SAAS軟件，是一個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)，大批資金人才紛紛涌入，阿里釘釘、騰訊企業(yè)微信紛紛布局，爭(zhēng)先搶占市場(chǎng)，各個(gè)賽道細(xì)分市場(chǎng)基本都才有比較強(qiáng)的玩家存在了。很多創(chuàng)業(yè)公司老板，沒有那么強(qiáng)的研發(fā)能力，又看好這塊的市場(chǎng)，那么找一個(gè)靠譜的SaaS軟件廠商，從代理商開始做起，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
那么目前市面上的熱門代理是哪幾家?各有什么優(yōu)勢(shì)?如何才能找到適合自己的廠商?我們搜集了9家商務(wù)合作模式較為成熟的廠商，并挑選了4家代表性廠商進(jìn)行具體優(yōu)勢(shì)分析，希望能為創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)較為客觀的參考。
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我們先來(lái)看比較有代表性的4家廠商，在商業(yè)模式和合作門檻這一塊的具體情況：
明道云
明道云產(chǎn)品采取的是本地部署的方式，因此可以看到門檻要求當(dāng)中很突出的價(jià)格展示，對(duì)資金投入的要求會(huì)比較高。并且對(duì)于合作伙伴的專業(yè)匹配度要求比較高，需要通過培訓(xùn)考試拿到資格認(rèn)證。
道一云
道一云的商業(yè)模式有兩種，一是類似中間商的個(gè)人客戶資源介紹，另外一種就是渠道代理。門檻要求沒有具體指標(biāo)呈現(xiàn)，但對(duì)于產(chǎn)品報(bào)價(jià)官方有所限制，不得低于產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)，針對(duì)已報(bào)備客戶不得以低于甲方產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)的7.5折進(jìn)行報(bào)價(jià)。
白碼
白碼的合作模式比較簡(jiǎn)單一點(diǎn)，門檻介紹也比較詳細(xì)直接，價(jià)格、配置人數(shù)、任務(wù)指標(biāo)都有具體要求。官方保障提供在線培訓(xùn)支持。
百數(shù)
百數(shù)的全權(quán)代理商的合作模式目前在市面上是唯一的，支持合作伙伴自定義品牌名稱，并且售價(jià)也是自主的不受官方限制。門檻要求公開透明，需要有技術(shù)團(tuán)隊(duì)、渠道以及此前用過百數(shù)公有云。
除了以上四家，我們還搜集了簡(jiǎn)道云、輕流、織信、天翎MyApps平臺(tái)、魔方網(wǎng)表的商務(wù)合作信息。除了前面提到的幾點(diǎn)，在價(jià)格政策上各廠商普遍采取的都是返傭金、利潤(rùn)分成、折扣價(jià)拿產(chǎn)品的方式。對(duì)于客戶續(xù)約對(duì)象的限制各家也不同，輕流和簡(jiǎn)道云無(wú)論哪種模式的合作方帶來(lái)的客戶最終都需要和官方續(xù)約，而其他平臺(tái)的代理商合作直接與代理商續(xù)約即可。無(wú)論你選擇做中間商還是代理商都不同程度需要承受官方的制約。
整體上來(lái)說(shuō)，在這些復(fù)雜繁多的信息里，最受創(chuàng)業(yè)者注關(guān)注的點(diǎn)，就是資金投入、利潤(rùn)空間和平臺(tái)支持程度。
前面提到的百數(shù)全權(quán)代理模式，直接點(diǎn)來(lái)說(shuō)，百數(shù)將官方對(duì)代理商的控制降到了最低，支持代理商以獨(dú)立的品牌身份進(jìn)行商務(wù)推廣。很多代理服務(wù)商創(chuàng)業(yè)者感觸最深的就是官方限制太多，獨(dú)立品牌意識(shí)不明顯，做再久成績(jī)做得再好最終受益的依舊是官方，逐漸就成了官方的“工具人”。因此比較而言在資金投入上百數(shù)的性價(jià)比更高。
明道云的成本雖高，但是在crm領(lǐng)域他是絕對(duì)的強(qiáng)者，合作的客戶當(dāng)中有很多都是包括可口可樂、西門子、希爾頓等在內(nèi)大型集團(tuán)企業(yè)，客源比較高端，有很多大型項(xiàng)目的交付經(jīng)驗(yàn)。合作服務(wù)商的后續(xù)支持這一塊技術(shù)、營(yíng)銷、顧問、線上學(xué)習(xí)都涵蓋。
輕流的費(fèi)用也不低，僅次于明道云，它的優(yōu)勢(shì)性在于bpm的功能比較完善。有非常豐富的解決方案供選擇。并且產(chǎn)品的交互設(shè)計(jì)在業(yè)內(nèi)是一流的，也是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。輕流給予服務(wù)商的后續(xù)支持包括了宣傳材料制作，技術(shù)培訓(xùn)等等，并且私有云的本地部署也是支持乙方替換logo和域名的。
以上匯總的9家低代碼廠商，各有優(yōu)勢(shì)特色，相信對(duì)于想在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的朋友能夠給到一定的幫助作用。找準(zhǔn)適合自己的方式，啟動(dòng)您的低代碼之旅!
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