伴隨阿里媽媽新推出的引力魔方已全面上線,為廣大商家提供更優(yōu)質(zhì)的投放體驗(yàn)。作為優(yōu)秀的生態(tài)合作伙伴,火蝠電商與時(shí)俱進(jìn),積極擁抱行業(yè)變革持續(xù)進(jìn)行數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)新與突破,以數(shù)字營(yíng)銷為基礎(chǔ),全面開(kāi)啟電商服務(wù)發(fā)展的新階段。
新升級(jí),全鏈路觸達(dá)消費(fèi)者
作為超級(jí)推薦的全新升級(jí)版本,引力魔方核心能力為一站式人群經(jīng)營(yíng)。此產(chǎn)品融合了猜你信息流和焦點(diǎn)圖,通過(guò)兩者的有機(jī)結(jié)合,同時(shí)基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)和智能推薦算法,幫助店鋪商家激發(fā)潛在目標(biāo)消費(fèi)者的興趣,高效拉新,強(qiáng)效促進(jìn)轉(zhuǎn)化,完成營(yíng)銷閉環(huán),助力提升店鋪整體流量,促進(jìn)生意增長(zhǎng)。
火蝠電商應(yīng)用此項(xiàng)技術(shù),可以輕松覆蓋囊括淘系內(nèi)外核心渠道,從廣闊的流量海洋中定位高價(jià)值高意向人群,極大地拓展投放規(guī)模,助力品牌客戶實(shí)現(xiàn)生意持續(xù)增長(zhǎng);通過(guò)引入創(chuàng)意組件和智能化創(chuàng)意,在有效降低投放成本的同時(shí),通過(guò)智能算法,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的千人千面,與消費(fèi)者建立有效溝通,使其吸引更多的人群流量。
精細(xì)運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)潛力爆發(fā)
當(dāng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈且多元,舊有的經(jīng)營(yíng)理念也在發(fā)生著重大轉(zhuǎn)變,品牌商家被市場(chǎng)要求掌握更多的知識(shí)和能力,才能破解“有效經(jīng)營(yíng)”的難題。而數(shù)字工具更是指引商家的重要手段,助力商家用有限的火力拿下有效的市場(chǎng)。為此,阿里媽媽在人群運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)景升級(jí)和互動(dòng)玩法等方面進(jìn)行了全面的產(chǎn)品創(chuàng)新,幫助商家提升經(jīng)營(yíng)力,這與火蝠電商為合作客戶打造的“營(yíng)銷思路”不謀而合。
面對(duì)淘系市場(chǎng)層出不窮的營(yíng)銷玩法,火蝠電商積極探索,不斷推陳出新,研究數(shù)字營(yíng)銷新玩法。以一家女裝類目的合作新店為例,火蝠電商御晟項(xiàng)目組在接到該商家的需求后,通過(guò)三大運(yùn)營(yíng)策略幫助客戶店鋪實(shí)現(xiàn)銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。雙十一期間,僅用十天時(shí)間,業(yè)績(jī)就突破四十五萬(wàn),直接超過(guò)承接前半年業(yè)績(jī)的總和。十一月銷售總GMV,環(huán)比八月增長(zhǎng)933%,環(huán)比九月增長(zhǎng)373%,環(huán)比十月增長(zhǎng)181%。
很多新手賣家開(kāi)店過(guò)程中都會(huì)遇到流量缺失的問(wèn)題,而同樣是這家女裝類目店鋪反映出的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題也十分典型。每月銷售額只有六萬(wàn)元左右,銷售高峰時(shí)期僅能賣出十幾件,店鋪很難有新的業(yè)績(jī)突破。項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)通過(guò)一系列診斷后發(fā)現(xiàn),其主要原因在于產(chǎn)品沒(méi)有主推款與流量款。
于是,借助雙十一大促臨近的契機(jī),為該店鋪規(guī)劃出一套完整的雙十一營(yíng)銷策略,幫助客戶突破業(yè)績(jī)瓶頸。其中,主要策略就是通過(guò)把控新品上架節(jié)奏及新品款式選擇,提前上架應(yīng)季商品;利用直通車工具做好商品測(cè)款,篩選出加購(gòu)率靠前的商品做集中推廣;運(yùn)用平臺(tái)引流渠道做拉新,同時(shí)配合買家秀去做轉(zhuǎn)化。
其中還恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用新推出的引力魔方,來(lái)獲取中小店鋪重點(diǎn)投放的人群,并運(yùn)用系統(tǒng)出價(jià)方式,幫助商家去獲得更高價(jià)值人群。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)也避免了頻繁的出價(jià)調(diào)控,同時(shí),高效地幫助客戶獲取到所需的目標(biāo)量。
在雙十一后期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,火蝠電商御晟項(xiàng)目組又提出新的運(yùn)營(yíng)解決方案,來(lái)應(yīng)對(duì)大促后的“冷戰(zhàn)期”。通過(guò)降低推廣工具的花費(fèi),復(fù)盤(pán)雙十一數(shù)據(jù),篩選出一批比較有潛力的冬款新品,為接下來(lái)的雙十二大促的推廣、運(yùn)營(yíng)提供了有效依據(jù)。火蝠電商這一系列組合拳,幫助客戶建立起產(chǎn)品推動(dòng)增長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)策略,實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容分發(fā)到人群營(yíng)銷的無(wú)縫銜接。
作為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的數(shù)據(jù)與技術(shù)電商服務(wù)專家,火蝠電商通過(guò)品牌、技術(shù)、服務(wù)的迭代升級(jí),已進(jìn)入了全新的發(fā)展階段,并緊跟市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)。通過(guò)學(xué)習(xí)應(yīng)用引力魔方等系列數(shù)字化工具,從數(shù)據(jù)賦能入手,深度探索新平臺(tái)、新流量、新玩法,精準(zhǔn)洞察用戶需求,助力客戶實(shí)現(xiàn)從零到一的品牌蛻變。
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