在二手市場(chǎng)，買賣雙方用合適的價(jià)格進(jìn)行交換，讓很多物品第二次有了市場(chǎng)價(jià)值。近幾年，無論是城市的“二手集市”，還是線上二手物品交易平臺(tái)，都能感受到“閑置經(jīng)濟(jì)”在年輕群體中愈發(fā)火爆，二手交易在“閑置經(jīng)濟(jì)”的催化下迅速發(fā)展。
不僅如此，二手奢侈品這個(gè)看起來“小眾”的市場(chǎng)，也日漸突破圈層界限走向大眾，乘著直播的東風(fēng)，國(guó)內(nèi)二奢經(jīng)濟(jì)蓬勃興起。9月20日-9月27日，抖音電商針對(duì)二奢垂類開啟“二奢箱包優(yōu)品日”活動(dòng)，通過話題挑戰(zhàn)、超級(jí)補(bǔ)貼日、直播排位賽等立體式玩法，鼓勵(lì)商家推出高性價(jià)比二奢正品好貨，助力二奢達(dá)人和商家達(dá)成更好的品宣效果和銷售結(jié)果，獲得發(fā)展新機(jī)遇，同時(shí)，為消費(fèi)者帶來超多高性價(jià)比好物。
其中，9月21日，Plusmall創(chuàng)始人楊天真與抖音電商超頭達(dá)人子安首度合作，開設(shè)安心“真”選奢品專場(chǎng)，接連推出GUCCI、LV、愛馬仕、勞力士、巴黎世家、PRADA、卡地亞、寶格麗等多個(gè)大牌的二手箱包，并用補(bǔ)貼免單等福利在直播間里掀起一輪又一輪的搶購(gòu)熱潮。
楊天真 X 子安強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 首次合播GMV超過目標(biāo)280%
“你們都別跟我搶，我要搶!” 即使身在自己的直播間，Plusmall創(chuàng)始人楊天真也難掩對(duì)高性價(jià)比奢侈品的喜愛。自2020年7月踏進(jìn)直播“戰(zhàn)場(chǎng)”以來，楊天真每一場(chǎng)直播都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，此次與她合作的超頭達(dá)人子安的實(shí)力也不容小覷，她以獨(dú)特的時(shí)尚品味和鮮明的個(gè)人特色吸引超385萬粉絲，在今年抖音818活動(dòng)期間也獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。
在二奢行業(yè)的直播間，主播的專業(yè)性是繞不開的話題，很多“種草”了二手奢侈品的直播間消費(fèi)者，最看重主播是否“懂行”，是否可以給予專業(yè)的講解。楊天真與子安的合播可以說是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，兩位“時(shí)尚專家”的“碰撞”，給很多人帶來了新鮮感，讓這場(chǎng)安心“真”選奢品專場(chǎng)備受關(guān)注，無論第一次買大牌包包的新手還是身經(jīng)百戰(zhàn)的老手，都能在直播間找到心儀的尖貨好貨。
憑借在時(shí)尚行業(yè)的深厚積累，楊天真與子安在直播間默契配合，不僅向消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)展示商品樣式、細(xì)節(jié)，還將自己了解的奢侈品干貨與大家分享。這樣專業(yè)的推薦獲得了眾多熱愛時(shí)尚的粉絲信任，多款奢侈品包包上架即被“秒殺”。
數(shù)據(jù)顯示，安心“真”選奢品專場(chǎng)直播累計(jì)觀看人數(shù)超105萬，位列抖音電商實(shí)時(shí)帶貨榜第一;愛馬仕品牌銷售額超300萬，卡地亞、勞力士、寶格麗等奢侈品腕表成交金額達(dá)105.8萬，整場(chǎng)直播GMV完成度超過目標(biāo)280%，為“二奢箱包優(yōu)品日”營(yíng)銷活動(dòng)贏得開門紅。
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值得一提的是，這是楊天真首次入場(chǎng)二手奢侈品行業(yè)專場(chǎng)帶貨直播。消費(fèi)者在這場(chǎng)直播中不僅直觀看到商品的款式、成色，更體驗(yàn)到明星與達(dá)人帶來的“一對(duì)一”專屬服務(wù)，享受與線下購(gòu)買不一樣的體驗(yàn)。這也是抖音電商在本次“二奢箱包優(yōu)品日”活動(dòng)最為亮眼的新嘗試，以明星+達(dá)人專場(chǎng)合播的形式幫助二奢行業(yè)商家解決與達(dá)人耦合難的問題，提供了直播帶貨模式的全新思路。
抖音電商主動(dòng)發(fā)力 拓寬二手奢侈品生意邊界
近年來，二手奢侈品不斷進(jìn)入大眾視野，越來越多的人在直播平臺(tái)上了解、購(gòu)買二手奢侈品。得益于抖音電商平臺(tái)為達(dá)人、商家的提供的高曝光資源及流量獎(jiǎng)勵(lì)，如今在抖音內(nèi)輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，越來越多的二手奢侈品商家和垂類達(dá)人出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。
此外，平臺(tái)針對(duì)腰部商家開啟了長(zhǎng)線扶持活動(dòng)，依托自身內(nèi)容、流量等多方優(yōu)勢(shì)助力商家拓寬在二手奢侈品行業(yè)的營(yíng)銷玩法，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。這次“二奢箱包優(yōu)品日”活動(dòng)，以明星與達(dá)人集中開播的形式，讓用戶在短短幾分鐘內(nèi)即為優(yōu)質(zhì)二奢好物買單，為商家在耦合達(dá)人、精準(zhǔn)獲取流量等方面指明了新方向。隨著該系列活動(dòng)的成熟，抖音電商將幫助更多二奢行業(yè)商家在營(yíng)銷活動(dòng)中獲得聲量提升、銷量增長(zhǎng)、粉絲沉淀乃至合作資源等長(zhǎng)尾價(jià)值。
從消費(fèi)端來看，二手奢侈品市場(chǎng)能夠如此火熱，與注重“取悅自己”的年輕消費(fèi)群體崛起關(guān)系密切。根據(jù)《2020中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，目前， 24~36 歲的人群是二手奢侈品消費(fèi)主力軍，占比達(dá)51%，90后和00后占比達(dá)24%，這意味著二手奢侈品市場(chǎng)抓住了年輕消費(fèi)者的心就拿到了成功的金鑰匙。在“興趣電商”邏輯的基礎(chǔ)上，抖音電商能夠通過激發(fā)消費(fèi)者的潛在購(gòu)買需求，幫助商家找到更匹配、更廣泛的人群，已逐漸成為二手行業(yè)發(fā)展的沃土。
隨著越來越多的人開始擁抱“二手經(jīng)濟(jì)”，二手行業(yè)迸發(fā)出新的生機(jī)與活力，抖音電商多樣化的營(yíng)銷活動(dòng)，不僅為消費(fèi)者帶來低價(jià)高質(zhì)的二手好物，而且進(jìn)一步提升了消費(fèi)者對(duì)線上二手交易的認(rèn)知。同時(shí)，抖音電商用持續(xù)的資源扶持和激勵(lì)幫助商家提高內(nèi)容創(chuàng)作和直播帶貨能力，在二手市場(chǎng)中找到新增長(zhǎng)，助力其快速進(jìn)入發(fā)展“快車道”。在這樣的發(fā)展勢(shì)頭下，越來越多的明星、達(dá)人開始瞄準(zhǔn)二奢賽道，通過優(yōu)質(zhì)好物在抖音電商打開新的生意場(chǎng)。
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