8月26日，中國領(lǐng)先的基于支付的科技平臺(tái)——移卡有限公司(以下簡稱“移卡”或“公司”，股份代號(hào)：09923.HK)發(fā)布2021年中期業(yè)績公告。與上年同期相比，移卡2021年上半年?duì)I收同比增長30.2%，至14.0億元人民幣;凈利潤同比增長30.7%，至2.9億元。
其中一站式支付服務(wù)收入同比增長18.0%至人民幣10.4億元;商戶流量作為移卡商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)的基礎(chǔ)，2021年上半年支付業(yè)務(wù)活躍商戶數(shù)同比增長30.6%，超613萬，觸達(dá)消費(fèi)者數(shù)量同比增長67.2%，達(dá)8.2億，由此也帶動(dòng)科技賦能商業(yè)服務(wù)收入的增長，同比增長86.6%達(dá)到3.6億元人民幣，毛利貢獻(xiàn)由2020年同期的34.9%提升至43.5%。
值得注意的是，移卡還公布了到店電商業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)利用支付業(yè)務(wù)觸達(dá)的海量用戶群體，增加商戶與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，提升商戶業(yè)績，并為消費(fèi)者帶去更多的本地生活優(yōu)惠權(quán)益。目前該業(yè)務(wù)現(xiàn)已服務(wù)商戶近萬家，C端付費(fèi)消費(fèi)者數(shù)超過142萬，收入人民幣4,494.5萬元。
移卡表示：未來公司將繼續(xù)不斷利用經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)，充分挖掘生態(tài)中的流量價(jià)值和數(shù)據(jù)價(jià)值，延展業(yè)務(wù)邊界，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新及數(shù)字化解決方案在商戶及消費(fèi)者間的普及，致力于成為一家互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供者，為股東、員工和社會(huì)創(chuàng)造可持續(xù)的長期價(jià)值。
公司董事會(huì)主席、行政總裁兼執(zhí)行董事劉穎麒先生表示：基于我們對公司業(yè)務(wù)增長策略的信心和對核心人才激勵(lì)的重視，公司也近期宣布總計(jì)不超過1億美元的股份購買計(jì)劃，購買的股份將用于優(yōu)秀員工的受限制股份的發(fā)放。
一站式支付服務(wù)：穩(wěn)中有突破
2021年上半年，隨著疫情得到有效控制，中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，移卡業(yè)務(wù)的發(fā)展也重回正軌。作為一家以支付業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新科技公司，商戶流量是移卡商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)的基礎(chǔ)，也是為商戶提供商業(yè)賦能服務(wù)、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者洞察的重要支點(diǎn)。
為獲取更多的商戶流量，2021年上半年，移卡為商戶提供了更具吸引力的收費(fèi)政策，并且主動(dòng)調(diào)整渠道分傭機(jī)制以激勵(lì)渠道合作伙伴、強(qiáng)化銷售體系。此外，移卡也在積極的推動(dòng)與各大股份制銀行、城商行和農(nóng)商行之間的商戶支付服務(wù)系統(tǒng)共建工作，通過聯(lián)合收單等合作方式，為公司獲取支付業(yè)務(wù)商戶提供更加多元的抓手。
經(jīng)過不斷的努力，移卡支付業(yè)務(wù)基礎(chǔ)不斷夯實(shí)。截至2021年6月30日，移卡與超過1.3萬家獨(dú)立銷售代理和銷售合作伙伴以及超過1300家SaaS合作伙伴建立合作，形成遍及全國30省、324市的立體化、層級(jí)化渠道網(wǎng)絡(luò)，并且與63家銀行實(shí)現(xiàn)商戶資源共享。
得益于公司渠道多元化的進(jìn)一步提升，以及基于不同地域的精細(xì)化營銷策略，2021年上半年移卡支付業(yè)務(wù)活躍商戶數(shù)超613萬，同比增長30.6%，觸達(dá)消費(fèi)者數(shù)量達(dá)8.2億，同比增長67.2%，由此帶動(dòng)公司支付業(yè)務(wù)GPV(支付交易總額)表現(xiàn)強(qiáng)勁，達(dá)到人民幣9,904億元，同比增長56.1%，支付業(yè)務(wù)收入也同比增長18.0%至人民幣10.4億元。
值得注意的是，移卡基于應(yīng)用程序的支付GPV同比增長72.9%，在支付業(yè)務(wù)中的收入占比從上年同期的55.8%增長至61.8%，二維碼日交易筆數(shù)峰值近4,200萬筆，這表明移卡聚合支付業(yè)務(wù)營收開始超過傳統(tǒng)支付業(yè)務(wù)，成為拉動(dòng)移卡支付業(yè)務(wù)進(jìn)一步增長的主要力量。
根據(jù)艾瑞報(bào)告顯示，中國第三方移動(dòng)支付市場規(guī)模2025年將達(dá)到456.2萬億，2020至2025年復(fù)合增長率為12.9%。移卡認(rèn)為，整體線下聚合支付的市場滲透率仍存在較大提升空間。聚合支付以外，移卡還積極與商業(yè)銀行合作，持續(xù)推進(jìn)數(shù)字人民幣的落地，滿足市場對數(shù)字人民幣支付能力的需求，擴(kuò)大一站式支付服務(wù)范圍。
