11月15日，叮咚買菜2021年第三季度財報發(fā)布。報告顯示，叮咚買菜的Q3業(yè)務(wù)高速增長勢頭仍然穩(wěn)定保持，營收達61.9億元，相較去年第三季度同比上升111%，實現(xiàn)翻倍增長;2021年Q3的整體GMV從2020年Q3的33.8億升至70.2億元，同比增速達到107.7%。
堅持精細化運營 長期穩(wěn)定投入供應(yīng)鏈
2021年第三季度叮咚買菜經(jīng)營效率、用戶規(guī)模以及黏性的優(yōu)化提升，離不開其深耕供應(yīng)鏈與精細化運營的長期投入。
自成立以來，叮咚買菜一直堅持布局上游供應(yīng)鏈，通過訂單農(nóng)業(yè)、訂單養(yǎng)殖、產(chǎn)地直采、前置倉配送等方式，提升供應(yīng)鏈能力。財報數(shù)據(jù)顯示，截至2021年第三季度，叮咚買菜的生鮮直采比例達到了79.1%，幫助暢游產(chǎn)業(yè)端解決傳統(tǒng)模式下農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的困局，實現(xiàn)規(guī)?；€(wěn)定運作，最大限度減少損耗，降低成本。從而實現(xiàn)了營收的高速增長。
而在前置倉，叮咚買菜又巧妙地解決了生鮮商品“最后一公里”的配送難題，在質(zhì)量和時效方面做到了極致，解決了城市用戶消費需求的最大痛點。到第三季度末，叮咚買菜在全國37個城市擁有1375個前置倉，進入的城市數(shù)量相比去年同期增長率達到了185%。而叮咚買菜早起發(fā)力、相對布局較為成熟的長三角區(qū)域，Q3的GMV依然同比達到了64.8%的增長。另外，數(shù)據(jù)顯示，叮咚買菜Q3月均下單會員數(shù)量環(huán)比增長26.5%，首次突破1000萬，且會員月均下單頻次達到了7.4次，可見叮咚買菜用戶的活躍度與黏度之高。
自有品牌發(fā)力提升商品力 實現(xiàn)營收高速增長
一直以來，叮咚買菜深入把握市場增長邏輯，不斷構(gòu)筑自身的核心競爭力。2021年8月下旬，叮咚買菜將戰(zhàn)略打法從“規(guī)模優(yōu)先，兼顧效率”調(diào)整為“效率優(yōu)先，兼顧規(guī)模”，提出以“商品力”為主要戰(zhàn)略指導(dǎo)，以提升運營效率，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
叮咚買菜的自有品牌和自有生產(chǎn)加工等方面的持續(xù)迭代和優(yōu)化，為提升商品力做出了巨大助力。2021年第三季度，叮咚買菜自有品牌在相關(guān)品類的GMV占比已上升至27%左右，相比同期提高了22.6%。“拳擊蝦”、“叮咚王牌菜”、“叮咚大滿冠”火鍋、“蔡長青”等自有品牌都是叮咚買菜長期熱銷的商品，好評率達99.6%，全新的產(chǎn)品體驗受到了用戶的歡迎。
而在全國多個優(yōu)質(zhì)生鮮產(chǎn)地，越來越多的“叮咚農(nóng)場”陸續(xù)啟動，叮咚買菜的產(chǎn)地直采、訂單農(nóng)業(yè)在賦能農(nóng)業(yè)供給側(cè)改造升級的同時，研發(fā)與打造差異化商品，提升自身商品力與競爭力，獲得更大的利潤增長空間。預(yù)計未來，叮咚買菜自有品牌的占整體GMV的比例將從5.8%提升至30%左右。
據(jù)了解，鑒于第三季度的穩(wěn)健業(yè)績，多家機構(gòu)于財報公布后對叮咚買菜上調(diào)了目標(biāo)價，看好其長期盈利能力。在既有的存量市場得以交出這份亮眼的答卷，離不開叮咚買菜的精細化運營和差異化產(chǎn)品與服務(wù)。叮咚買菜CEO梁昌霖表示，未來，叮咚買菜將繼續(xù)深耕供應(yīng)鏈，建立長效機制，提升運營效率，進一步提高用戶黏性，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
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