導(dǎo)語：2021年6月24日，第七屆金梧獎移動廣告創(chuàng)意節(jié)在上海召開，凱淳股份共摘奪4項大獎，分別在電商營銷和私域流量領(lǐng)域，憑借“施巴2020雙11淘內(nèi)短視頻營銷”和“維他奶618全員營銷案例”，雙雙摘奪了經(jīng)典案例獎!此外，凱淳股份在創(chuàng)意設(shè)計領(lǐng)域也收獲頗豐，憑借“聯(lián)合利華X支付寶品牌密室”案例摘奪銀獎，憑借“聯(lián)合利華京東2020雙11活動主視覺”摘奪經(jīng)典案例獎!此番4項大獎收入囊中，體現(xiàn)凱淳股份作為企業(yè)服務(wù)商，在移動營銷領(lǐng)域的綜合強勁實力得到認可!
金梧獎是業(yè)內(nèi)首個專注移動營銷的分享平臺，為品牌在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮下提供前沿視角和創(chuàng)新思考，為媒體、營銷服務(wù)商、廣告代理商、品牌主等搭建WMMS全球移動營銷峰會交流平臺，每屆金梧獎都受到行業(yè)專業(yè)人士的廣泛參與，已成為移動營銷行業(yè)典范。 “長效·增長”是本屆金梧獎的主題，在技術(shù)產(chǎn)品地不斷創(chuàng)新中、多元觀點地碰撞中，每一個獲獎案例都體現(xiàn)了最有效品牌的增長價值。
(圖為金梧獎現(xiàn)場峰會圖)
短視頻+電商模式 打造流量紅榜
【施巴2020雙11淘內(nèi)短視頻營銷】案例，凱淳股份瞄準對電商風(fēng)向的洞察，從內(nèi)容傳播板塊發(fā)掘，短視頻已超過傳統(tǒng)圖文成為流量最大的板塊之一，隨著5G普及和淘內(nèi)展現(xiàn)的邏輯變化，短視頻+電商平臺更逐漸成為大勢所趨。與此同時，凱淳股份賦能Sebamed施巴中國，積極響應(yīng)阿里建設(shè)淘內(nèi)短視頻內(nèi)容板塊策略布局，高瞻遠矚，早在雙11來臨前夕，為大促蓄水做準備，通過淘寶獲得最大化露出頻次，擴大品牌影響力，提高購買轉(zhuǎn)化率，從而達到可觀的增長。
(圖為施巴2020雙11淘內(nèi)短視頻營銷頭圖)
在整個活動期間，雙11超級短視頻從9月25日開始蓄水到11月11日結(jié)束。在此期間，凱淳股份以消費者需求為契入點，以流量為王的戰(zhàn)術(shù)，結(jié)合品牌產(chǎn)品特性，通過品牌創(chuàng)意短視頻+直播模式，積極擴大移動營銷投放渠道，刺激品牌增長：
1.嘗試多種視頻素材創(chuàng)意，并且同時集合多款施巴產(chǎn)品一并推廣，觸達更多消費者需求;
2.大量在淘寶內(nèi)部投放，擴大品牌展現(xiàn)量，選擇流量價格性價比和展現(xiàn)效率最高的種草渠道，獲得最大化效果曝光;
3.電商營銷里針對購買用戶和使用用戶的洞察，結(jié)合品牌通調(diào)，發(fā)掘和應(yīng)用了小黃鴨元素。小黃鴨元素廣泛被應(yīng)用到內(nèi)容電商各個方面，包括短視頻和店鋪自播，短視頻內(nèi)容營銷獲客成本相對傳統(tǒng)媒介投放渠道大幅下降;
4.店鋪自播亮點：K星紅人+多品牌的連麥PK創(chuàng)意，帶動粉絲關(guān)注互動，引流天貓平臺提升銷量;
(圖為施巴2020雙11淘內(nèi)短視頻營銷經(jīng)典案例獎獎杯)
在整個創(chuàng)意短視頻投放中，平均單個視頻觀看UV價格低于市場，且部分短視頻入選天貓母嬰短視頻排行榜單TOP100名次(*數(shù)據(jù)來自： 天貓母嬰親子短視頻排行榜，2020.09.01-2020.10.17的日均)、入選阿里短視頻流量紅榜，極大增加了阿里數(shù)據(jù)銀行A人群體量，以較低的項目成本，獲得50萬+的淘內(nèi)短視頻有效訪客數(shù)(* 數(shù)據(jù)來自：生意參謀中店鋪短視頻訪客數(shù)，統(tǒng)計時間：2020.11.01-2020.11.30)，提升品牌有效增長。
全域營銷+CDP消費者運營策略 激活私域流量 流量和銷量齊引爆
【維他奶618全員營銷案例】案例，凱淳股份瞄準私域流量已成為新的市場增長點，洞察維他奶產(chǎn)品的消費者優(yōu)勢，依托大量年輕消費群，但年輕消費群對品牌的了解并不深入，凱淳股份賦能維他奶通過新品推廣煥活粉絲，結(jié)合全域營銷+CDP(全渠道消費者數(shù)據(jù)中心)消費者運營策略，通過618線上線下互通會員營銷活動，與品牌深度合作共贏，共同刺激品牌增長。
(圖為維他奶618全員營銷案例 – 全域營銷+CDP)
維他奶618全員營銷案例主要策略在于：
1.打通全域，讓粉絲和消費者找到組織
充分利用企業(yè)現(xiàn)有渠道資源建立與消費者的全鏈路全周期溝通，挖掘數(shù)據(jù)背后的消費者需求，深化企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營之路;
2.激活私域流量，自行裂變，引爆流量和銷量
