前有被西門子7億美元高價收購的Airtable，近有創(chuàng)投圈的香餑餑Outsystems，低代碼以自己特有的方式迅速完成C位出道后，在中國市場贏得一眾大廠的青睞。
僅2020下半年至今，就有華為云、釘釘、騰訊云、字節(jié)跳動等多家國內(nèi)領先廠商發(fā)布低代碼相關產(chǎn)品。阿里云智能總裁張建鋒還公開為低代碼站臺，預測“低代碼應用平臺將是2021年潮流”。
政府的入場再次將這股潮流推向行業(yè)深水區(qū)。即將到來的2021全球數(shù)字經(jīng)濟大會上，北京經(jīng)信局和中國信通院正式將“低代碼應用大賽”引至臺前，指定致遠互聯(lián)、用友、百度、清華數(shù)為等作為官方活動平臺，面向各企事業(yè)單位及高校學生甄選低代碼應用開發(fā)優(yōu)秀成果。
一時間，低代碼再次成為產(chǎn)業(yè)關注的焦點。
那么為何眾多大廠乃至全行業(yè)會不約而同愛上低代碼?這是由低代碼的巨大戰(zhàn)略價值決定的。
年復合增長率超50%，低代碼業(yè)務成重要增長極
根據(jù)《2021年中國低代碼行業(yè)研究報告》，隨著廠商的技術研發(fā)投入和行業(yè)需求挖掘，中國低代碼行業(yè)在2018-2020年迎來爆發(fā)式增長。截至2020年底，國內(nèi)低代碼市場規(guī)模已達15.9億，未來5年中，行業(yè)復合增長率預計將保持在50%以上。
初具規(guī)模的市場體量和廣闊的市場前景讓各類廠商紛紛入場，用友近年來開始加速YonBuilder低代碼平臺布局，金蝶云·蒼穹低代碼PaaS平臺業(yè)已上線。早在2012年就開始探索低代碼技術并推出業(yè)務定制平臺CAP的致遠互聯(lián)更是飲得頭啖湯，低代碼業(yè)務已經(jīng)成為其重要增長極。
年報顯示，2020年，致遠互聯(lián)全年實現(xiàn)營業(yè)收入7.6億元，同比增長9%，其中，低代碼平臺關聯(lián)合同金額已達4.16億元，同比增長29%，占總營收的54.5%，換句話說，致遠互聯(lián)過去一年的營收中有一半以上的業(yè)務與低代碼相關。
結(jié)合行業(yè)市場環(huán)境來看，致遠互聯(lián)低代碼業(yè)務實現(xiàn)快速突破，有賴于企業(yè)客戶需求的進一步釋放，這種釋放過程在未來幾年中將持續(xù)加速，低代碼已成為該公司在市場競爭中的又一利器。
滿足個性化需求，低代碼業(yè)務變大客戶粘合劑
與中小企業(yè)完全不同，中大型企業(yè)實力雄厚，預算豐富，一個大客戶就可能貢獻出驚人的營收。按照二八定律，80%的業(yè)績由20%的客戶貢獻，幾乎每家公司都不敢對大客戶掉以輕心，通常會設立獨立的部門專職對后者提供貼身服務。對于軟件開發(fā)商來說，這同樣適用。
不過，要想服務好大客戶并不容易。
從企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求來看，中小型企業(yè)是以輕量化業(yè)務為主，適用于成本較低的點狀式應用。中大型企業(yè)業(yè)務場景復雜，面向的往往是相對關鍵核心的應用系統(tǒng)開發(fā)，對運營體系的連貫性和擴展性要求較高。
低代碼的問世，使得軟件開發(fā)商產(chǎn)品功能與多元化需求的匹配能力大大提高。
比如致遠互聯(lián)從2012年開始探索低代碼技術推出業(yè)務定制平臺，通過對該平臺的持續(xù)升級迭代，目前可提供全程可視化的設計器、零代碼/低代碼開發(fā)模式、“拖拽式”業(yè)務搭建方式等低代碼開發(fā)功能，并通過集成至協(xié)同云平臺，以應用在線、POC在線、預覽在線、調(diào)試在線、交付在線等云端一體化流程，持續(xù)滿足用戶發(fā)展過程中的個性化需求，實現(xiàn)PC端與移動端的同步。
不同于其他廠商僅將低代碼作為工具，致遠互聯(lián)低代碼開發(fā)平臺植根于協(xié)同管理應用軟件，是最底層技術中臺與頂層組織、流程、表單等的連接器，基于其構建的應用天然適用于協(xié)同。即便如此，為給用戶提供更好用的低代碼開發(fā)平臺，致遠互聯(lián)不停搭建創(chuàng)新應用，以滿足客戶配置和個性化能力，把To B的應用做出To C的用戶體驗，讓應用操作起來順滑流暢。
