7月12日，王力宏在抖音直播間開啟了自己的首場直播帶貨，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，直播間一開場就達到了40多萬人在線觀看，全場直播觀看人次最多達到1230萬。
除了與粉絲聊天互動，王力宏還在直播間講解推銷了自己和方文山的唱歌、作詞課程。截止目前，兩份課程分別售出862份和92份，銷售額超162萬元。
有趣的是，以一頭亂發(fā)和絡(luò)腮胡形象出現(xiàn)在直播間里的王力宏，被無數(shù)網(wǎng)友調(diào)侃質(zhì)疑“真假”。為此，反復(fù)強調(diào)自己正在直播賣貨的王力宏也玩心大發(fā)稱，如果直播間賣出了3000份課程，他就直播剃胡子。即便最后目標沒有達成，但是非常寵粉的王力宏也大方兌現(xiàn)。而他剃胡子這一舉動也讓直播間人氣達到了70萬，熱度攀升至全站第一。
而這一切，都要得益于抖音的“興趣電商”運營邏輯，讓目標消費者可以在瀏覽的過程中和自己的興趣愛好精準對接，充分提高“人”“貨”“場”匹配度，在線連麥、一鍵直達直播間等多樣化互動玩法帶來的調(diào)動能力，也進一步提升了直播間的用戶活躍度，開辟了新的營銷增長模式，帶來階梯式的增長效果。
明星扎堆直播帶貨，抖音電商成第一站首選
建立在過去對品牌廣告和明星資源的積累上，越來越多的明星開始亮相抖音直播間解鎖自己的主播身份。圍繞短視頻、熱搜和“明星愛DOU榜”，抖音已經(jīng)基本形成了一套成熟的明星內(nèi)容生產(chǎn)和分發(fā)體系，而隨著抖音“興趣電商”的不斷發(fā)展，這里也成了眾多品牌和流量新的連接場所，為明星和用戶搭起了情感溝通橋梁，打破原有的互動壁壘，成為更多用戶尋找、體驗美好生活的新入口。
早在王力宏直播賣課之前，抖音電商已經(jīng)聚集了陳赫、李湘、潘瑋柏和王祖藍、羅永浩等明星名人。除此之外，還有韓美娟、婁藝瀟、王耀慶等明星坐鎮(zhèn)抖音電商“超級星推官”直播間，成為好物“星推官”，將選品和直播運營能力高效結(jié)合，為用戶呈現(xiàn)出新鮮有趣的直播內(nèi)容和貨品。
而抖音電商核心優(yōu)勢之一就在于，能夠通過將優(yōu)質(zhì)的商品和差異化品牌價值自然地融合到內(nèi)容里面的結(jié)合，分發(fā)給目標消費者，構(gòu)建了一種與眾不同的消費場景，滿足他們的多樣化個性化需求，搭建出一條區(qū)別于主動搜索的推薦式購物鏈路。并在直播宣發(fā)上借助扶持資源組合，通過豐富的話題內(nèi)容玩法，推動藝人與品牌間的“場”匹配。讓明星的作用能夠覆蓋到品、效、銷三個方面，不斷為品牌營銷賦能，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，達到真正的品效合一。
事實證明，此次王力宏在抖音開啟直播帶貨首秀，是平臺與明星雙向選擇，相互賦能的最好體現(xiàn)。此次王力宏選擇直接為自己的唱歌付費課程帶貨，僅唱歌課程一小時就收獲銷售額近140萬元，無疑為抖音的多元化興趣電商開辟了一塊新的探索領(lǐng)域，也為明星&知識變現(xiàn)帶來了新的營銷思路和推廣平臺。
“人”“貨”“場”精準匹配，興趣電商促成更多發(fā)現(xiàn)式消費
隨著越來越多的明星出現(xiàn)在直播間，多樣化的玩法，使直播已成為集粉絲實時留言互動，產(chǎn)品推薦銷售，搞笑輕綜藝于一體的可看性、互動強的泛文娛綜合內(nèi)容，吸引了更多有個性化追求的年輕人進場，尋找自己想要的新鮮感，和對美好生活的興趣所在。
基于用戶對美好生活的向往，2021年4月，抖音電商也在其首屆生態(tài)大會上首次提出"興趣電商"的概念。倡導(dǎo)主動幫助消費者發(fā)現(xiàn)潛在購物興趣，通過推薦技術(shù)高效匹配供需雙方達成交易，提升消費者生活品質(zhì)。
如今，隨著抖音電商的發(fā)展，抖音深耕娛樂的平臺生態(tài)也為明星直播帶貨創(chuàng)造了良好的環(huán)境。正在逐漸成為連接平臺、用戶、品牌與藝人的重要陣地，拉近品牌貨品與明星主播的距離，依靠平臺的興趣電商，調(diào)動能力提高“貨”與“場”的匹配效率。
不得不說興趣，正在為平臺、用戶和品牌、藝人建立起更深層次，同時也更牢固的連接。在這樣的精準連接下，抖音的“興趣電商”不僅能為用戶精選優(yōu)價好物，還能幫助商家更精準地找到自己的明星主播，也為明星直播帶貨帶來了更多前所未有的精彩可能。
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