創(chuàng)業(yè)邦獲悉，近日，A股上市公司天神娛樂(lè)(002354)旗下聚為科技流量投放合計(jì)突破3億大關(guān)!聚為科技是專注于短視頻流量的商業(yè)化增長(zhǎng)引擎方案研發(fā)商，通過(guò)AI精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)科技進(jìn)行用戶洞察與創(chuàng)意優(yōu)化?，F(xiàn)已入駐天神娛樂(lè)牽頭建設(shè)的山西數(shù)據(jù)流量生態(tài)園，與旗下全資子公司山西鵬景科技共同組成精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，致力于打造為全行業(yè)廣告主和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)專家。
國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利接近尾聲
得益于新冠疫情的倒逼和網(wǎng)絡(luò)、視頻、移動(dòng)設(shè)備等基礎(chǔ)設(shè)置的完善，頂級(jí)短視頻和直播平臺(tái)的興起為信息流營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造巨大機(jī)遇。短視頻廣告、直播帶貨已然成為電商、直播平臺(tái)的基本配置。然而，近三年隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶規(guī)模和人均單日使用時(shí)長(zhǎng)的下降，我國(guó)流量市場(chǎng)的紅利逐漸消失，由此帶來(lái)消費(fèi)者直播消費(fèi)疲軟、流量競(jìng)爭(zhēng)白熱化、成本升高、流量轉(zhuǎn)化率差而造成的利潤(rùn)被逐漸壓縮等問(wèn)題，被風(fēng)口堆積起來(lái)的紅利巨池，如今正因?yàn)镽OI(投資轉(zhuǎn)化率)的下降在一點(diǎn)點(diǎn)破裂。
這種背景下，聚為科技在快手、抖音篇平臺(tái)的流量投放仍戰(zhàn)績(jī)連連：投放在快手平臺(tái)的王耀慶直播首秀仍實(shí)現(xiàn)單日消耗80萬(wàn)，單場(chǎng)漲粉數(shù)量200萬(wàn)，GMV帶貨2000萬(wàn);YY信用快手平臺(tái)投放實(shí)現(xiàn)量級(jí)提升2倍，注冊(cè)成本降低3倍，單日CPS達(dá)到考核目標(biāo)持續(xù)有放款;唱吧抖音平臺(tái)投放實(shí)現(xiàn)成倍降低25%，留存率穩(wěn)定35%，日消耗提升10倍等。
這一切是如何做到的呢?
精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)成為趨勢(shì)
聚為科技CEO劉勝宇對(duì)創(chuàng)業(yè)邦說(shuō)：“當(dāng)短視頻廣告變現(xiàn)和直播帶貨走過(guò)了流量紅利爭(zhēng)奪尾端時(shí)，如何精細(xì)地篩選推廣渠道、精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體、獲取更多高價(jià)值用戶、有效地提高ROI，是全國(guó)及地方企業(yè)商家和廣告主需要面對(duì)的迫切而又尖銳的關(guān)鍵問(wèn)題。”
面對(duì)流量紅利消失的營(yíng)銷(xiāo)困境，需要將對(duì)用戶心理、用戶行為的洞悉，以數(shù)據(jù)的形式，反饋于產(chǎn)品迭代優(yōu)化中，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。因此，對(duì)于在實(shí)施在線化營(yíng)銷(xiāo)的全國(guó)及地方的商家客戶而言，智能化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工具可幫助品牌客戶深度挖掘數(shù)據(jù)流量?jī)r(jià)值，精準(zhǔn)捕捉用戶需求，從而呈現(xiàn)合適的廣告信息和產(chǎn)品品牌，提升公域流量付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，持續(xù)激活老用戶，提升單客價(jià)值，進(jìn)一步拓展數(shù)字時(shí)代下流量商業(yè)價(jià)值邊界。
用數(shù)據(jù)讓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“私人訂制”
“聚為科技通過(guò)AI精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)科技進(jìn)行用戶洞察與創(chuàng)意優(yōu)化，并組建了從技術(shù)研發(fā)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)到產(chǎn)業(yè)化視頻制作的專業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。”劉勝宇介紹說(shuō)。