以豐富有趣的裂變互動為維他奶快速造勢、引流，以線上線下無縫融合的消費體驗沉淀優(yōu)質(zhì)忠誠客群，打造具有影響力的企業(yè)級營銷事件;
3.與合作伙伴共創(chuàng)價值
與維他奶合作品牌、商家資源互換，o2o互相引流，加強深度合作共贏;
(圖為維他奶618全員營銷案例經(jīng)典案例獎獎杯)
此案例打通全域，讓所有粉絲和消費者有一致的用戶體驗，利用維他奶全渠道消費者數(shù)據(jù)中心平臺實現(xiàn)精細化運營，從而激活私域流量、自行裂變，賦能全渠道，實現(xiàn)消費者全生命周期價值最大化?；顒悠陂g，純靠品牌自有渠道流量，線下O2O招募(線上領(lǐng)券，線下使用)，為維他奶后續(xù)私域運營策略做出了重要貢獻。
創(chuàng)意聯(lián)動新營銷 用設(shè)計引領(lǐng)生活理念
(圖為聯(lián)合利華×支付寶 品牌密室銀獎獎杯、聯(lián)合利華京東2020雙11活動主視覺經(jīng)典案例獎獎杯)
【聯(lián)合利華X支付寶 品牌密室】案例，作為支付寶首頁新下拉功能的上線推廣，凱淳股份賦能聯(lián)合利華作為首個品牌與支付寶的下拉功能進行跨界聯(lián)合，以消費者感知為出發(fā)點，讓消費者充分了解支付寶新功能的同時，通過品牌密室解鎖任務(wù)，獲取聯(lián)合利華線下新零售場景的購物抵扣券，引流線下實現(xiàn)購買，同時聯(lián)動線下，攜手零售商共創(chuàng)。貼合受眾生活，用視覺較強的創(chuàng)意設(shè)計和互動，線上引流線下，達到活動長效增長。
(圖為聯(lián)合利華X支付寶 品牌密室頭圖照片)
在整個活動期間，創(chuàng)意策略采取“獨占先機”，從預(yù)熱期便開始籌備，通過雙微抖音等渠道聯(lián)動造勢，引流至支付寶參與活動玩法，同時線下零售店包天包地，并開設(shè)快閃店，增加線下曝光熱度。加強活動銷售額增量1043萬， 核券率增長+857% ，落地下線城市7471家，活動渠道總曝光 17億+， 線上消費者參與101萬。(* 數(shù)據(jù)來自：品牌方提供“聯(lián)合利華×支付寶首次全域合作”戰(zhàn)報，統(tǒng)計時間：2020.8.27-2020.9.6)
聯(lián)合利華X支付寶品牌密室-魔法U樂園，打造聯(lián)合利華專屬魔法樂園仙境，在仙境中讓消費者找出指定物品完成游戲通關(guān)，游戲充分調(diào)動消費者互動性，通過找茬互動增加消費者產(chǎn)生對聯(lián)合利華產(chǎn)品的記憶度，并將獎品設(shè)置為大額購物抵扣券，作為激勵促進消費者進行互動的利益點，引發(fā)導(dǎo)流，熱點和創(chuàng)意趣味相結(jié)合，以此留住消費者，刺激品牌活動增長。
【聯(lián)合利華京東2020 雙11活動主視覺】案例，面對聯(lián)合利華品牌營銷理念的升級，對KV圖的表現(xiàn)重點從“產(chǎn)品展示”、“折扣力度”等維度，漸漸上升到“品牌理念”、“生活方式”等維度，凱淳股份通過自主設(shè)計，以3D立體的全新觀感視覺創(chuàng)意，以此有效傳達聯(lián)合利華的活動精髓和品牌的生活方式，實現(xiàn)品牌與消費者之間同頻共振，革新品牌形象，刺激品牌增長。
(圖為聯(lián)合利華京東2020 雙11活動主視覺頭圖照片)
在整個活動期間，創(chuàng)意的策略呈現(xiàn)是3D動畫形式，最大程度上彰顯了凱淳股份的創(chuàng)意設(shè)計優(yōu)勢，這不僅體現(xiàn)聯(lián)合利華應(yīng)用了最新的、可持續(xù)的日化科技，而且讓消費者享受到更多的便利、舒適和愉悅的生活理念，同時通過這樣的策略，更加實現(xiàn)了設(shè)計賦能產(chǎn)品、品牌、和生活的創(chuàng)新理念。
聯(lián)合利華京東2020 雙11活動主視覺，利用3D建模優(yōu)勢，打破“次元壁”，使整個建筑旋轉(zhuǎn)起來并循環(huán)展示，360°全方位無死角地把多樣化產(chǎn)品，直觀呈現(xiàn)在消費者面前。在主視覺中，一方面可以打破聯(lián)合利華因產(chǎn)品線太多而帶給消費者KV畫面堆滿產(chǎn)品的臃腫感，使畫面更加“透氣”;另一方面，利用3D動畫優(yōu)勢，塑造與2D合成畫面截然不同的視覺效果，以科幻趣味的視覺體驗吸引消費者眼球。
第七屆金梧獎移動廣告創(chuàng)意節(jié)圓滿結(jié)束，未來，凱淳股份將繼續(xù)壯大移動營銷能力，不斷在創(chuàng)意、電商、短視頻、私域流量等熱門行業(yè)進行自我賦能，提升品牌的附加價值，提升與品牌共創(chuàng)行業(yè)新賽道的全渠道、全觸點企業(yè)服務(wù)綜合能力，賦能品牌數(shù)字化增長!
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