舞臺(tái),并不斷發(fā)揮品牌知名度與影響力,為素人成長(zhǎng)賦能。
例如在越南,Bigo Live獨(dú)家《心動(dòng)的信號(hào)》的情感類綜藝節(jié)目獨(dú)家合作,選拔素人主播登上大熒幕,與本土明星同臺(tái)飆戲,讓素人也圓了明星夢(mèng)。在巴基斯坦,Likee短視頻美妝達(dá)人Samosiii登上頂級(jí)時(shí)尚媒體FHM和開年第一刊封面,成為媒體口中的“彩妝小天后”。在俄羅斯,Likee讓草根創(chuàng)作者Veronika和DIVNA登上ELLE、InStyle等頂級(jí)時(shí)尚媒體,成為俄羅斯的潮流達(dá)人。如此案例不勝枚舉。
值得一提的是,從與明星KOL聯(lián)動(dòng),到各種跨界合作,再到為素人成長(zhǎng)賦能,BIGO在全球各地多層面的泛娛樂落地并非廣撒網(wǎng)碰運(yùn)氣,而是在構(gòu)建環(huán)環(huán)相扣的泛娛樂網(wǎng)絡(luò)。招式百變,但核心不變,都是為了通過社交化、娛樂化的全面場(chǎng)景打造,實(shí)現(xiàn)引流,提升用戶粘性,反哺自身成長(zhǎng)。
泛娛樂的新故事
縱觀BIGO一系列多樣化品牌塑造玩法的背后,本質(zhì)上依然是其“全球化即本地化”市場(chǎng)策略的生動(dòng)演繹與不斷升級(jí)。
依托核心戰(zhàn)略指導(dǎo),BIGO不斷在廣度上打通泛娛樂鏈條,拓展娛樂版圖。在深度上,BIGO加大內(nèi)容投入的背后,是其看準(zhǔn)了本土的娛樂內(nèi)容優(yōu)勢(shì)以及對(duì)本土娛樂文化的深入理解。從已有的內(nèi)容嘗試,擴(kuò)展到在區(qū)域泛娛樂領(lǐng)域上下游延伸觸角,通過多種方式深度參與區(qū)域文化內(nèi)容生產(chǎn),與本土的娛樂資源形成高度融合賦能,進(jìn)而在全球泛娛樂生態(tài)領(lǐng)域一路高歌猛進(jìn)。
目前,BIGO在海外擁有近4億月活躍用戶。在營(yíng)收方面,BIGO也已經(jīng)成為了歡聚集團(tuán)的增長(zhǎng)引擎。根據(jù)近日歡聚集團(tuán)2021年第一季度財(cái)報(bào)顯示,在2021年第一季度,歡聚多款產(chǎn)品的商業(yè)化取得又一階段性成果,營(yíng)收達(dá)6.43億美元,同比增長(zhǎng)88.1%,大幅超出市場(chǎng)預(yù)期。其中,BIGO一季度營(yíng)收5.81億美元,同比增長(zhǎng)92.5%,環(huán)比增長(zhǎng)14.1%。付費(fèi)用戶同比增長(zhǎng)72.1%,驅(qū)動(dòng)營(yíng)收強(qiáng)勁增長(zhǎng)。各方面數(shù)據(jù)都在昭示著,當(dāng)前,無論是用戶規(guī)模、品牌影響力,還是變現(xiàn)能力,BIGO無疑都已邁上了一個(gè)新臺(tái)階。
關(guān)于未來,歡聚集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李學(xué)凌曾表示,BIGO要繼續(xù)打磨“短視頻內(nèi)容+直播社交”的產(chǎn)品形態(tài),將資源優(yōu)先向內(nèi)容生態(tài)及社交生態(tài)傾斜,持續(xù)為用戶帶來更豐富的社交娛樂產(chǎn)品體驗(yàn)。
今后,隨著持續(xù)在泛娛樂生態(tài)中深耕,不斷將觸角延伸到更“重”的泛娛樂城池之中,BIGO將演繹更多精彩可能。
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