文本為木瓜移動(dòng)賣(mài)家圖鑒系列第二篇，我們從公司運(yùn)營(yíng)角度出發(fā)，關(guān)注初創(chuàng)公司海外淘金的艱辛之路。
“懦夫從不啟程，弱者死于路中，只剩我們前行，一步都不能停 ”，創(chuàng)業(yè)哪有那么多轟轟烈烈，大部分時(shí)光都是在勉強(qiáng)支撐的狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)既不光芒萬(wàn)丈，也不熱淚盈眶。只是一點(diǎn)點(diǎn)的支撐向前。
2016 年底，從深圳某百億市值企業(yè)大樓中走出來(lái)的，是剛剛遞交辭呈自愿離職的顏曉東，與不少有志青年一樣，他拿著僅有的 5 萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，成立了跨境時(shí)尚服飾品牌 Deal ，成為無(wú)數(shù)跨境電商創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。
不斷沉淀，為爆發(fā)添油加力
創(chuàng)業(yè)初期，緊盯市場(chǎng)這塊“大蛋糕”的顏曉東，試圖用家具、飾品和女裝三個(gè)類(lèi)目瓜分更多的市場(chǎng)份額，而“貪婪”的野心背后，卻讓他撿了芝麻丟了西瓜。曾有賣(mài)家規(guī)勸他，小類(lèi)目要做大品牌，大類(lèi)目可以嘗試做小品牌，而未諳其中真諦的顏曉東花了 3 年時(shí)間、三次轉(zhuǎn)型，才吃透這句話(huà)中的運(yùn)營(yíng)邏輯。
“想要一口吃成胖子”，包括顏曉東在內(nèi)，這是不少新入賣(mài)家的通病。三個(gè)類(lèi)目同步鋪開(kāi)的運(yùn)營(yíng)策略并未給他們帶來(lái)預(yù)期收益，反而因大量的成本投入致使公司負(fù)債 10 萬(wàn)人民幣面臨倒閉危機(jī)。
2016 年底，顏曉東當(dāng)即決定清退飾品和家具兩大類(lèi)目，專(zhuān)注女裝，近兩年時(shí)間里顏曉東帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一行人圍繞“專(zhuān)業(yè)化”建起自己的產(chǎn)品壁壘：
在一個(gè)主營(yíng)大類(lèi)目下，側(cè)重尋找子類(lèi)目的市場(chǎng)需求;
開(kāi)始逐步篩選出產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、供貨節(jié)奏對(duì)拍的源頭工廠(chǎng) ;
組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)深耕產(chǎn)品包裝、店鋪裝修和網(wǎng)頁(yè)視覺(jué)設(shè)計(jì) ;
服務(wù)上迎合和滿(mǎn)足海外客戶(hù)的多元化需求，例如提供個(gè)性化產(chǎn)品、海外倉(cāng)、產(chǎn)品組合銷(xiāo)售等多種服務(wù) 。
專(zhuān)注是最好的驅(qū)動(dòng)力，三年的摸索和沉淀，給 Deal 的爆發(fā)添油加力，2020 年前兩個(gè)季度，平均月度銷(xiāo)售額突破 500 萬(wàn)元;2021 年度，銷(xiāo)售額突破 7000 萬(wàn)元;預(yù)計(jì) 2022 年，銷(xiāo)售額將突破 1 億人民幣。
木瓜移動(dòng)助力 Deal 海外獲客，至今已 3 年
木瓜移動(dòng)成立以來(lái)憑借服務(wù)出海營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)所展現(xiàn)的觸達(dá)外媒能力、內(nèi)容融合性及海外資源整合能力，受到業(yè)界以及客戶(hù)的好評(píng)。
在 3 月 21 日，木瓜移動(dòng)宣布開(kāi)啟了自己的品牌換新，發(fā)布了全新的品牌形象、品牌價(jià)值、政策權(quán)益、服務(wù)體系。這意味著，木瓜移動(dòng)率先邁入了跨境電商營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 2.0 階段。同期，還發(fā)布了【跨境電商賦能計(jì)劃】及【出海游戲及應(yīng)用賦能計(jì)劃】，更好的幫助優(yōu)質(zhì)的中國(guó)企業(yè)分享全球市場(chǎng)。
隨著中國(guó)公司乘著出海的風(fēng)口快速成長(zhǎng)之時(shí)，木瓜移動(dòng)布局的廣告代理業(yè)務(wù)和網(wǎng)盟業(yè)務(wù)已經(jīng)成為中國(guó)第三大出海營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商和中國(guó)最大的跨境電商獨(dú)立站科技服務(wù)商。截至目前，木瓜移動(dòng)服務(wù)全行業(yè)客戶(hù)數(shù)量突破10000家。
