10月17日黃昏,羊城夜空氣朗風(fēng)清。美麗的珠江河畔、廣州國際醫(yī)藥港廣場上空,忽然浮現(xiàn)一張由千臺無人機組組成的巨大“登機牌”:出發(fā)起點是“全球趨勢好物”,航班一步步地飛近終點“天貓國際”,引得方圓幾公里內(nèi)的市民紛紛駐足觀望。
緊接著,一幅李佳琦手托航班的巨大半身像生動浮現(xiàn)在夜空中;這時候,隔江相望的廣州塔,在美妙的腰身上閃耀起了亮眼的大字:“空中預(yù)言家專場 關(guān)注李佳琦淘寶直播間 天貓國際雙11,趨勢搶先知”。這一刻,大半個廣州都沸騰了!
據(jù)記者了解,這是天貓國際“空中預(yù)言家”,為迎接即將到來的年度雙11購物狂歡,給羊城市民特別奉獻(xiàn)的一場“流行趨勢搶先知”大show。通過貓機長與李佳琦的隔空互動,提前釋放了多條雙11的進(jìn)口趨勢商品信息,讓一向走在潮流尖端的廣州消費者,剁起手來更“有的放矢”。
廣場中有自稱“i琦”(李佳琦的粉絲)的觀眾興奮地對記者說,“在廣州上空突然看到這么大的‘李佳琦’,實在太驚喜了!本來今年打算預(yù)留萬元的資金來買買買,現(xiàn)在看來要加碼了!”另一位路過駐足的小姐姐說,之前只是聽說過空中預(yù)言家,沒具體了解,沒想剛在夜空中展現(xiàn)的全球趨勢信息里有自己常用的一個洗面奶品牌,“雙11期間一定要蹲守李佳琦直播間的天貓國際專場了。”
先人一步,掌握時尚
趨勢航班從米蘭飛到了廣州
去年雙11前,天貓國際率先開啟了“預(yù)言家”模式。與傳統(tǒng)的商家、平臺小二選品推薦給主播、消費者不同,天貓國際通過“全民預(yù)言”、“全民選品”的方式,邀請頂級主播及MCN團(tuán)隊,為消費者挑選和助推好物。
疫情全球化讓出境游變得困難重重,大量出境消費需求仍得不到滿足。在洞察到這一態(tài)勢后,今年618,天貓國際與李佳琦奈娃家族、海南航空定制了一架趨勢航班,將“奈娃家族”和天貓國際貓機長“帶上天”;一同上天的,還有天貓國際精選的進(jìn)口趨勢好物。
天貓國際市場營銷部總經(jīng)理單玉解釋說,空中預(yù)言家是天貓國際自己獨有的IP。“大家知道,我們的形象代言人是‘貓機長’,它既是一只可愛的貓,同時還是個飛遍全球?qū)ふ液秘浀臋C長,兩者結(jié)合在一起,空中預(yù)言家就應(yīng)運而生。我們期待通過這樣一個IP,能夠幫助中國消費者實時掌握流行、好物的一些趨勢,能夠先人一步去把握一些東西,展現(xiàn)自己的個性。”
在過去一年里,空中預(yù)言家已經(jīng)做了一些非常好玩的嘗試。比如說,在米蘭時裝周的直播,讓網(wǎng)友們在家就能實時買秀款;跟4位非常有個性的外國時尚設(shè)計師合作,把他們的一些很好的個性商品帶給了中國消費者;與先鋒媒體Cosmo聯(lián)手,首次清晰定義“純凈美妝”等。
而最新的一次嘗試,則是17日晚在羊城夜空上演的這場“空中預(yù)言”大秀了——空中預(yù)言家在天貓雙11前夕再升級,進(jìn)一步幫助消費者搶先發(fā)現(xiàn)全球流行趨勢,并邀請李佳琦隔空互動,一起精準(zhǔn)“預(yù)言”。
記者在無人機秀中,已經(jīng)看到了“芯絲翠”、NIVEA、SIENU、BIOSSANCE、Too Faced等多個流行關(guān)鍵字。身兼天貓國際空中預(yù)言官、航班機長、選品官數(shù)職的李佳琦進(jìn)一步“劇透”說,“從去年10月開始,每個月我都會和空中預(yù)言家合作,帶來全球的趨勢。比如今年4月我們推廣‘染護(hù)多一步’推過的美護(hù)發(fā)趨勢商品,8月合作進(jìn)口‘香水穿搭日記’推過的小眾香水,9月推過的全球先鋒設(shè)計師品牌,這次在雙11也會一次性帶給大家!”
現(xiàn)場觀看的多位觀眾,不管是否李佳琦的粉絲,都說這樣的流行趨勢發(fā)布形式實在太炫酷了,空中預(yù)言家和可愛的貓機長給自己留下了深刻印象,雙11肯定會跟著貓機長的指引放心“買買買”!
從“五新”到“圈層”
給消費者、商家更多選擇的初心依舊
除此之外,記者還了解到,今年3月25日,天貓國際在2021年商家大會上表示,進(jìn)口的“三新”策略將升級到“五新”,即在持續(xù)孵化新品類、引入新品牌、首發(fā)新商品的基礎(chǔ)上,創(chuàng)新性地推出進(jìn)口“新小店”和“新產(chǎn)業(yè)帶”模式。
單玉在談到今年雙11進(jìn)口商品從“三新”到“五新”的變化時表示,這一次提出的,不管是新小店或是新產(chǎn)業(yè)帶,其實對商家來說,同樣是給了它們多樣化的一種進(jìn)入模式,通過這樣的模式,也給到中國的消費者更多的商品和品牌供他們選擇,這是我們的出發(fā)點。
在消費者層面,今年天貓國際會推出“圈層”的概念。單玉說,“因為我們發(fā)現(xiàn),中國的消費者除了在品類消費有自己原有的習(xí)慣以外,更多的是根據(jù)自己的興趣、場景來選擇多樣化的商品,所以這一次我們會通過系列的雙11前瞻活動,把中國消費者比較感興趣的一些圈層打出去,希望幫助到中國的消費者,能夠在不同場景下買得更多、買得更爽。”
另外,往年的雙11,大家更多是以價格指引為主,但在天貓國際看來,中國的消費者,(對進(jìn)口商品)在乎的不僅僅是價格,更多的還是價值。所以,今年雙11,天貓國際將隆重推出“海外的‘什么值得買’”,“這個值得買,不僅僅是價格上非常實惠,同時也會把一些非常有價值感的商品帶過中國的消費者。”
有市場營銷專家認(rèn)為,曾經(jīng)人們追隨國外潮流,國外流行什么,我們就買什么。但今時今日,國民消費選擇逐漸影響到了世界消費趨勢,新的消費時代已然到來。天貓國際在做的,就是引領(lǐng)更多消費者走近世界的同時,也更了解自己。
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