本文為木瓜移動賣家圖鑒系列第一篇，讓我們通過分析復(fù)盤走進Pearls品牌的出海創(chuàng)業(yè)故事。
跨境電商獨立站的江湖里，有叱咤風云的大賣，也有苦苦支撐的小賣，但在中國賣家中，數(shù)量最多的應(yīng)該就屬于腰部的這部分賣家吧，年輕的跨境飾品品牌 Pearls 創(chuàng)始人 Jack 就是其中的一員。
學(xué)生時期做小飾品生意嘗到甜頭的 Jack，畢業(yè)后干脆轉(zhuǎn)型全職做飾品，但國內(nèi)電商的興起，他的實體生意不斷被壓縮，業(yè)績逐年下滑，深諳生意經(jīng)的他知道自己轉(zhuǎn)型的時候到了，但此時國內(nèi)電商已經(jīng)趨于飽和，這時候入場基本不可能分到羹。
長居義烏的 Jack 發(fā)現(xiàn)，此時的義烏商品開始大規(guī)模出口海外，并因做工精致，低廉價格深受國外賣家好評，前來義烏談合作的老外不計其數(shù)，2017年底，Jack抓準跨境電商風口，踏入跨境創(chuàng)業(yè)大軍。
巧婦難為無米之炊
現(xiàn)實卻給他一記大悶棍，雖然熟悉飾品制作銷售全流程，但他忽略了實體經(jīng)濟和電商經(jīng)濟的區(qū)別，更忽略了 ToC 和 ToB 的區(qū)別，Jack 說：“將傳統(tǒng)外貿(mào)的買賣模式，應(yīng)用于與國內(nèi)電商運營出入較大的跨境電商線上零售，似乎并不奏效。”面對一系列的問題，“即便我們想破腦袋、挖空心思，仍舊“巧婦難為無米之炊”。
2018 年 Q1 已經(jīng)過去，緊隨 Q2 而至的卻是愈發(fā)焦慮的情緒。
在經(jīng)過一段時間的摸索，Jack發(fā)現(xiàn)最重要的問題：跨境電商選品方向需要根據(jù)全球各國的風土人情，滿足不同的需求差異需堅定落實因地制宜，按需定制的策略，否則就會偏離市場走向錯誤方向。
分析 + 復(fù)盤，抓準時機一蹴而就
Jack 專門針對選品和運營進行規(guī)劃討論。最終討論結(jié)果是：
首先是從選品出發(fā)，從銷售區(qū)域、找準標桿、銷量爆款、最新熱款、價格區(qū)間等各維度，仔細分析各跨境銷售平臺的行業(yè)趨勢;
成立海外電商研發(fā)項目組，開發(fā)更加適合海外電商銷售的高性價比精品;
同時，響應(yīng)品牌化運營趨勢，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、功能結(jié)構(gòu)和品牌保證”。
2018年依托雙11 、黑五、網(wǎng)一活動，店鋪銷量開始實現(xiàn)爆發(fā)式增長。從開始的第一個訂單到日出千單，GMV同比2018年Q2增長360% 。這次旺季的成功讓Jack更加堅信合適的高品質(zhì)產(chǎn)品是銷量提升的基礎(chǔ)。
從2019年開始，Jack的整體資源調(diào)度開始大幅向海外電商傾斜，從單純賣貨到品牌化、精細化、專業(yè)化，同時，營銷也開始探索更多貼近用戶的線上玩法，諸如紅人營銷、直播帶貨等，集中優(yōu)勢打爆促銷產(chǎn)品，搶占海外市場。
截止目前Pearls品牌已實現(xiàn)年均GMV破1億美金成功贏得海外千萬用戶喜愛。
木瓜移動助力 Pearls 海外獲客，至今已 2 年
在過去的十多年時間里，木瓜移動一直以出海營銷領(lǐng)頭羊的身份活躍在跨境賣家的視線里，也正是這樣一個長時間的跨境行業(yè)積淀，讓木瓜移動在跨境領(lǐng)域的布局也能更以賣家客戶需求作為出發(fā)點。
在此背景下，木瓜移動于 3 月 21 日開啟了品牌升級計劃，這意味著，木瓜移動率先邁入了跨境電商營銷服務(wù) 2.0 階段。
品牌一直是用戶對所有產(chǎn)品的第一認知。這次木瓜移動的品牌定位升級，其品牌價值的內(nèi)涵增加了，過去講木瓜移動的使命，“讓影響觸達世界每個角落”，更多的是指為跨境企業(yè)提供海外流量;而未來，再講影響，更多的是指為全行業(yè)提供一站式解決方案。與此同時，我們的品牌價值觀則保持不變，仍然是“客戶第一，追求極致。”
木瓜移動將通過“智能產(chǎn)品”+“數(shù)據(jù)賦能”+“海量媒介”+“服務(wù)體系”等一站式服務(wù)解決方案，為中國出海企業(yè)賦能，幫助企業(yè)在海外市場生根、 發(fā)芽，最終獲得豐收。
這次品牌換新，木瓜移動的LOGO也有了不小的變化。新LOGO在右下方增加了兩個象征木瓜籽的圓點，其中大的圓點代表著生長之力，木瓜移動通過全球營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、極致服務(wù)，為中國跨境企業(yè)賦能，幫助企業(yè)在海外市場生根、發(fā)芽，最終獲得豐收;小的圓點則代表繁衍之力，在企業(yè)成功在海外實現(xiàn)獲客之后，木瓜移動可以幫助企業(yè)快速復(fù)制成功，不斷拓展更多的海外區(qū)域市場。
這場品牌換新不僅對于木瓜移動的意義非凡，也對身處跨境行業(yè)飛速發(fā)展背景下的從業(yè)者有著啟迪意義，這不僅是一個企業(yè)的縮影，更是一個行業(yè)一個時代的縮影。
匯聚跨境行業(yè)能人、能力和能量
與此同時，木瓜移動公司借此機會聯(lián)合了創(chuàng)業(yè)邦、艾瑞咨詢、跨境知道、獨立出海聯(lián)合體、深圳市跨境電商協(xié)會、揚帆出海、FunPinPin等知名行業(yè)媒體和服務(wù)平臺聯(lián)合主辦首屆“跨境聚能周”，作為國內(nèi)首個專為跨境人打造的行業(yè)盛會，這是一次對創(chuàng)新營銷、流量獲客、廣告投放、智能產(chǎn)品、運營管理、政策合規(guī)等多維度的探討。
為了讓更多從業(yè)者能參加這場盛會，本次活動將于3月28日起舉行為期四天的線上直播活動，會在小鵝通直播，并在活動行、視頻號、新浪微博、嗶哩嗶哩同步轉(zhuǎn)播。
活動期間還會有抽獎和大量的免費禮品放送。在這里你可以免費加入跨境電商社群，和行業(yè)大佬零距離接觸，擴充人脈的同時還能免費獲取第一手的行業(yè)資訊和行業(yè)報告。同時免費參加每月一次的跨境新知課，解答你關(guān)于行業(yè)的各種疑問，幫助你快速成長。
品牌煥新后的木瓜移動，通過這次聚能周的活動，匯聚跨境行業(yè)能人、能力和能量，將為跨境電商行業(yè)在 2022 年帶來更大的想象空間。
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