導論：企業(yè)微信運營專家探馬SCRM助力跨境電商企業(yè)實現(xiàn)精準營銷，提升客戶復購。
近年來，電商在向社交化、去中心化的方向發(fā)展，私域電商火爆全網(wǎng)。
在傳統(tǒng)的電商模式下，商家和消費者依靠平臺去溝通，平臺流量貴，但也通過平臺初步積累了粉絲。
私域的出現(xiàn)，讓商家與消費者能夠直接產(chǎn)生聯(lián)系，轉(zhuǎn)化效率高而成本低。
私域流量的價值在不斷被放大，越來越多的電商企業(yè)意識到“從公域轉(zhuǎn)私域”的重要性，通過私域運營提升客戶的長期價值，帶來更多的增量。
某國內(nèi)大型跨境電商服務平臺，覆蓋奢侈品售賣、倉儲、平臺信息對接等多個業(yè)務，從傳統(tǒng)電商到社交電商、從粗放管理到精細化運營，探馬SCRM為其提供私域運營專屬方案，系統(tǒng)化管理客戶，促進業(yè)績的提升。
業(yè)務復雜，精準營銷很關(guān)鍵
該電商公司的客戶主要為“B端商家”，如商場門店、經(jīng)銷商，直接批發(fā)且走貨量大，銷售一般會進行線下拜訪。
另外，還有小部分的“C端客戶”，他們主要從該公司的購物APP進入，消費者完成下單后，客戶會主動添加企微好友，由于奢侈品價格高，售后需求度高，所以客戶都非常愿意甚至是主動加好友。
傳統(tǒng)電商公司的客戶經(jīng)營能力與內(nèi)部管理能力不強，從“平臺獲客-成交”的單一鏈條到向“多渠道獲客-留存-轉(zhuǎn)化-服務”為一體的完整鏈條轉(zhuǎn)變，是有挑戰(zhàn)性的，精準的營銷管理能力是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。
01
To B 獲客難度高？
加強獲客能力！
C端客戶主要來源于APP端與官網(wǎng)，而B端的商家客戶推展渠道有限，主要有自拓、地推和展會，價格高而效率低，需要尋找新的B端客戶增長機會。
1）拓客寶，批量獲取企業(yè)線索
該公司的銷售開始使用探馬 SCRM 的『拓客寶』，來批量獲取企業(yè)客戶的線索。拓客寶共覆蓋 2 億+企業(yè)，根據(jù)條件篩選或圈出地圖范圍，獲取企業(yè)的聯(lián)系方式。
[拓客寶-地圖拓客]
銷售在使用時，一是日常按條件篩選企業(yè)，選擇合適的聯(lián)絡，有意向就去拜訪。
二是在外出拜訪客戶結(jié)束后，用"地圖拓客"來看周邊有沒有符合客戶畫像的公司，合理利用碎片化時間，提高陌拜效率。
02
客戶信息登記用表格填？
加強留存能力！
該公司的客戶數(shù)量多，B端與C端客戶都有，而管理不精細，客戶信息僅記錄在石墨表格中，查找麻煩，信息還易丟失，管理難度大。
1）To B 與 To C 客戶獨立管理
B 端與 C 端客戶的運營方式不同，不能“混為一談”，針對性運營觸達效果更好。
探馬 SCRM 具有『 To B 業(yè)務模式』，B 端商家能在『企業(yè)』列表中單獨管理，一個企業(yè)下可對應多個聯(lián)系人，客戶關(guān)系一目了然，不會對 C 端消費者的管理產(chǎn)生干擾。
[企業(yè)客戶管理]
2）保存客戶資料，隨時查詢
銷售在企微側(cè)邊欄中記錄客戶的基本信息，并填寫客戶意向與客戶階段，將客戶數(shù)據(jù)留存到系統(tǒng)中，自動為客戶打聊天標簽、內(nèi)容標簽與渠道標簽，數(shù)據(jù)化管理客戶。在日常的業(yè)務溝通中，便于銷售及時調(diào)取客戶資料并識別客戶身份，讓溝通更順利。
[客戶標簽]
