電商流量就像一潭水，成功的品牌必須找到正確的石頭，讓這潭水濺起水花，讓目標(biāo)用戶都能看到、聽到。消費(fèi)群體的細(xì)分、多個(gè)電商平臺(tái)的崛起，抓住年輕消費(fèi)群體的興趣成為電商行業(yè)的趨勢(shì)。抖音電商超級(jí)品牌日營(yíng)銷IP聯(lián)合美的結(jié)合平臺(tái)豐富的人群興趣畫像，助力品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)了美的家電“科技實(shí)現(xiàn)美好生活”的品牌建設(shè)。
抖音電商超級(jí)品牌日與美的聯(lián)合營(yíng)銷期間，銷售額突破5800萬，榮登抖音電商行業(yè)銷售額NO.1，3次登陸全行業(yè)帶貨榜TOP1，6次進(jìn)入熱賣榜前3，全渠道曝光超5.4億，并衍生出多個(gè)趣味十足、備受熱議的話題。期間#大宇治水喊你可別卷了 、#喜劇人孫天宇是自帶笑點(diǎn)的 等多個(gè)social話題總曝光量突破8900萬，粉絲紛紛留言評(píng)論區(qū)表示對(duì)后續(xù)的關(guān)注。
此次不斷探討“興趣電商”模式的抖音電商超級(jí)品牌日來襲，與美的火三月品牌促銷活動(dòng)相契合，通過“美的智慧家”概念打造、外圍話題營(yíng)造、明星達(dá)人流量的承接轉(zhuǎn)化等營(yíng)銷動(dòng)作，攜手美的完成“年輕態(tài)”的轉(zhuǎn)變，將“全屋智能家電煥新”的心智觸達(dá)至更多的目標(biāo)消費(fèi)者，讓美的全屋智能家電走入年輕群體家中，讓更多用戶享受美的與主動(dòng)智能家電帶來的智慧理想生活。
提供營(yíng)銷新玩法，讓品牌信息遍地開花
品牌競(jìng)爭(zhēng)中，心智消費(fèi)者的心智成決勝的關(guān)鍵，早期企業(yè)通過廣告轟炸來建立用戶對(duì)自己的信任感，而新媒體時(shí)代風(fēng)靡千家萬戶的抖音短視頻APP，具有能夠衍生多元的內(nèi)容消費(fèi)需求與行為的強(qiáng)大功能，成為無數(shù)品牌營(yíng)銷的新陣地。
在抖音電商超級(jí)品牌日期間，美的攻破“興趣用戶”的第一步，就是突破大眾對(duì)產(chǎn)品的固有認(rèn)知，傳遞“科技家電”概念。營(yíng)銷動(dòng)作上建立“科技家電”的視覺感知，操作上降低用戶參與門檻，吸引潛在的科技愛好者受眾，并帶動(dòng)其他群體形成跟風(fēng)熱潮。
貼紙?zhí)魬?zhàn)賽中，受眾通過手勢(shì)滑動(dòng)就可擁有全套美的全屋智能家電裝潢效果，融合了科技、新潮的元素，“套系家電完美服務(wù)生活”的科技場(chǎng)景帶給用戶真切感受，詮釋“智能生活由我掌控”的用戶感知。抖音電商平臺(tái)推出“貼紙?zhí)魬?zhàn)賽”以來，站內(nèi)受眾積極自發(fā)參與，為品牌注入潮流活力。此次定制化的賽博科幻風(fēng)貼紙?zhí)魬?zhàn)賽累計(jì)曝光1.5億，年輕族群的廣泛參與，也強(qiáng)化了用戶對(duì)美的這一經(jīng)典家電品牌的“新潮”認(rèn)知。
抖音電商超級(jí)品牌日一方面通過貼紙?zhí)魬?zhàn)賽拉長(zhǎng)品牌參與活動(dòng)的時(shí)間周期，加強(qiáng)曝光。另一方面，也為新產(chǎn)品提供新潮視覺標(biāo)識(shí)，突出“美的科技升級(jí)”的用戶心智。
緊跟年輕化趨勢(shì)，幫助品牌抓住主力軍
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，Z世代成為消費(fèi)的主力軍，為了抓住新時(shí)代的年輕人，幾乎所有品牌都在嘗試做“品牌年輕化”。作為家電行業(yè)巨頭的老牌企業(yè)，美的攜手抖音電商超級(jí)品牌日深度洞察了年輕人的興趣消費(fèi)觀和新興的生活方式，打造系列創(chuàng)意短片以此攻占年輕圈層。
多元的文化碰撞使得具有奇思妙想的年輕人無不擁有著自己的“腦洞”，并且年輕人越來越向富有思辨、新潮的娛樂風(fēng)向靠攏。大鎖X孫天宇組成的“大宇治水”喜劇組合作品憑借反諷喜劇手法直擊生活痛點(diǎn)，引起年輕人共鳴。抖音電商超級(jí)品牌日結(jié)合“大宇治水”的喜劇特性，通過搞笑抓馬、天馬行空的想象擬人化演繹美的全屋智能家電主動(dòng)服務(wù)，在虛擬空間探尋家的極限，讓年輕消費(fèi)者感知“美的智慧生活是好玩的”。
抖音電商超級(jí)品牌日在營(yíng)銷過程中放大喜劇搭檔“大宇治水”的核心特點(diǎn)，從“反內(nèi)卷”、“智能躺平生活”等年輕人熱議話題進(jìn)行視頻創(chuàng)作。大鎖X孫天宇兩人不斷拋梗，碰撞火花，體現(xiàn)美的全屋智能家電帶給生活的驚喜感與放松感。
《你還能干啥?》視頻中，孫天宇一句“老臘肉也可保鮮”，冰箱的保鮮功能和“練習(xí)生保鮮”熱梗一語雙關(guān)。輕松俏皮的風(fēng)格淡化了營(yíng)銷味，又凸顯了美的年輕化的品牌調(diào)性?！秲蓚€(gè)心碎的聲音?》視頻中，孫大宇和大鎖擬人化扮演家電爭(zhēng)寵卻反被情侶主人“撒狗糧”，搞笑反轉(zhuǎn)中傳達(dá)美的全屋智能家電主動(dòng)服務(wù)用戶的品牌亮點(diǎn)。孫天宇和大鎖夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，爆笑演繹美的智慧家情景喜劇，站內(nèi)外曝光量突破2880萬。
