一、國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)現(xiàn)狀
雖然在平臺(tái)化及全球服的大趨勢(shì)之下，游戲玩家們的付費(fèi)意識(shí)有了明顯提升，但據(jù)《2021年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》報(bào)告顯示，2021年中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)2965.13億元，增幅比例較2020年同比縮減近15%。
同時(shí)，自前幾年起，國(guó)內(nèi)游戲用戶增長(zhǎng)緩慢，游戲人口的紅利趨向于飽和。2021年中國(guó)游戲用戶規(guī)模達(dá)6.66億人，較2020年增加了0.01億人，同比增長(zhǎng)僅0.22%。
國(guó)內(nèi)游戲監(jiān)管政策趨嚴(yán)，防沉迷新規(guī)落地，任何風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)讓游戲公司的股價(jià)大幅震蕩。據(jù)國(guó)金證券行業(yè)專題研究報(bào)告指出：未成年人防沉迷監(jiān)管政策約有 20%的用戶將受到影響;稅收優(yōu)惠若取消預(yù)計(jì)將對(duì)游戲公司利潤(rùn)率產(chǎn)生約 2%~5%的影響;游戲版號(hào)收縮及暫停發(fā)放將對(duì)非自研為主具備核心盈利產(chǎn)品的公司產(chǎn)生較大影響。
籠罩在陰云里的國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)再次遭遇的高壓?？梢灶A(yù)見，伴隨人口結(jié)構(gòu)變化，未來游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的要求也將水漲船高。
二、游戲出海成績(jī)亮眼
2021年國(guó)產(chǎn)游戲在出海這塊又打破了天花板，中國(guó)移動(dòng)游戲發(fā)行商在高用戶支出市場(chǎng)獲得更多份額，以平均每年3.2%的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)，如在德國(guó)市場(chǎng)的份額達(dá)28%，在韓國(guó)的市場(chǎng)份額則達(dá)到23%。按用戶支出，2021 上半年海外 Top2000 移動(dòng)游戲發(fā)行商來源國(guó)家分布，中國(guó)游戲開發(fā)商在頭部海外游戲市場(chǎng)份額超過23%，這一比例高于美國(guó)的18.8%及日本的17.6%，在海外市場(chǎng)成為全球第一。
不可否認(rèn)游戲市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展前景仍然是積極的?？萍挤?wù)商木瓜移動(dòng)認(rèn)為，隨著5G、云服務(wù)等高新技術(shù)的不斷發(fā)展，也會(huì)給海外用戶的消費(fèi)習(xí)慣帶來長(zhǎng)久的改變。雖然今年的市場(chǎng)無法延續(xù)2020年度令人印象深刻的大幅增長(zhǎng)，但今年市場(chǎng)的小幅下滑是暫時(shí)的，游戲玩家的數(shù)量還在不斷增長(zhǎng)，這些改變也是品牌和內(nèi)容出海的新的機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
國(guó)家也在鼓勵(lì)游戲企業(yè)出海。21年7月底，國(guó)家商務(wù)部公布了《2021-2022年度國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目名單的通知》，共有369家企業(yè)和122個(gè)項(xiàng)目入選。包括全球化IP游戲生態(tài)公司中手游在內(nèi)，共有58家游戲公司入選了國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)名單。
據(jù)悉，通過開展該項(xiàng)目評(píng)選活動(dòng)，旨在增強(qiáng)中華文化國(guó)際影響力，鼓勵(lì)和支持文化企業(yè)積極開拓海外國(guó)際文化市場(chǎng)，提高文化企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)文化產(chǎn)品和服務(wù)出口快速發(fā)展。
綜上所述，國(guó)產(chǎn)游戲的全球化發(fā)展格局已是大勢(shì)所趨，中國(guó)游戲廠商仍然能從出海浪潮中獲取較多業(yè)績(jī)?cè)隽浚龊５?ldquo;錢”景依然十分廣闊。
三、全方位的營(yíng)銷手段助力企業(yè)用戶獲取
對(duì)于游戲出海的第一步——海外推廣來說，在用戶獲取階段，買量依然是最重要的一環(huán)。如果早期營(yíng)銷的策略沒選擇好，盲目地去投廣告，尤其是一些中小游戲廠商，那么大量錢會(huì)完全打水漂。海外市場(chǎng)面臨了買量成本攀升、留存增長(zhǎng)率下滑、廣告變現(xiàn)收入降低等一系列問題。買量的成本逐步高于用戶的付費(fèi)能力，單一買量尋求轉(zhuǎn)化的推廣方式顯然行不通了。