長期的積累與實踐，使得當下其他廠商還在摸索之際，致遠互聯(lián)低代碼開發(fā)平臺已規(guī)?；瘧貌⒒菁皵?shù)萬用戶。據(jù)悉，每年都有超80%的用戶使用致遠互聯(lián)低代碼開發(fā)平臺搭建個性化應用。
2020年，致遠互聯(lián)實現(xiàn)百萬以上的直銷合同金額同比增長69.2%，低代碼老客戶關聯(lián)合同金額同比增長44.39%。其中不乏中石油、中國建筑、中核集團、中糧集團等行業(yè)巨擘。這意味著，低代碼業(yè)務已經(jīng)成為致遠互聯(lián)的大客戶粘合劑。
生態(tài)集成，破除應用開發(fā)能力邊界
在過去，財務軟件是財務軟件，ERP是ERP，辦公協(xié)同是辦公協(xié)同，大家各自為陣。今天，客戶尤其是大中型企業(yè)的需求都是綜合性的，不希望在內(nèi)部形成一個個的信息孤島，更希望打通所有部門，協(xié)同作戰(zhàn)，在市場競爭占據(jù)更有利的地位。
這對于傳統(tǒng)軟件開發(fā)模式提出了巨大的挑戰(zhàn)，從業(yè)公司亟待出圈，隨需應變滿足用戶的新需求，低代碼就是一個契機。
眾所周知，一個夫妻店在發(fā)展過程中一般先通過招聘更多人手擴大自身的產(chǎn)能與銷售半徑，到達一定階段后，除了搭建自有的分支機構進一步擴大覆蓋面，外部的經(jīng)銷商、代理商更是不可或缺的倚重對象，這些資源相當于杠桿，可以幫你呈幾何級爆發(fā)。低代碼則是致遠互聯(lián)們的杠桿。
近幾年來，致遠互聯(lián)能夠持續(xù)保持高速增長，很重要的一點就在于該公司形成了兵團作戰(zhàn)。這個過程并不復雜，比如致遠互聯(lián)推出協(xié)同云定制平臺C.CAP，其生態(tài)伙伴入駐后可申請低代碼開發(fā)能力、開放API，以此建立開發(fā)商級的能力沉淀，幫助伙伴開發(fā)N個應用，打造出類似IOS的應用中心，滿足千人千面的個性化需求。而單純依靠致遠互聯(lián)自身的力量根本不可能做到。換句話說，這些開發(fā)商不只是致遠互聯(lián)的合作伙伴，更是致遠互聯(lián)的三頭六臂，將致遠互聯(lián)從一個人在戰(zhàn)斗變成無數(shù)個致遠互聯(lián)一起出擊。
為了營造生態(tài)，致遠互聯(lián)已經(jīng)深耕多年，協(xié)同應用大賽就連續(xù)舉辦十余屆。去年與華為云聯(lián)合舉辦的協(xié)同云企業(yè)應用開發(fā)者大賽吸引千余名開發(fā)者參加，共產(chǎn)生1500多個企業(yè)級創(chuàng)新應用，覆蓋100多個熱門行業(yè)、50多個業(yè)務領域。依托致遠互聯(lián)協(xié)同云定制平臺C.CAP，這些新應用正在為其低代碼平臺生長持續(xù)提供養(yǎng)分。
而今年的低代碼大賽，致遠互聯(lián)與百度、用友、清華數(shù)為等一起被政府指定為官方平臺，更為其低代碼生態(tài)的打造做了背書。據(jù)了解， 致遠互聯(lián)的本屆賽事不僅參與人數(shù)更多，輻射面積也更廣，包含了京津冀區(qū)域及西藏地區(qū)多所高校，以及全國范圍內(nèi)的客戶企業(yè)和軟件商，將進一步實現(xiàn)低代碼生態(tài)版圖擴張。
低代碼生態(tài)的建設幫助致遠互聯(lián)快速進化，已從昔日的協(xié)同軟件開發(fā)商蝶變?yōu)閰f(xié)同運營平臺服務商。目前，致遠互聯(lián)仍在加速發(fā)力布局營銷端和供給端，面向營銷伙伴提供POC支持等平臺賦能，幫助企業(yè)客戶實現(xiàn)靈活應用開發(fā)。并建立伙伴收益體系和長期激勵機制，鼓勵供應商參與打造組件資源庫，完成從供需關系向共生關系的轉(zhuǎn)化。
據(jù)艾瑞咨詢分析，隨著引擎種類和交付模塊數(shù)量的增加，低代碼平臺會覆蓋更多應用場景，實現(xiàn)更大范圍的業(yè)務價值。對致遠互聯(lián)來說，低代碼生態(tài)集成的模式，已經(jīng)幫助其打破了應用開發(fā)能力的邊界，并實現(xiàn)了主營業(yè)務的破圈。
當然，對致遠互聯(lián)來說無異于“破圈神器”的低代碼，能否在更多IT廠商中交出亮眼答卷，還有待下一階段市場給出答案。
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