美的品牌結(jié)合自身情況通過諸多具有潛力的營(yíng)銷場(chǎng)景，創(chuàng)造性地參與抖音電商營(yíng)銷IP，將差異性較強(qiáng)的品牌定位、鮮明的品牌優(yōu)勢(shì)順利傳達(dá)給用戶。這也是抖音電商超級(jí)品牌日營(yíng)銷動(dòng)作熟練化、營(yíng)銷效率最大化的實(shí)踐。
老搭檔新玩法，連續(xù)劇式情節(jié)持續(xù)引流直播間
近幾年，電商直播在品牌營(yíng)銷體系中的重要性不言而喻，品牌不滿足于單純的賣貨直播，更傾向于用趣味性的娛樂方式來吸引用戶。美的品牌也在不斷探索更多直播玩法以此打造直播營(yíng)銷矩陣，在抖音電商超級(jí)品牌日的助力下，美的發(fā)起了一場(chǎng)蓄勢(shì)待久的持久戰(zhàn)。
在外圍有了熱度話題、“美的智慧家”視覺及概念打造的基礎(chǔ)上，美的利用明星達(dá)人創(chuàng)意事件給品牌自播加持流量，為品牌直播間的熱度承接做好鋪墊。
用全抖音達(dá)人以喜劇基因吸引孫天宇為出發(fā)點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)抖音平臺(tái)多位達(dá)人，紛紛給孫天宇搞笑獻(xiàn)藝，意圖和孫天宇同框直播。“大辮子醬醬”(舞蹈類)、“妮可小姐姐”(萌寵類)、“大魔王呸”(情侶類)等各領(lǐng)域達(dá)人拍攝才藝展示創(chuàng)意視頻，完成美的品牌直播信息的關(guān)鍵露出，活動(dòng)期間共攪動(dòng)多位達(dá)人參與，視頻播放量超2890萬。
收獲熱度之后，抖音電商超級(jí)品牌日根據(jù)前期發(fā)酵熱點(diǎn)，策劃品牌直播環(huán)節(jié)，通過孫大宇與虛擬IP互動(dòng)，最大程度上撬動(dòng)多圈層粉絲群體，達(dá)到科技愛好者垂類粉絲、明星達(dá)人粉絲以及泛娛樂群體的跨圈狂歡，最終實(shí)現(xiàn)品牌傳播度打撈及輻射年輕用戶的雙重效果，直播全網(wǎng)曝光量超3000萬。
總體來說，在此次美的品牌的營(yíng)銷中，多重營(yíng)銷手段齊發(fā)力，為品牌注入新活力。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，本次美的x抖音電商超級(jí)品牌日聯(lián)合活動(dòng)期間銷售額破4800萬，活動(dòng)期動(dòng)銷商家創(chuàng)歷史新高，192家矩陣動(dòng)銷店鋪日銷環(huán)比增長(zhǎng)95% ;美的抖音矩陣店鋪齊直播，打造工廠直播、場(chǎng)景化直播新亮點(diǎn)，小天鵝官方旗艦店180小時(shí)不斷播，自播銷售超500萬;美的系自有賬號(hào)矩陣上線，觀看量累計(jì)破431萬。
在3月18日孫天宇連麥大鎖的品牌自播中，新加入的虛擬IP互動(dòng)環(huán)節(jié)不僅讓消費(fèi)者“買到”，更要讓消費(fèi)者“學(xué)到”、“認(rèn)可”，讓用戶感知“美的科技升級(jí)理念”，踐行營(yíng)銷的長(zhǎng)期主義，最大化地消除了用戶在內(nèi)容和商品之間的消費(fèi)界限，提升了購(gòu)買決策效率，再通過直播帶貨的方式作為熱門話題，實(shí)現(xiàn)了從直播流量到商品成交率的高轉(zhuǎn)化。活動(dòng)期間訂單成交量激增，助播優(yōu)勢(shì)明顯。
此外，在美的x抖音電商超級(jí)品牌日聯(lián)合活動(dòng)中，還與各領(lǐng)域達(dá)人進(jìn)行合作，精準(zhǔn)覆蓋各領(lǐng)域垂類粉絲群體。多位抖音達(dá)人大咖接力專場(chǎng)直播，超品期實(shí)現(xiàn)帶貨榜多次登榜，累計(jì)觀看量突破524萬，助力GMV增長(zhǎng)。
抖音電商超級(jí)品牌日作為抖音電商的平臺(tái)級(jí)營(yíng)銷IP，善于整合平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，利用品牌特色自播+美的智慧家概念打造+外圍熱度圍獵等多種營(yíng)銷組合拳，在消費(fèi)者誕生消費(fèi)需求后，進(jìn)一步承接售前、售中、售后的全流程功能，助力頂尖品牌打造屬于品牌自己的“營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)”，同時(shí)助力品牌在興趣電商領(lǐng)域建立專屬營(yíng)銷陣地。此次美的攜手抖音電商超級(jí)品牌日取得了成功，也為電器行業(yè)擴(kuò)展?fàn)I銷思路、提高營(yíng)銷轉(zhuǎn)化提供了新的價(jià)值參考。
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