當前,掃地機器人在全球范圍內仍是一個年輕的賽道。尤其在技術升級驅動下,全球市場已重現(xiàn)爆發(fā)之勢,且海外市場增速目前來看依舊領先于國內。在這樣一個典型“供給推動需求”的賽道中,石頭科技很快在這一賽道上占領了“一席之地”。
相關數(shù)據(jù)顯示,作為全球最大的掃地機器人生產(chǎn)基地,2021年中國掃地機器人預計總產(chǎn)量超過1090萬臺,其中內銷約550萬臺,出口約540萬臺。從2017年推出自主品牌,石頭科技就已經(jīng)開始在全球市場布局。石頭科技2021年年中報數(shù)據(jù)顯示,2021 年上半年,公司實現(xiàn)營收 23.48 億元,其中境外收入達 12.55 億元,同比增長 124.14%。可見雖有疫情影響,但石頭科技仍頂住了壓力,其海外業(yè)務正在持續(xù)向好,盈利能力得到提升。
事實上,國內企業(yè)出海,不僅考驗企業(yè)是否有過硬的實力,更考驗的是企業(yè)是否具有自我調整和演化的適應性能力。顯然,石頭科技出海的思路在于不僅是做產(chǎn)品、能力輸出,在策略上也更加本地化。比如產(chǎn)品上,國內家庭清潔主要就是掃地跟拖地,因此國內產(chǎn)品定位上更偏向于以拖為主,掃為輔助。在美國、歐洲等市場,由于地毯使用較多,在產(chǎn)品定位上更強調吸塵能力與清掃能力。在渠道上,針對線下渠道影響力較強的日本市場,石頭科技與當?shù)佚堫^的電器經(jīng)銷商山田電機合作。在美國市場,一方面,石頭科技自建亞馬遜線上渠道,另一方面,也拓展大型商超等線下渠道,照顧到當?shù)叵M者的購買習慣等等。
除此之外,對于海外市場,石頭科技將利用潛在的市場規(guī)模及高性價比產(chǎn)品,重點發(fā)展美國、 歐洲及東南亞市場。未來公司計劃建立全球分銷網(wǎng)絡,覆蓋已建立業(yè)務的國家和地區(qū)以及需求顯著但服務不足、尚未開發(fā)的市場。公司還通過各類媒體與社交平臺加大海外品牌與市場的推廣,通過與電商平臺和區(qū)域分銷商的合作,繼續(xù)拓展海外的分銷渠道。同時公司將在主要海外市場設立當?shù)剞k事處,以提高市場地位,并提供更好的售后服務。
目前,石頭科技已經(jīng)走完了從0到1的過程,接下來,就是把海外市場的這張價值網(wǎng)進一步做大,形成國內市場+海外市場的增長雙飛輪。而石頭科技針對海外市場也動作頻頻,最新計劃發(fā)布的海外新品S7 MaxV系列,無論是在導航避障、清掃能力、智能交互、還是基站全能性,產(chǎn)品力都非常強勁,還有Q7 Max+掃地機以及洗地機新品Dyad等新品,期待有亮眼的表現(xiàn)。
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