據(jù)了解，移卡專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)正在加快突破包括移動(dòng)支付和終端安全在內(nèi)的數(shù)字人民幣關(guān)鍵技術(shù)，如交易接口、管理錢包、基于錢包和金融IC卡交易場景的創(chuàng)新應(yīng)用、區(qū)塊鏈和數(shù)字人民幣的結(jié)合應(yīng)用、及數(shù)字人民幣芯片卡等，并且已經(jīng)在多個(gè)城市和銀行聯(lián)合開展試點(diǎn)工作。
科技賦能業(yè)務(wù)：全面開花
當(dāng)前數(shù)字經(jīng)濟(jì)和金融科技快速發(fā)展，為移卡業(yè)務(wù)從支付擴(kuò)充到數(shù)字化的科技賦能商業(yè)服務(wù)提供絕佳機(jī)會(huì)。
移卡始終貫徹“始于支付，超越支付”的發(fā)展戰(zhàn)略，為商戶和消費(fèi)者不斷創(chuàng)造超越支付業(yè)務(wù)的價(jià)值，并致力于建立一個(gè)獨(dú)立可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)，以提高社會(huì)效率，推動(dòng)中小微商戶和社會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。
移卡目前除了為商戶提供一站式收款以外，還提供包括進(jìn)銷存管理、訂單管理、私域流量管理、報(bào)表分析等，助力商戶降低經(jīng)營成本、更有效率的獲客及提高客戶忠誠度。
在餐飲、零售、母嬰、服裝、商超等垂直領(lǐng)域，移卡提供收銀軟硬一體機(jī)“智掌柜”、一站式經(jīng)營平臺(tái)“樂售”、商業(yè) SaaS“智百威”等產(chǎn)品;針對小微商戶的共性需求，移卡開發(fā)了包括智慧店鋪、聚惠掃掃、約惠圈等標(biāo)準(zhǔn)化的 SaaS 產(chǎn)品;此外，移卡還建立了 SaaS 開放平臺(tái)，面向SaaS 合作伙伴提供標(biāo)準(zhǔn)化組件工具包。
截止至2021年上半年，移卡科技服務(wù)的商戶數(shù)量達(dá)169萬，同比增長188.9%，對公司的毛利貢獻(xiàn)由2020年同期的34.9%提升至43.5%：其中，SaaS數(shù)字化解決方案錄得收入人民幣2,733.7萬元，同比增長134.3%;精準(zhǔn)營銷服務(wù)錄得收入超人民幣2.4億元，同比增長68.5%;金融科技服務(wù)錄得收入人民幣4,272.4萬元，同比增長18.7%。
在B端之外，移卡在積極的拓展C端業(yè)務(wù)，推動(dòng)B、C兩端的業(yè)務(wù)融合。
2020年下半年，移卡開始試運(yùn)行到店電商業(yè)務(wù)，在幫助商戶增進(jìn)與消費(fèi)者互動(dòng)的同時(shí)，也幫助消費(fèi)者享受到更多的本地生活優(yōu)惠權(quán)益。
移卡認(rèn)為，到店電商服務(wù)有助于在公司生態(tài)內(nèi)進(jìn)一步深化對商戶和消費(fèi)者的連接，也是除SaaS數(shù)字化服務(wù)、精準(zhǔn)營銷和金融科技服務(wù)以外，以支付業(yè)務(wù)為入口建立的重要產(chǎn)品應(yīng)用。要知道，2021年上半年移卡支付業(yè)務(wù)活躍商戶數(shù)超613萬，觸達(dá)消費(fèi)者數(shù)量達(dá)8.2億。通過復(fù)用集團(tuán)支付和SaaS的線下渠道體系，移卡能夠大幅降低獲客成本。
具體而言，電商平臺(tái)供給側(cè)，移卡以支付業(yè)務(wù)觸達(dá)的商戶資源為基礎(chǔ)，逐步在全國拓展了近萬家本地商戶，商戶可以在平臺(tái)上當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品專家的指導(dǎo)下，為火鍋、燒烤、正餐等不同類型的商戶設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者需求的優(yōu)惠套餐并實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)的上架;消費(fèi)者側(cè)，移卡可根據(jù)用戶的消費(fèi)偏好，為其提供定制化、高性價(jià)比的生活服務(wù)。
截止至2021年6月30日，移卡到店電商業(yè)務(wù)已服務(wù)近萬家商戶，C端付費(fèi)消費(fèi)者數(shù)已超過142萬，平臺(tái)GMV超過人民幣7,100萬元，整體收入人民幣4,494.5萬元。
需要注意的是，國內(nèi)本地生活服務(wù)市場規(guī)模龐大，并且還在飛速擴(kuò)張。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2020年，中國本地生活服務(wù)市場規(guī)模為19.5萬億元，而這一數(shù)字到2025年將會(huì)增長至35.3萬億元，本地生活服務(wù)線上滲透率也將由2020年的24.3%，增至2025年的30.8%。
移卡表示，未來會(huì)持續(xù)加大對到店電商業(yè)務(wù)的投入，為消費(fèi)者帶來更優(yōu)惠、更便利且更優(yōu)質(zhì)的本地生活服務(wù)。相信隨著市場戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，以及B、C兩端的進(jìn)一步融合，移卡到店電商業(yè)務(wù)會(huì)爆發(fā)出更大的潛力，也會(huì)推動(dòng)移卡業(yè)績進(jìn)一步增長。
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