近期,理財(cái)魔方的兩位創(chuàng)始人接受了來(lái)自平臺(tái)用戶提出的一些問(wèn)題,在線答疑這些“靈魂拷問(wèn)”,通過(guò)問(wèn)答的方式來(lái)消除用戶的理財(cái)顧慮,提高用戶對(duì)理財(cái)魔方平臺(tái)的信任,同時(shí)通過(guò)創(chuàng)始人的回答,給用戶傳遞理財(cái)魔方的價(jià)值理念,在用戶群體里推廣“大錢理財(cái)”的觀念,解釋公司運(yùn)作原理,打消用戶不敢放“大錢”的疑慮,讓用戶相信理財(cái)魔方并敢把“大錢”放入平臺(tái)進(jìn)行理財(cái)。
為此姜海涌創(chuàng)始人回答了用戶黃女士提出的問(wèn)題:理財(cái)魔方為什么“放大錢”?多大的錢叫大錢?姜總之所以選擇這位用戶的問(wèn)題,是希望通過(guò)自己的回答給各位用戶推廣“大錢理財(cái)”的觀念,讓可投資資產(chǎn)得到充分利用,實(shí)現(xiàn)高收益。
置“大錢”于長(zhǎng)期穩(wěn)健復(fù)利,提高家庭總收益率
因?yàn)橹挥邪鸭彝?ldquo;大部分錢”置身于一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)健復(fù)利中,家庭整體資產(chǎn)的收益率才會(huì)更高。我們可能經(jīng)常聽(tīng)到身邊有些朋友說(shuō),我在外面買了基金,收益多高多高。你問(wèn)下他放了多少錢進(jìn)去,他會(huì)告訴你,就放了幾萬(wàn)塊。其他錢呢,大部分就放銀行拿幾個(gè)點(diǎn)的活期。這樣仔細(xì)一算,他的家庭總體收益率其實(shí)是很低很低的。那他為什么不敢把“大錢”放到那支高收益的基金或者股票里呢?不敢放。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)高波動(dòng)大,放進(jìn)去怕跌的時(shí)候扛不住。所以魔方致力于幫用戶做風(fēng)險(xiǎn)控制,就是想讓你敢放大錢。
定義“大小錢”概念,區(qū)分理財(cái)目標(biāo)促規(guī)劃
多大的錢叫大錢?姜海涌指出大錢的意思并不是指一筆很大的錢,而是家里的大部分錢,是家庭生活的財(cái)富支撐,不能承受過(guò)大損失的那部分。50%以上的家庭可投資產(chǎn),就算是“大錢”。當(dāng)然,中國(guó)是一個(gè)收入層次分布不均勻的國(guó)家,對(duì)于全國(guó)廣大的普通中等收入家庭來(lái)說(shuō),30萬(wàn)就是算是家庭的一筆大錢了。
小錢是一個(gè)相對(duì)概念,是指家庭資產(chǎn)的小部分錢,比如家庭可投資資產(chǎn)的20%以內(nèi)。高凈值家庭零花錢也超過(guò)30萬(wàn),區(qū)別大錢小錢的,其本質(zhì)上是理財(cái)目標(biāo)的不同。通常情況,小錢更多就是追求超額收益,波動(dòng)大點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系,最壞情況大不了跌沒(méi)了。如果你的零花錢是這個(gè)目標(biāo),那我建議你不要放在理財(cái)魔方,因?yàn)槲覀兡繕?biāo)不一致,我們的能力幫不到你,也無(wú)法為其提供理財(cái)規(guī)劃和服務(wù)。
為什么在理財(cái)魔方一定要把大錢小錢給區(qū)別開(kāi)?因?yàn)樽龊盟鼈冃枰馁Y源稟賦不一樣,是兩個(gè)完全不同的能力。想做好小錢理財(cái)?shù)?那就得選擇有足夠超額收益的資產(chǎn),損失本金也在所不惜。而想做好大錢理財(cái)?shù)?就得幫助用戶做好風(fēng)險(xiǎn)定制,牢牢控制最大回撤,實(shí)現(xiàn)高盈利概率?？刂屏俗畲蠡爻?就為家庭財(cái)富構(gòu)筑了堅(jiān)固的底線;確定性高的盈利概率,就能實(shí)現(xiàn)家庭總體資產(chǎn)的長(zhǎng)期穩(wěn)健的復(fù)利增長(zhǎng)。
加強(qiáng)用戶理財(cái)情緒管理,控制最大回撤控風(fēng)險(xiǎn)
姜海涌在回答中,特意提出管好大家的“大錢”是很難的,因?yàn)閷?duì)絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō),高收益清晰可見(jiàn),但風(fēng)險(xiǎn)控制卻是隱藏在波動(dòng)之下,看不見(jiàn)摸不著。為了管好大錢,還要幫助用戶去對(duì)抗情緒,情緒是什么?情緒是人性,對(duì)抗人性是很難的。所以“管大錢”是件吃力不討好的事情。我們一直說(shuō),幫你控制好最大回撤來(lái)管控風(fēng)險(xiǎn),但有些用戶就是不買賬,覺(jué)得就應(yīng)該高收益。那真是因?yàn)樗麤](méi)把大錢放進(jìn)來(lái)。我們相信,只有家庭整體資產(chǎn)置身于一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)健復(fù)利中,理財(cái)才有意義。所以從2021年開(kāi)始,經(jīng)過(guò)對(duì)我們過(guò)去六年創(chuàng)業(yè)歷程的梳理,最終我們把理財(cái)魔方品牌獨(dú)特差異化的價(jià)值定位為“讓您安心放大錢”。
我們相信,不管現(xiàn)在怎么樣,我們牢牢幫用戶管控好底線,堅(jiān)定不移地提高用戶盈利概率。我們相信最終用戶都會(huì)用心投票,把“大錢”放到能讓他們獲得長(zhǎng)期穩(wěn)健收益的地方去,而魔方在未來(lái)等待他們!
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