北京時(shí)間2021年11月15日，叮咚買(mǎi)菜第三季度財(cái)報(bào)發(fā)布，據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：叮咚買(mǎi)菜Q3營(yíng)收為61.9億元，同比增長(zhǎng)111%;整體GMV同比增長(zhǎng)107.7%，達(dá)到70.2億元。用戶(hù)下單數(shù)據(jù)方面，叮咚買(mǎi)菜月均下單用戶(hù)首次突破1000萬(wàn)，環(huán)比帶來(lái)26.5%增長(zhǎng)，會(huì)員下單頻次有明顯提升，月均達(dá)7.4次。
在眾多生鮮市場(chǎng)領(lǐng)域中，叮咚買(mǎi)菜如何做到拋出一條完美的用戶(hù)增長(zhǎng)曲線(xiàn)，這始終與初期所設(shè)定的理念有著密不可分的關(guān)系。據(jù)悉，自今年8月份以來(lái)，作為生鮮領(lǐng)導(dǎo)者叮咚買(mǎi)菜率先提出了以“商品力”作為銷(xiāo)售主導(dǎo)戰(zhàn)略的計(jì)劃，連續(xù)多次開(kāi)創(chuàng)出具有市場(chǎng)差異化的商品。
結(jié)合豐富的用戶(hù)場(chǎng)景，先后推出“拳擊蝦”“叮咚大滿(mǎn)貫”“良芯匠人”等多次營(yíng)銷(xiāo)策略，締造與市場(chǎng)主流產(chǎn)品的差異化，叮咚買(mǎi)菜成功在滿(mǎn)足用戶(hù)日常需求的同時(shí)，為其品牌樹(shù)立出具有市場(chǎng)鮮明的標(biāo)簽。以面食為例，叮咚買(mǎi)菜在經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的面食領(lǐng)域過(guò)于單一化，為滿(mǎn)足用戶(hù)尤其是年輕的用戶(hù)群體對(duì)面食的差異化需求，叮咚買(mǎi)菜孵化出一條全新的生產(chǎn)鏈條“叮咚谷雨”。
據(jù)悉，“叮咚谷雨”為立足集研發(fā)、生產(chǎn)與一體的面食生產(chǎn)線(xiàn)，不僅可以實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)的面皮及面條生產(chǎn)線(xiàn)，在整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)過(guò)程中，根據(jù)IFS食品標(biāo)準(zhǔn)要求，建立完整的IFS視頻標(biāo)準(zhǔn)體系，通過(guò)全流程恒溫恒定的條件設(shè)置，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格、全程的追溯。從根源嚴(yán)抓食品安全質(zhì)量，為每一位用戶(hù)提供切實(shí)的食品安全保障。
在貨源領(lǐng)域，叮咚買(mǎi)菜所面向市場(chǎng)輸出的每一件菜品，都是通過(guò)在叮咚G.A.P標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)業(yè)技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)供給側(cè)的升級(jí)后，利用產(chǎn)地直采模式，保障生鮮食材的新鮮度。這一點(diǎn)也正是叮咚買(mǎi)菜在商品銷(xiāo)售領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，極大程度的保障了所售食材的品質(zhì)與獨(dú)特性。
透過(guò)業(yè)內(nèi)人士的分析來(lái)看，叮咚買(mǎi)菜之所以在較短的時(shí)間內(nèi)可以有如此迅猛的用戶(hù)增量數(shù)據(jù)，得益于不斷交付給用戶(hù)的商品多以高質(zhì)量、差異化為主。除此之外，堅(jiān)持深度開(kāi)發(fā)、打破傳統(tǒng)生鮮銷(xiāo)售模式的壁壘也是叮咚買(mǎi)菜得以快速成長(zhǎng)的核心。
未來(lái)，在深耕供應(yīng)鏈產(chǎn)出模式日趨見(jiàn)效的趨勢(shì)下，叮咚買(mǎi)菜利用產(chǎn)地直采、自有品牌化不斷亮相，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)GMV的持續(xù)增長(zhǎng)，在提升毛利潤(rùn)及用戶(hù)持續(xù)回購(gòu)方面，叮咚買(mǎi)菜的數(shù)據(jù)也將會(huì)持續(xù)利好。
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