升級(jí)到 2.0 時(shí)代的木瓜移動(dòng)，初心始終保持不變，一直在為“讓全球 20 億用戶(hù)和 100 萬(wàn)商家受益”的目標(biāo)而努力。2.0 時(shí)代木瓜移動(dòng)將會(huì)通過(guò)產(chǎn)品和技術(shù)解決方案讓所服務(wù)的客戶(hù)獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，升級(jí)為跨境電商綜合科技服務(wù)商。
木瓜移動(dòng)全新 Logo 正式啟用，依舊采用熱情洋溢、激情澎湃的橙色，寓意木瓜移動(dòng)一如既往秉承“客戶(hù)第一，追求極致”的價(jià)值觀(guān)，助力優(yōu)質(zhì)的中國(guó)企業(yè)分享全球市場(chǎng)。據(jù)官方解讀，新 Logo 右下方新增的兩個(gè)象征木瓜籽的圓點(diǎn)，其中大的圓點(diǎn)代表著生長(zhǎng)之力，木瓜移動(dòng)通過(guò)全球營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品創(chuàng)新、極致服務(wù)，為中國(guó)跨境企業(yè)賦能，幫助企業(yè)在海外市場(chǎng)生根、發(fā)芽，最終獲得豐收;小的圓點(diǎn)則代表繁衍之力，在企業(yè)成功在海外實(shí)現(xiàn)獲客之后，木瓜移動(dòng)可以幫助企業(yè)快速?gòu)?fù)制成功，不斷拓展更多的海外區(qū)域市場(chǎng)。
賦能第一站，跨境聚能周
作為新征程上的賦能第一站，木瓜移動(dòng)將于 3 月 28 日起舉行為期四天的“跨境聚能周”。這是一場(chǎng)始于跨境又不止跨境的盛會(huì)，將為跨境電商行業(yè)從業(yè)者提供各種新知、權(quán)益、福利。其中的多重看點(diǎn)也讓大家對(duì)本次活動(dòng)充滿(mǎn)了期待。
跨境聚能周是國(guó)內(nèi)首場(chǎng)由跨境人自己打造的行業(yè)盛會(huì)，本次活動(dòng)會(huì)涉及出海游戲和跨境電商兩大版塊。為了讓更多人可以參與其中，跨境聚能周活動(dòng)將全程進(jìn)行線(xiàn)上直播。從 3 月 28 日起至 3 月 31 日，為期 4 天的直播活動(dòng)會(huì)在小鵝通直播、并在活動(dòng)行、視頻號(hào)、新浪微博、嗶哩嗶哩同步轉(zhuǎn)播。
這次活動(dòng)可以說(shuō)是聚集了目前跨境電商行業(yè)的“頂流”們，包括深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)-王馨、木瓜移動(dòng) CFO-劉凡、跨境知道市場(chǎng)渠道總監(jiān)-王劍南 、艾瑞咨詢(xún)出海業(yè)務(wù)研究總監(jiān)-張正屹、木瓜移動(dòng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人-何丹丹 、YoYo Digital 悠游數(shù)字創(chuàng)始人-嘉偉、亞馬遜賣(mài)家團(tuán)隊(duì)卓越績(jī)效管理顧問(wèn)-馮笑笑、獨(dú)立站負(fù)責(zé)人-Jeffrey 、FunPinPin 代運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人-林浩等 20 位業(yè)內(nèi)大咖。
活動(dòng)期間還會(huì)有抽獎(jiǎng)和大量的免費(fèi)禮品放送。在這里你可以免費(fèi)加入跨境電商社群，和行業(yè)大佬零距離接觸，擴(kuò)充人脈的同時(shí)還能免費(fèi)獲取第一手的行業(yè)資訊和行業(yè)報(bào)告。同時(shí)免費(fèi)參加每月一次的跨境新知課，解答你關(guān)于行業(yè)的各種疑問(wèn)，幫助你快速成長(zhǎng)。不僅如此，活動(dòng)期間 200+ 福利禮品每日放送，更有 65 寸 4K 小米電視、5000 元現(xiàn)金紅包、30 套 Cherry 機(jī)械鍵盤(pán)、50 臺(tái)小愛(ài)音箱等福利好禮等著你，關(guān)注木瓜移動(dòng)微信公眾號(hào)了解更多信息。
在未來(lái)，木瓜移動(dòng)仍會(huì)堅(jiān)守本心，將目光放在“讓全球 20 億用戶(hù)和 100 萬(wàn)商家受益”的大目標(biāo)之上，真正實(shí)現(xiàn)“因?yàn)槌龊＃跃省?rdquo;
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