伴隨阿里媽媽新推出的引力魔方已全面上線,為廣大商家提供更優(yōu)質的投放體驗。作為優(yōu)秀的生態(tài)合作伙伴,火蝠電商與時俱進,積極擁抱行業(yè)變革持續(xù)進行數(shù)字營銷領域的創(chuàng)新與突破,以數(shù)字營銷為基礎,全面開啟電商服務發(fā)展的新階段。
新升級,全鏈路觸達消費者
作為超級推薦的全新升級版本,引力魔方核心能力為一站式人群經(jīng)營。此產品融合了猜你信息流和焦點圖,通過兩者的有機結合,同時基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)和智能推薦算法,幫助店鋪商家激發(fā)潛在目標消費者的興趣,高效拉新,強效促進轉化,完成營銷閉環(huán),助力提升店鋪整體流量,促進生意增長。
火蝠電商應用此項技術,可以輕松覆蓋囊括淘系內外核心渠道,從廣闊的流量海洋中定位高價值高意向人群,極大地拓展投放規(guī)模,助力品牌客戶實現(xiàn)生意持續(xù)增長;通過引入創(chuàng)意組件和智能化創(chuàng)意,在有效降低投放成本的同時,通過智能算法,實現(xiàn)創(chuàng)意的千人千面,與消費者建立有效溝通,使其吸引更多的人群流量。
精細運營實現(xiàn)潛力爆發(fā)
當商業(yè)競爭激烈且多元,舊有的經(jīng)營理念也在發(fā)生著重大轉變,品牌商家被市場要求掌握更多的知識和能力,才能破解“有效經(jīng)營”的難題。而數(shù)字工具更是指引商家的重要手段,助力商家用有限的火力拿下有效的市場。為此,阿里媽媽在人群運營、場景升級和互動玩法等方面進行了全面的產品創(chuàng)新,幫助商家提升經(jīng)營力,這與火蝠電商為合作客戶打造的“營銷思路”不謀而合。
面對淘系市場層出不窮的營銷玩法,火蝠電商積極探索,不斷推陳出新,研究數(shù)字營銷新玩法。以一家女裝類目的合作新店為例,火蝠電商御晟項目組在接到該商家的需求后,通過三大運營策略幫助客戶店鋪實現(xiàn)銷售的持續(xù)增長。雙十一期間,僅用十天時間,業(yè)績就突破四十五萬,直接超過承接前半年業(yè)績的總和。十一月銷售總GMV,環(huán)比八月增長933%,環(huán)比九月增長373%,環(huán)比十月增長181%。
很多新手賣家開店過程中都會遇到流量缺失的問題,而同樣是這家女裝類目店鋪反映出的運營問題也十分典型。每月銷售額只有六萬元左右,銷售高峰時期僅能賣出十幾件,店鋪很難有新的業(yè)績突破。項目組團隊通過一系列診斷后發(fā)現(xiàn),其主要原因在于產品沒有主推款與流量款。
于是,借助雙十一大促臨近的契機,為該店鋪規(guī)劃出一套完整的雙十一營銷策略,幫助客戶突破業(yè)績瓶頸。其中,主要策略就是通過把控新品上架節(jié)奏及新品款式選擇,提前上架應季商品;利用直通車工具做好商品測款,篩選出加購率靠前的商品做集中推廣;運用平臺引流渠道做拉新,同時配合買家秀去做轉化。
其中還恰當?shù)剡\用新推出的引力魔方,來獲取中小店鋪重點投放的人群,并運用系統(tǒng)出價方式,幫助商家去獲得更高價值人群。對于客戶來說也避免了頻繁的出價調控,同時,高效地幫助客戶獲取到所需的目標量。
在雙十一后期運營過程中,火蝠電商御晟項目組又提出新的運營解決方案,來應對大促后的“冷戰(zhàn)期”。通過降低推廣工具的花費,復盤雙十一數(shù)據(jù),篩選出一批比較有潛力的冬款新品,為接下來的雙十二大促的推廣、運營提供了有效依據(jù)?；痱痣娚踢@一系列組合拳,幫助客戶建立起產品推動增長的運營策略,實現(xiàn)了從內容分發(fā)到人群營銷的無縫銜接。
作為國內優(yōu)秀的數(shù)據(jù)與技術電商服務專家,火蝠電商通過品牌、技術、服務的迭代升級,已進入了全新的發(fā)展階段,并緊跟市場發(fā)展的大趨勢。通過學習應用引力魔方等系列數(shù)字化工具,從數(shù)據(jù)賦能入手,深度探索新平臺、新流量、新玩法,精準洞察用戶需求,助力客戶實現(xiàn)從零到一的品牌蛻變。
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