在推薦商品時，銷售/客服會先看企微側(cè)邊欄記錄的客戶信息，推薦需求度高的商品，提供貼心的個性化服務，更容易促進消費。
探馬SCRM加強了該公司的客戶管理能力，通過對客戶數(shù)據(jù)的收集、整理與留存，精準挖掘并了解客戶的個性化需求，促進復購。
03
粉絲流失，復購率低？
加強轉(zhuǎn)化能力！
消費者在購買商品后，由于員工跟進不及時且不了解情況，難以提供個性化服務，導致客戶粘性不足，客戶復購率有待提升。
1）精準服務，增進客戶情感
相比于 B 端客戶，情感因素在 C 端消費者的復購中起著決定性作用。據(jù)統(tǒng)計，有 87% 受訪者首次購買受到功能因素影響，僅 56% 受訪者會受到情感因素驅(qū)動。而再次購買時，情感因素比例上升至 67%。
因此，在私域運營中，要保持與客戶的互動，不要讓其在好友列表中沉寂。消費者在APP中完成下單后，電商部的客服會添加企微好友，用于提供商品的售后服務及維護好客戶關(guān)系。
[SOP提醒]
但是，一名客服負責跟進多名客戶，容易遺漏跟進，使用“客戶SOP”可有效規(guī)范跟客流程，提醒員工跟進客戶的時間節(jié)點，掌握跟客的最佳時間段，在對的時間把新品、折扣商品等信息發(fā)送給客戶，促進成復購。
2）精準營銷，提升客戶粘性
精準營銷最重要的是正確識別客戶需求，這就需要基于對客戶畫像的分析。
在探馬SCRM，根據(jù)客戶標簽、消費動態(tài)、客戶動態(tài)，就能構(gòu)建出完整的『客戶畫像』，包括個人客戶畫像與企業(yè)客戶畫像。
這樣，該公司的員工可根據(jù)畫像，為客戶提供精準的服務。
想客戶之所想，一步一步增加信任，并有針對性的刺激客戶消費，才能讓客戶愿意一直留下來，并轉(zhuǎn)化成交，讓客戶畫像的價值發(fā)揮到最大。
另外，購買奢侈品多為高端客戶，他們是較為反感過度推送營銷內(nèi)容，這更體現(xiàn)精準營銷與服務的重要性。
如，『訪客雷達』得知客戶的閱讀內(nèi)容的時間、完成百分比，便于判斷客戶近期的商品偏好，是最近想買首飾，還是想買化妝品。
04
銷售行為如何規(guī)范？
加強服務能力！
管理銷售行為是幾乎所有企業(yè)的需求點，該公司的To B銷售需要經(jīng)常外出拜訪客戶，但由于沒有客觀的記錄，不能判斷拜訪的有效性與時效性。同時，銷售/客服與客戶的聊天記錄追蹤難、質(zhì)檢難。
1）拜訪簽到，管理考勤
銷售在手機企微的客戶詳情頁就能完成拜訪簽到，自動填充地址，主管也要求銷售必須拍攝現(xiàn)場的照片放入“圖片”中，杜絕了拜訪造假的可能性。
主管在后臺能看到銷售人員的拜訪情況，便于管理。
[簽到]
2）聊天追溯，自動質(zhì)檢
探馬 SCRM 的智能終端，能監(jiān)控電話溝通的通話、消息與軌跡。同時，企微聊天會話存檔，在后臺可以隨時審查員工與客戶的溝通情況，可追溯客訴。
還能對敏感詞、敏感動作自動質(zhì)檢，一旦觸發(fā)將發(fā)起警告，對敏感行為統(tǒng)計，完成自動質(zhì)檢，提升服務的質(zhì)量。
05
寫在最后
最后，和大家解釋一個“電商私域”的誤區(qū)，電商的私域運營的重點并非是瘋狂添加好友，而是客戶的精細化維護與管理，這就要求電商公司充分挖掘需求，精準營銷，增強與客戶間的情感聯(lián)系，提升用戶的終身價值，促進消費。
關(guān)注探馬SCRM公眾號，了解更多行業(yè)私域案例
（免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
