近日，第三方數(shù)據(jù)比達(dá)(BigData-Research)發(fā)布《2021上半年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)研究報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)指出，2020年孕媽人群規(guī)模為1289萬(wàn)，隨著生育鼓勵(lì)性政策落地，將會(huì)利好互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)發(fā)展;報(bào)告預(yù)測(cè)未來中國(guó)媽媽群體的年齡跨度會(huì)更大，母嬰商品未來在種類上需要更加細(xì)分;2021上半年，由于Z世代新生代父母更多地通過綜合社區(qū)獲取相關(guān)知識(shí)和信息，母嬰社區(qū)類平臺(tái)的用戶使用率更高，覆蓋孕育用戶更廣。其中，寶寶樹能為Z世代解決更多育兒?jiǎn)栴}，在孕育人群中覆蓋率最高。
Z世代成新媽主力軍 寶寶樹常用率超六成
隨著新生代母嬰用戶消費(fèi)觀念升級(jí)，近年來母嬰市場(chǎng)高端產(chǎn)品占有率持續(xù)增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年我國(guó)媽媽群體中，30歲以下的媽媽群體累計(jì)占比近70%，Z世代成為新媽媽群體的主力軍。且國(guó)內(nèi)母嬰家庭人均ARPU自2020年首次超過5000元后，預(yù)計(jì)2021年仍將增長(zhǎng)9.2%。將超過5600元。
目前，Z世代孕媽占比顯著提升，而根據(jù)2021年上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)用戶分布，女性用戶占比80.1%，且學(xué)歷近7成在本科及以上，近5成用戶家庭月收入在1-2萬(wàn)元，中高用戶占比高。Z世代孕媽對(duì)價(jià)格敏感度相對(duì)較低，選購(gòu)母嬰產(chǎn)品時(shí)也更關(guān)注母嬰產(chǎn)品的安全與品質(zhì)，在2021上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶信息需求中，母嬰健康醫(yī)療衛(wèi)生知識(shí)需求達(dá)到66.2%，孕期及食譜，育兒種草需求大幅提升。
根據(jù)數(shù)據(jù)，Z世代新生代父母更多法地通過綜合社區(qū)獲取相關(guān)知識(shí)，以寶寶樹孕育app為代表的母嬰社區(qū)類用戶使用率高，覆蓋孕育用戶更廣。內(nèi)容范圍從孕育及孕育早期的健康主題，到教育、生活方式、時(shí)尚主題，全面覆蓋了年輕家庭的廣泛需求，而寶寶樹孕育能為Z世代解決更多育兒?jiǎn)栴}，在孕育人群總覆蓋率最高達(dá)到70.8%，且月均活躍數(shù)達(dá)到2214.9萬(wàn)人，值得一提的是，在Z世代用戶中的常用平臺(tái)中，寶寶樹孕育常用率達(dá)到61.6%，成為當(dāng)下孕育家庭用戶的第一入口。
疫情刺激線上購(gòu)物 助推直播帶貨市場(chǎng)擴(kuò)容
比達(dá)咨詢《報(bào)告》還顯示，由于疫情反復(fù)，線上購(gòu)買母嬰產(chǎn)品依舊是很多用戶的第一選擇。并且受疫情等影響，線上母嬰直播零售、網(wǎng)紅明星帶貨等吸引新一代母嬰人群參與消費(fèi)，且隨著線上消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，線上母嬰服務(wù)不斷深化和完善，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)用戶粘性穩(wěn)步提升，母嬰電商增長(zhǎng)率達(dá)10.6%。預(yù)計(jì)到2021年國(guó)內(nèi)母嬰電商滲透率(線上交易額與線上線下總交易額占比)將達(dá)到31.7%。母嬰市場(chǎng)電商規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到9728.5億元。
隨著市場(chǎng)穩(wěn)步擴(kuò)容，新用戶帶著新需求入場(chǎng)?！秷?bào)告》顯示，在母嬰直播購(gòu)物方面，Z世代媽媽們最看重的是實(shí)用性，其次為價(jià)格和外觀。寶寶樹針對(duì)母嬰人群的需求，策劃“孕婦的夏天”系列專場(chǎng)專家直播，從飲食、坐月子、家居生活等多維度精細(xì)講解暑期孕養(yǎng)知識(shí)，深受Z世代用戶喜愛，在主要互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中，主打綜合母嬰社區(qū)，作為一站式服務(wù)平臺(tái)的寶寶樹孕育在Z世代母嬰用戶中美譽(yù)度最高。
《報(bào)告》展望未來媽媽群體的年齡跨度會(huì)更大，Z世代媽媽們的個(gè)性化精細(xì)化將延續(xù)到母嬰產(chǎn)品的選購(gòu)中。母嬰行業(yè)的發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)，將帶動(dòng)母嬰產(chǎn)品整體高端化發(fā)展，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高端配方產(chǎn)品將受到更多用戶群體的選擇和關(guān)注。
為此，寶寶樹在電商方面大力度深化APP平臺(tái)+母嬰私域流量的雙軌制運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和變現(xiàn)能力。并且，寶寶樹進(jìn)一步挖掘大數(shù)據(jù)價(jià)值，發(fā)現(xiàn)和響應(yīng)用戶需求，堅(jiān)持“高毛利、高增長(zhǎng)、高復(fù)購(gòu)、高科技、高顏值、高安全”的“六高”、以及基于寶寶樹獨(dú)有的流量生態(tài)的“一獨(dú)”的選品策略，成為寶寶樹打造爆款的行動(dòng)指南。
據(jù)了解，寶寶樹將以三橫三縱的戰(zhàn)略布局邏輯，打造母嬰家庭的幸福生態(tài)服務(wù)系統(tǒng)。即構(gòu)建以組織建設(shè)為基礎(chǔ)，資本賦能加碼乘長(zhǎng)效應(yīng)，通過鍛造精益運(yùn)營(yíng)、生態(tài)拓展、科技驅(qū)動(dòng)三大核心能力，實(shí)現(xiàn)B2B、C2M、O2O三大商業(yè)布局。并且，寶寶樹還將充分利用復(fù)星生態(tài)賦能，打造復(fù)合成長(zhǎng)曲線。
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