隨著開學(xué)季和中秋、國(guó)慶雙節(jié)的推動(dòng)，年輕群體，特別是Z世代群體的個(gè)性化、場(chǎng)景性消費(fèi)再次趨熱。
相對(duì)于傳統(tǒng)消費(fèi)而言，Z世代群體作為當(dāng)下潮流消費(fèi)的“新力軍”，更加注重消費(fèi)過(guò)程中的新穎性、體驗(yàn)性、互動(dòng)性、社交性、共鳴性。“有趣又走心”也因此成為消費(fèi)市場(chǎng)上品牌方進(jìn)行跨界營(yíng)銷創(chuàng)新的立足點(diǎn)。
在此次消費(fèi)熱潮當(dāng)中，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌特步山海就與同程旅行進(jìn)行了跨界創(chuàng)意聯(lián)動(dòng)，基于對(duì)年輕群體圈層的消費(fèi)態(tài)度洞察以及品牌雙方的多方契合點(diǎn)的聯(lián)合，用觸動(dòng)Z世代情感共鳴的主題，通過(guò)沉浸式的場(chǎng)景傳播，再將內(nèi)容創(chuàng)意和產(chǎn)品進(jìn)行巧妙承接，讓產(chǎn)品成為品牌和用戶溝通的創(chuàng)意載體，擊中消費(fèi)者情感，最終達(dá)成1+1>2的“走心又走情”效果。
實(shí)現(xiàn)1+1>2并非易事，這需要品牌在消費(fèi)市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，洞察出年輕群體的情感共鳴點(diǎn)，再結(jié)合品牌特色做到融合創(chuàng)新。
有業(yè)內(nèi)人士分析稱，作為備受年輕一代喜愛的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌，特步在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售渠道上，積淀起強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，此次營(yíng)銷用重點(diǎn)尖貨打造的“平步青云”禮盒，讓產(chǎn)品成為品牌和用戶溝通的創(chuàng)意載體;作為在線旅行行業(yè)的創(chuàng)新者，同程旅行也聚焦在年輕、時(shí)尚、個(gè)性的消費(fèi)群體，其打造出的“平步青云”主題航班，持續(xù)精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，帶動(dòng)年輕消費(fèi)群體進(jìn)行沉浸式主題傳播。
據(jù)悉，平步青云聯(lián)名禮盒以特步重點(diǎn)尖貨山海系列作為禮盒的核心產(chǎn)品，將這款年輕人喜愛的“奔山赴海”精神內(nèi)核與同程旅行專注為出行者服務(wù)信念結(jié)合，共同傳遞“熾熱跨越”的聯(lián)合主張，鼓勵(lì)年輕人堅(jiān)守?zé)釔?，用自己的步調(diào)創(chuàng)造專屬的人生，戳中年輕人敢為人先追求獨(dú)特夢(mèng)想的情懷。
在相互借勢(shì)對(duì)方的品牌元素以及品牌渠道資源下，此次的聯(lián)合精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，突破場(chǎng)景流量，在年輕人的情感互動(dòng)中實(shí)現(xiàn)“破圈”，成為現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)熱點(diǎn)。分析人士指出，與Z世代年輕時(shí)尚消費(fèi)群體相契合是跨界商品實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、情感性營(yíng)銷的最基本原則，如此，品牌才能“走心又走情”。
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