在技術(shù)積累方面，聚為科技的研發(fā)團(tuán)隊(duì)自研了Alchemy、DSP、DMP等程序化廣告技術(shù)平臺(tái)，同時(shí)設(shè)計(jì)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告相關(guān)的算法和模型，從多個(gè)維度對(duì)用戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的靜態(tài)數(shù)據(jù)及動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集分析，采用協(xié)同過(guò)濾、深度學(xué)習(xí)等各類(lèi)算法，對(duì)用戶特征及行為進(jìn)行學(xué)習(xí)、提煉、標(biāo)識(shí)和匹配，進(jìn)一步構(gòu)建用戶畫(huà)像。在需要時(shí)能夠快速精準(zhǔn)匹配用戶群體，以較高的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(CTR)和顯示轉(zhuǎn)化率(CVR)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告從展示到點(diǎn)擊再到用戶獲取的轉(zhuǎn)化過(guò)程，獲取超額利潤(rùn)。
聚為科技已獲得巨量引擎(字節(jié)跳動(dòng)旗下抖音、今日頭條等)全國(guó)代理商資質(zhì)、快手KA 效果廣告代理商資質(zhì)及快手重慶區(qū)域效果廣告代理商資質(zhì)，服務(wù)于國(guó)內(nèi)在線教育、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、金融保險(xiǎn)、電商等行業(yè)重點(diǎn)客戶，為客戶提供基于短視頻廣告的推廣方案制作、創(chuàng)意素材創(chuàng)作等精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。目前已完成以北京為總部，重慶、鄭州、太原為分部的國(guó)內(nèi)精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建，在重慶、鄭州、太原三地設(shè)立技術(shù)研發(fā)、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、創(chuàng)意素材制作團(tuán)隊(duì)，儲(chǔ)備專職及兼職演員人數(shù)超1000 人，具備業(yè)內(nèi)一流的編導(dǎo)、制片、服裝、化妝及道具團(tuán)隊(duì)，實(shí)時(shí)滿足各類(lèi)風(fēng)格創(chuàng)意視頻拍攝需求。
“千人千面” 精準(zhǔn)賦能全面進(jìn)階
強(qiáng)大的流量精準(zhǔn)投放能力，讓聚為科技在2021 年3 月底，就實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)累計(jì)服務(wù)客戶數(shù)207 家，其中基于巨量引擎平臺(tái)開(kāi)展精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的客戶共38 家，基于快手平臺(tái)開(kāi)展精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的客戶共169 家，代表性客戶有猿輔導(dǎo)、高途教育、國(guó)美融通、網(wǎng)易嚴(yán)選、映客網(wǎng)絡(luò)、滴滴、南京網(wǎng)眼等，累計(jì)完成創(chuàng)意素材制作1.78 萬(wàn)條，創(chuàng)意素材點(diǎn)擊8796 萬(wàn)次。
在劉勝宇看來(lái)，在流量爭(zhēng)奪和變現(xiàn)的戰(zhàn)場(chǎng)，精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是全國(guó)企業(yè)商家和廣告主的一把利器，千人千面，百發(fā)百中。
“未來(lái)，聚為科技將借助在精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)多年積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)基于巨量引擎、快手等短視頻平臺(tái)的精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。進(jìn)一步推進(jìn)聚為科技與天神娛樂(lè)旗下合潤(rùn)傳媒、愛(ài)思助手、Altamob及參股的DotC公司業(yè)務(wù)協(xié)同與資源經(jīng)驗(yàn)共享,從而高效助力廣告主全鏈路精細(xì)化、智能化運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)數(shù)字精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的全面進(jìn)階。”劉勝宇說(shuō)道。
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