那么，如何才能避免這個(gè)問題?更為精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，才能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。木瓜移動(dòng)其實(shí)注意到了這一點(diǎn)，并呼吁游戲廠商進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷。
比如選擇在具備潛力的市場(chǎng)推出廣告變現(xiàn)，選擇性價(jià)比更高的市場(chǎng)進(jìn)行買量，選擇內(nèi)購(gòu)收入處于快速上升期的市場(chǎng)，選擇避開熱門檔期等;此外，合理化推出符合當(dāng)?shù)匚幕幕顒?dòng)，通過產(chǎn)品賣點(diǎn)，核心玩法等進(jìn)行更立體化思維產(chǎn)品的打造，多維度形成精細(xì)化運(yùn)營(yíng);同時(shí)，創(chuàng)造豐富的創(chuàng)意內(nèi)容，創(chuàng)意素材具有投放時(shí)間更長(zhǎng)、展現(xiàn)和互動(dòng)更多的特點(diǎn)。
木瓜移動(dòng)能夠?yàn)槌龊Ｓ螒驈S商打造流量閉環(huán)實(shí)現(xiàn)多維度變現(xiàn)，提供市場(chǎng)調(diào)研、推廣策略、廣告創(chuàng)意、廣告變現(xiàn)、本地化服務(wù)等一站式全鏈路營(yíng)銷解決方案?；趯?duì)海外市場(chǎng)、行業(yè)、用戶的深度洞察，以及智能SaaS平臺(tái)和全球業(yè)務(wù)布局的資源優(yōu)勢(shì)，及時(shí)洞察用戶行為與國(guó)外本地市場(chǎng)趨勢(shì)，為客戶制定精準(zhǔn)的整合營(yíng)銷解決方案，精確策劃符合本地受眾喜好的廣告創(chuàng)意素材內(nèi)容，提升用戶關(guān)注度與好感度，從而更大程度地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
四、云服務(wù)的引入將有效提高游戲分發(fā)效率
為降低用戶的參與門檻，減輕用戶設(shè)備本地負(fù)擔(dān)，云服務(wù)技術(shù)將被逐漸運(yùn)用于市場(chǎng)。而為了能夠順利拓展一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)，云服務(wù)技術(shù)的引入在未來勢(shì)必將成為游戲出海行業(yè)技術(shù)攻堅(jiān)的重要一環(huán)。
基于Google Cloud的全球化網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、各類計(jì)算網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)服務(wù)和人工智能產(chǎn)品，通過豐富的數(shù)據(jù)分析服務(wù)幫助企業(yè)了解和挖掘更深層次的業(yè)務(wù)價(jià)值。對(duì)于出海企業(yè)來說，當(dāng)企業(yè)把業(yè)務(wù)部署在谷歌云上時(shí)，可以利用谷歌在全球的高速網(wǎng)絡(luò)，把數(shù)據(jù)更快地推送到用戶;對(duì)于游戲用戶來說，游戲玩家在玩游戲時(shí)，能體會(huì)到游戲的時(shí)延更低，游戲體驗(yàn)更佳。
木瓜移動(dòng)與谷歌云強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，從業(yè)務(wù)咨詢到遷移交付，再到優(yōu)化模型輸出專業(yè)的云服務(wù)一站式解決方案，穩(wěn)定可靠滿足多種業(yè)務(wù)場(chǎng)景。高靈活性適配不同業(yè)務(wù)階段，全球覆蓋，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)鏈接全球用戶，滿足實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的全面升級(jí)，為出海企業(yè)用戶提供谷歌云相關(guān)的解決方案。企業(yè)可以在提升玩家用戶體驗(yàn)的同時(shí)，根據(jù)玩家行為進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)定制化推送活動(dòng)福利，提高玩家留存、付費(fèi)率。
中國(guó)游戲出海已經(jīng)發(fā)展至一個(gè)新的節(jié)點(diǎn)，如果想在2022年繼續(xù)海外掘金，那必須應(yīng)對(duì)全方位的挑戰(zhàn)。它將不再是一種規(guī)避國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的取巧手段，而是拓展更多潛力市場(chǎng)、觸及更廣泛用戶的重要舞臺(tái)，需要更嚴(yán)格地關(guān)注轉(zhuǎn)化、留存、付費(fèi)率等指標(biāo)。只有在出海過程中，不斷打造過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、時(shí)刻關(guān)注本地化情況，以及持續(xù)保持精細(xì)化的營(yíng)銷優(yōu)化，成功就只是一個(gè)時(shí)間問題了。
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