近年來(lái)，伴隨新機(jī)如雨后春筍般的上市，二手3C交易市場(chǎng)也開(kāi)始熱鬧起來(lái)，在這其中，以舊換新的模式開(kāi)始逐漸被用戶(hù)接納。以舊換新的核心是刺激消費(fèi)，在存量市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)。所以，無(wú)論是線(xiàn)上，還是線(xiàn)下，關(guān)鍵是要擊中用戶(hù)的痛點(diǎn)和需求。
看似技術(shù)含量并不高的二手回收行業(yè)是如何獲得這樣的超高額融資?在這個(gè)門(mén)檻較低的行業(yè)中,愛(ài)回收又是怎樣捍衛(wèi)自己的領(lǐng)先地位?愛(ài)回收厚重的供應(yīng)鏈能力的關(guān)鍵一環(huán)——自動(dòng)化運(yùn)營(yíng),或許會(huì)給我們一些答案。
三年前的愛(ài)回收還是一家勞動(dòng)密集型企業(yè),如今的常州運(yùn)營(yíng)中心已經(jīng)今非昔比。不到三年,萬(wàn)物新生搭建起了全球行業(yè)唯一的自動(dòng)化檢測(cè)流水線(xiàn)。從功能檢測(cè),到外觀檢測(cè),到X光透視檢測(cè),到隱私數(shù)據(jù)清除,到入庫(kù)存儲(chǔ),到出庫(kù)打包,全流程都能做到自動(dòng)化。
愛(ài)回收重視精準(zhǔn)貨源場(chǎng)景下的合作，例如和京東以及手機(jī)廠商的以舊換新合作。拿到以舊換新的精準(zhǔn)流量，就相當(dāng)于掌握了最高效的回收?qǐng)鼍昂娃D(zhuǎn)化率最高的交易人群，這是大批量廣告和流量采買(mǎi)都無(wú)法解決的問(wèn)題。因?yàn)樾缕冯娚唐脚_(tái)或者手機(jī)廠商永遠(yuǎn)是該品類(lèi)商品最大的二手貨貨源地，“賣(mài)舊買(mǎi)新”是一個(gè)不用人為市場(chǎng)教育，就天然存在的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景。
愛(ài)回收之所以能夠站在二手3C行業(yè)的頂端，離不開(kāi)其在行業(yè)內(nèi)獨(dú)有的控貨邏輯。在其創(chuàng)人陳雪峰看來(lái)，流量解決不了問(wèn)題，只有場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)才能保障貨源的供應(yīng)。二手手機(jī)回收是一個(gè)低頻非剛需的市場(chǎng)，“大水漫灌”式的流量轉(zhuǎn)化率非常低，如果采購(gòu)精準(zhǔn)流量，則成本非常高。
愛(ài)回收線(xiàn)下門(mén)店覆蓋超過(guò)全國(guó)170個(gè)以上主流核心城市，門(mén)店數(shù)量超過(guò)730家，且100%盈利。
二手3C賽道，不同于其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賽道中輕資產(chǎn)模式，愛(ài)回收選擇了投入建設(shè)供應(yīng)鏈能力和發(fā)展線(xiàn)下門(mén)店。
截止到目前，愛(ài)回收已覆蓋全國(guó)超170座核心城市，并實(shí)現(xiàn)全面盈利。同時(shí)，因?yàn)閻?ài)回收有了這么多的線(xiàn)下店，所以也就有了場(chǎng)景，結(jié)合獨(dú)家推出的“以舊換新”“一站式多舊換新”可以更好的為用戶(hù)服務(wù)。
萬(wàn)物新生(愛(ài)回收)團(tuán)隊(duì)成立于2009年，初創(chuàng)品牌愛(ài)回收于2011年5月上線(xiàn)。據(jù)了解，萬(wàn)物新生集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最大的二手3C電子產(chǎn)品交易平臺(tái)，旗下四大業(yè)務(wù)線(xiàn)，涵蓋電子產(chǎn)品回收及環(huán)保處置平臺(tái)“愛(ài)回收”，全球二手3C產(chǎn)品線(xiàn)上交易平臺(tái)“拍機(jī)堂”，二手產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)“拍拍”以及海外業(yè)務(wù)AHS DEVICE。 萬(wàn)物新生集團(tuán)業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)及中國(guó)香港、印度、美國(guó)以及巴西等世界主流二手?jǐn)?shù)碼自由貿(mào)易市場(chǎng)，是京東集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴，蘋(píng)果、小米、華為、大疆、OPPO、vivo等知名企業(yè)的深度合作伙伴。
從2020年Q2起，在二手3C垂直品類(lèi)中，無(wú)論是C2B回收業(yè)務(wù)、還是B2B平臺(tái)業(yè)務(wù)和B2C零售業(yè)務(wù)，萬(wàn)物新生集團(tuán)都保持行業(yè)領(lǐng)先。
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