文本為木瓜移動賣家圖鑒系列第二篇，我們從公司運(yùn)營角度出發(fā)，關(guān)注初創(chuàng)公司海外淘金的艱辛之路。
“懦夫從不啟程，弱者死于路中，只剩我們前行，一步都不能停 ”，創(chuàng)業(yè)哪有那么多轟轟烈烈，大部分時光都是在勉強(qiáng)支撐的狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)既不光芒萬丈，也不熱淚盈眶。只是一點點的支撐向前。
2016 年底，從深圳某百億市值企業(yè)大樓中走出來的，是剛剛遞交辭呈自愿離職的顏曉東，與不少有志青年一樣，他拿著僅有的 5 萬元創(chuàng)業(yè)啟動資金，成立了跨境時尚服飾品牌 Deal ，成為無數(shù)跨境電商創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。
不斷沉淀，為爆發(fā)添油加力
創(chuàng)業(yè)初期，緊盯市場這塊“大蛋糕”的顏曉東，試圖用家具、飾品和女裝三個類目瓜分更多的市場份額，而“貪婪”的野心背后，卻讓他撿了芝麻丟了西瓜。曾有賣家規(guī)勸他，小類目要做大品牌，大類目可以嘗試做小品牌，而未諳其中真諦的顏曉東花了 3 年時間、三次轉(zhuǎn)型，才吃透這句話中的運(yùn)營邏輯。
“想要一口吃成胖子”，包括顏曉東在內(nèi)，這是不少新入賣家的通病。三個類目同步鋪開的運(yùn)營策略并未給他們帶來預(yù)期收益，反而因大量的成本投入致使公司負(fù)債 10 萬人民幣面臨倒閉危機(jī)。
2016 年底，顏曉東當(dāng)即決定清退飾品和家具兩大類目，專注女裝，近兩年時間里顏曉東帶領(lǐng)團(tuán)隊一行人圍繞“專業(yè)化”建起自己的產(chǎn)品壁壘：
在一個主營大類目下，側(cè)重尋找子類目的市場需求;
開始逐步篩選出產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、供貨節(jié)奏對拍的源頭工廠 ;
組建專業(yè)團(tuán)隊深耕產(chǎn)品包裝、店鋪裝修和網(wǎng)頁視覺設(shè)計 ;
服務(wù)上迎合和滿足海外客戶的多元化需求，例如提供個性化產(chǎn)品、海外倉、產(chǎn)品組合銷售等多種服務(wù) 。
專注是最好的驅(qū)動力，三年的摸索和沉淀，給 Deal 的爆發(fā)添油加力，2020 年前兩個季度，平均月度銷售額突破 500 萬元;2021 年度，銷售額突破 7000 萬元;預(yù)計 2022 年，銷售額將突破 1 億人民幣。
木瓜移動助力 Deal 海外獲客，至今已 3 年
木瓜移動成立以來憑借服務(wù)出海營銷企業(yè)所展現(xiàn)的觸達(dá)外媒能力、內(nèi)容融合性及海外資源整合能力，受到業(yè)界以及客戶的好評。
在 3 月 21 日，木瓜移動宣布開啟了自己的品牌換新，發(fā)布了全新的品牌形象、品牌價值、政策權(quán)益、服務(wù)體系。這意味著，木瓜移動率先邁入了跨境電商營銷服務(wù) 2.0 階段。同期，還發(fā)布了【跨境電商賦能計劃】及【出海游戲及應(yīng)用賦能計劃】，更好的幫助優(yōu)質(zhì)的中國企業(yè)分享全球市場。
隨著中國公司乘著出海的風(fēng)口快速成長之時，木瓜移動布局的廣告代理業(yè)務(wù)和網(wǎng)盟業(yè)務(wù)已經(jīng)成為中國第三大出海營銷服務(wù)商和中國最大的跨境電商獨立站科技服務(wù)商。截至目前，木瓜移動服務(wù)全行業(yè)客戶數(shù)量突破10000家。
升級到 2.0 時代的木瓜移動，初心始終保持不變，一直在為“讓全球 20 億用戶和 100 萬商家受益”的目標(biāo)而努力。2.0 時代木瓜移動將會通過產(chǎn)品和技術(shù)解決方案讓所服務(wù)的客戶獲得更多的發(fā)展機(jī)會，升級為跨境電商綜合科技服務(wù)商。
木瓜移動全新 Logo 正式啟用，依舊采用熱情洋溢、激情澎湃的橙色，寓意木瓜移動一如既往秉承“客戶第一，追求極致”的價值觀，助力優(yōu)質(zhì)的中國企業(yè)分享全球市場。據(jù)官方解讀，新 Logo 右下方新增的兩個象征木瓜籽的圓點，其中大的圓點代表著生長之力，木瓜移動通過全球營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、極致服務(wù)，為中國跨境企業(yè)賦能，幫助企業(yè)在海外市場生根、發(fā)芽，最終獲得豐收;小的圓點則代表繁衍之力，在企業(yè)成功在海外實現(xiàn)獲客之后，木瓜移動可以幫助企業(yè)快速復(fù)制成功，不斷拓展更多的海外區(qū)域市場。
賦能第一站，跨境聚能周
作為新征程上的賦能第一站，木瓜移動將于 3 月 28 日起舉行為期四天的“跨境聚能周”。這是一場始于跨境又不止跨境的盛會，將為跨境電商行業(yè)從業(yè)者提供各種新知、權(quán)益、福利。其中的多重看點也讓大家對本次活動充滿了期待。
跨境聚能周是國內(nèi)首場由跨境人自己打造的行業(yè)盛會，本次活動會涉及出海游戲和跨境電商兩大版塊。為了讓更多人可以參與其中，跨境聚能周活動將全程進(jìn)行線上直播。從 3 月 28 日起至 3 月 31 日，為期 4 天的直播活動會在小鵝通直播、并在活動行、視頻號、新浪微博、嗶哩嗶哩同步轉(zhuǎn)播。
這次活動可以說是聚集了目前跨境電商行業(yè)的“頂流”們，包括深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會執(zhí)行會長-王馨、木瓜移動 CFO-劉凡、跨境知道市場渠道總監(jiān)-王劍南 、艾瑞咨詢出海業(yè)務(wù)研究總監(jiān)-張正屹、木瓜移動產(chǎn)品負(fù)責(zé)人-何丹丹 、YoYo Digital 悠游數(shù)字創(chuàng)始人-嘉偉、亞馬遜賣家團(tuán)隊卓越績效管理顧問-馮笑笑、獨立站負(fù)責(zé)人-Jeffrey 、FunPinPin 代運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人-林浩等 20 位業(yè)內(nèi)大咖。
活動期間還會有抽獎和大量的免費禮品放送。在這里你可以免費加入跨境電商社群，和行業(yè)大佬零距離接觸，擴(kuò)充人脈的同時還能免費獲取第一手的行業(yè)資訊和行業(yè)報告。同時免費參加每月一次的跨境新知課，解答你關(guān)于行業(yè)的各種疑問，幫助你快速成長。不僅如此，活動期間 200+ 福利禮品每日放送，更有 65 寸 4K 小米電視、5000 元現(xiàn)金紅包、30 套 Cherry 機(jī)械鍵盤、50 臺小愛音箱等福利好禮等著你，關(guān)注木瓜移動微信公眾號了解更多信息。
在未來，木瓜移動仍會堅守本心，將目光放在“讓全球 20 億用戶和 100 萬商家受益”的大目標(biāo)之上，真正實現(xiàn)“因為出海，所以精彩。”
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
