2019年，在無(wú)錫地鐵項(xiàng)目建設(shè)招標(biāo)時(shí)，眾多IT企業(yè)紛紛拿出各種服務(wù)器競(jìng)標(biāo)，當(dāng)該地鐵項(xiàng)目負(fù)責(zé)人問(wèn)許廣彬“華云數(shù)據(jù)帶來(lái)了什么?有何核心技術(shù)?”許廣彬自信地回答說(shuō)：“我們帶來(lái)了云計(jì)算，云計(jì)算無(wú)需使用服務(wù)器，也不會(huì)因?yàn)橛布?nèi)存不夠而反復(fù)更換，可以確保地鐵不會(huì)因?yàn)橛布蛔愕脑蛲＿\(yùn)。同時(shí)，我們的產(chǎn)品是定制化，該產(chǎn)品還可以復(fù)制到其他城市地鐵系統(tǒng)使用，避免反復(fù)研發(fā)。”
擁有如此強(qiáng)產(chǎn)品力的企業(yè)就是華云數(shù)據(jù)集團(tuán)，許廣彬就是這家企業(yè)的掌舵人。許廣彬回憶說(shuō)：“無(wú)錫地鐵項(xiàng)目只是一個(gè)案例，正是通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，讓更多政企了解了華云數(shù)據(jù)，企業(yè)也由此逐步成長(zhǎng)為行業(yè)獨(dú)角獸。”
創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)“云市場(chǎng)”
自己的創(chuàng)業(yè)要從2007年談起，許廣彬表示，當(dāng)時(shí)，云計(jì)算還是一個(gè)新生事物。國(guó)內(nèi)沒(méi)有幾個(gè)人懂這個(gè)，這技術(shù)既看不見又摸不著。“當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)公司如雨后春筍，每家企業(yè)都在瘋狂購(gòu)買服務(wù)器，每臺(tái)服務(wù)器價(jià)格都非常昂貴。”他解釋道，云計(jì)算就是省去服務(wù)器，直接將企業(yè)的數(shù)據(jù)上云端，這不僅節(jié)約了成本，而且不需要因?yàn)榉?wù)器容量小，反復(fù)更新設(shè)備。正是看到了這樣的機(jī)遇，許廣彬始終堅(jiān)持認(rèn)為云計(jì)算一定有巨大市場(chǎng)空間。
雖然云計(jì)算的好處很多，但是市場(chǎng)認(rèn)知度不高。許廣彬向一個(gè)在納斯達(dá)克上市的游戲公司推介云計(jì)算。“一個(gè)新游戲，不用買那么多服務(wù)器，我們?yōu)槠髽I(yè)單獨(dú)做一個(gè)云計(jì)算服務(wù)，價(jià)格便宜而且不用更新設(shè)備。
“人們都喜歡看得見、摸得著的東西，一臺(tái)服務(wù)器實(shí)實(shí)在在地放在那里，使用云計(jì)算，云里來(lái)、霧里去的，人家都不看好。”許廣彬感慨地說(shuō)，“一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的老板，肯定關(guān)心成本。如果我能夠幫他降低成本，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，這就是利潤(rùn)。打個(gè)比方來(lái)講，一家游戲公司，一年成本大約一個(gè)億，使用云計(jì)算，節(jié)約10%成本，利潤(rùn)就非?？捎^!”
創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力
“云市場(chǎng)”分為公有云，私有云。公有云，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是所有企業(yè)、部門共享一個(gè)云端，私有云就是一個(gè)企業(yè)享受一個(gè)云端。云計(jì)算雖然高端，被接受程度不高，但是在業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)度還是很激烈。許廣彬解釋說(shuō)，企業(yè)成立之初以“公有云”開展市場(chǎng)，但是卻遭遇到了強(qiáng)勁對(duì)手。
面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，許廣彬分析認(rèn)為，“公有云”的特點(diǎn)是降低用戶的成本，但是很多政企客戶對(duì)于云計(jì)算的需求是安全性、連續(xù)性。許廣彬看到了中國(guó)政企客戶的特殊需求,認(rèn)準(zhǔn)了全球最大的“私有云”市場(chǎng)就在中國(guó),于是,許廣彬果斷決定轉(zhuǎn)型做“私有云”。
選擇“私有云”方向，那么必須有核心競(jìng)爭(zhēng)力。“以地鐵行業(yè)為例，華云數(shù)據(jù)需要向下管理客戶所有的服務(wù)器，向上管理所有應(yīng)用，比如閘機(jī)管理系統(tǒng)、信號(hào)管理系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、OA系統(tǒng)、票務(wù)系統(tǒng)等。許廣彬向記者揭露企業(yè)“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，我們的產(chǎn)品功能全、安全性高，且無(wú)可替代，無(wú)法被抄襲，最重要的是，產(chǎn)品不僅是定制化，而且具有行業(yè)復(fù)制性。
“將定制化與行業(yè)復(fù)制性結(jié)合，可以讓企業(yè)迅速掌握大筆訂單，逐步成為行業(yè)獨(dú)角獸。”許廣彬自豪地說(shuō)，企業(yè)的業(yè)務(wù)從“上門求人”逐漸變成“主動(dòng)上門”，很多政企向華云數(shù)據(jù)要解決方案。目前，華云數(shù)據(jù)還在努力為用戶打造了“全芯全棧”自主創(chuàng)新云平臺(tái)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以及智能辦公平臺(tái)等解決方案，推動(dòng)政府、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，區(qū)域信息化能力提升和中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展。
貢獻(xiàn)自主創(chuàng)新“云力量”
目前，華云數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)及海外市場(chǎng)，公司遍布中國(guó)華北、華東、華南、西北、西南等區(qū)域以及北美和日本;在國(guó)內(nèi)，華云數(shù)據(jù)為黨政、金融、醫(yī)療、教育、電信、電力、交通和制造等各行業(yè)和領(lǐng)域的30多萬(wàn)用戶提供上云服務(wù)，也為中國(guó)企業(yè)的信息化發(fā)展和區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自主創(chuàng)新“云力量”。
未來(lái)，華云數(shù)據(jù)將不斷推動(dòng)信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，以國(guó)家戰(zhàn)略為指引、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，持續(xù)打造中國(guó)體系、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、中國(guó)方案。并將以“打造信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)”為核心戰(zhàn)略，努力推動(dòng)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境建設(shè)，促進(jìn)面向信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新領(lǐng)域的各類專業(yè)服務(wù)發(fā)展。
同時(shí)，華云數(shù)據(jù)還將以“推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展”為己任，通過(guò)云計(jì)算技術(shù)整合提升地方經(jīng)濟(jì)的信息化能力，積極推動(dòng)區(qū)域內(nèi)“四化同步”和社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。“因?yàn)槲覀儓?jiān)持相信云計(jì)算就是未來(lái)，所以我們才能看見今天很好的市場(chǎng)。” 許廣彬說(shuō)，自己的愿景就是幫助中國(guó)企業(yè)上云，用華云數(shù)據(jù)的云計(jì)算解決方案幫助企業(yè)節(jié)省成本，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，提升企業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
(本報(bào)記者 李誠(chéng))
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