“我們沒有融資經(jīng)驗,缺少與資本的對接渠道,因為不擅長,就一直沒有動手去做。鯨準(zhǔn)極速融資給了我們很多非常好的建議,比如如何在BP中呈現(xiàn)項目的結(jié)構(gòu),以及現(xiàn)在和未來不同階段的側(cè)重點呈現(xiàn)等,陪著我們梳理優(yōu)化了好幾輪。感謝鯨準(zhǔn)極速融資提供的服務(wù),讓我們換個角度重新審視自己,更加明確了業(yè)務(wù)聚焦點和自己的價值主張。
——「油戰(zhàn)線」聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO肖坤”
利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),為傳統(tǒng)加油站向新型智慧油站升級賦能的「油戰(zhàn)線」購買鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù),鯨準(zhǔn)「極速融資」團隊為其提供包括項目亮點梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP優(yōu)化和投資人對接等體系化服務(wù)。目前,「油戰(zhàn)線」融資服務(wù)進行中,項目尋求Pre-A輪融資。
本期服務(wù)案例 車用能源SaaS服務(wù)商——「油戰(zhàn)線」。
「油戰(zhàn)線」自研的車用能源SaaS系統(tǒng),圍繞加油站的上下游,采用雙輪驅(qū)動模式,向上幫助油站通過直連煉廠集采降低采購成本,向下通過連接車主,精準(zhǔn)營銷,提高銷量。公司致力于利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),為車用能源零售終端升級賦能,讓車用能源零售行業(yè)更智能、更高效!
01 能源行業(yè)市場升級車用能源零售迎來億級市場
據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2019年中國成品油表觀銷量3.6億噸,交易額約3萬億,其中汽油九成通過加油站銷售,柴油七成通過加油站銷售。受“雙碳”政策和新能源發(fā)展的影響,車用LNG、CNG銷量增長明顯,氫燃料電池正在走向商用,汽油銷量持續(xù)走高。
另一方面,伴隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,機動車保有量持續(xù)增加。2020年,全國新注冊登記機動車3328萬輛,比2019年增加114萬輛,增長3.56%。加油站已成為人們?nèi)粘I钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧?截至2020年底,全國有11.2萬座加油站,其中國有企業(yè)占50%,民營企業(yè)占48.1%,外資企業(yè)占1.9%。民營油站數(shù)量眾多,但市場極為分散,多為個體獨立運營。受市場整頓和“雙碳”政策影響,能源行業(yè)正在經(jīng)歷升級的窗口期,車用能源零售行業(yè)將出現(xiàn)新的市場格局,數(shù)字化、集中化將成為必然趨勢。
在新的市場環(huán)境下,民營加油站面臨三個重要的挑戰(zhàn):一是成品油市場整頓導(dǎo)致民營油站失去成本優(yōu)勢;二是面對新一代消費者無法滿足其消費訴求;三是新能源發(fā)展帶來的行業(yè)變革。如何迎接挑戰(zhàn),破局而出,是民營加油站亟待解決的問題。 「油戰(zhàn)線」聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO肖坤表示,應(yīng)對這些挑戰(zhàn)應(yīng)從品牌化經(jīng)營、集中化經(jīng)營、精細(xì)化經(jīng)營三個方面著手: 1)品牌化經(jīng)營:加油站經(jīng)營的本質(zhì)就是信譽的經(jīng)營,也是品牌的經(jīng)營,從站容站貌、智能化的設(shè)備設(shè)施、油品質(zhì)量、加油服務(wù)等,從方方面面構(gòu)建品牌信譽,提升品牌附加值。 2)集中化經(jīng)營:報團取暖形成集中優(yōu)勢,面對上游集中采購提高議價能力,降低采購成本,集中化管理降低管理成本,提高整體抗風(fēng)險性。 3)精細(xì)化經(jīng)營:利用互聯(lián)網(wǎng)平臺和信息化手段,降低采購成本、壓縮管理費用、合理設(shè)置員工激勵政策、客戶分級管理、精細(xì)化營銷等,從細(xì)節(jié)入手,向精細(xì)化管理要效益。 但以上三個方面的經(jīng)營都需要以數(shù)字化為依托,用數(shù)據(jù)驅(qū)動經(jīng)營。油戰(zhàn)線目前就在為加油站提供這樣的數(shù)字化解決方案,幫助傳統(tǒng)油站完成智慧化升級。
02 油戰(zhàn)線雙輪驅(qū)動賦能傳統(tǒng)民營油站
「油戰(zhàn)線」成立于2016年,由沈通集團投資3000萬元孵化。公司自主研發(fā)的車用能源SaaS產(chǎn)品,圍繞上下游主打兩項服務(wù)內(nèi)容,一是『油在線-能源集采平臺』向上連接煉廠集采降本,一是『油站寶-智慧油站系統(tǒng)』向下連接車主提量增效。
『油在線-能源集采平臺』直連煉廠,利用沈通集團的能源集采優(yōu)勢,為加油站降低成品油采購成本,同時解決煉廠的庫存和資金調(diào)節(jié)問題,提高整個車用能源流通行業(yè)的運轉(zhuǎn)效率。未來客戶將可以通過APP實現(xiàn)一鍵采購、智能配送、自動保理、自動結(jié)算。
?『油站寶-智慧油站系統(tǒng)』幫助油站連接自己的車主,將油站業(yè)務(wù)數(shù)字化,由傳統(tǒng)的對商品『油』的管理,轉(zhuǎn)變?yōu)閷蛻艏础很囍鳌坏姆?wù),實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,提高客戶粘性與銷量;
『油站寶』通過打通加油機、液位儀、管理系統(tǒng)、收銀系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、用戶系統(tǒng)、公眾號系統(tǒng),為車主提供一鍵加油、無感支付、自助服務(wù)、電子發(fā)票、智能車險、線上營業(yè)廳等服務(wù),為油站提供車流量智能分析、支付即會員、智能營銷管理、一鍵召回、一鍵班結(jié)、遠(yuǎn)程管理等功能。使油站經(jīng)營管理數(shù)據(jù)化、精準(zhǔn)化、智能化,提升用戶消費體驗,提高管理效率。
能源數(shù)字化是必然趨勢,但數(shù)字化是手段,工具不能是冷冰冰的,而是要符合現(xiàn)在市場環(huán)境有溫度的。通過工具的升級為油站帶去的還有經(jīng)營理念的升級,通過工具把握新時代消費群體的消費心理,在消費升級大背景下玩轉(zhuǎn)加油站場景下的營銷。未來垂直行業(yè)的數(shù)字化,一定是懂行業(yè),但是不能被行業(yè)歷史經(jīng)驗所困的創(chuàng)業(yè)者,才能真正看到痛點、挖掘到需求,實現(xiàn)能源零售行業(yè)的革新式發(fā)展。 油戰(zhàn)線目前服務(wù)油站2000余座,SaaS線上支付流水20億元/年,續(xù)費率達(dá)到90%。從效果看,油站使用初期的3個月平均有20%-30%的增長。肖坤稱:“現(xiàn)階段客戶大部分集中在東北、華北和西北地區(qū),未來一年將繼續(xù)深耕這三個區(qū)域,借助沈通集團的資源,打造區(qū)域性集中優(yōu)勢。之后將會向華中、華南、華東、西南地區(qū)進行模式復(fù)制,打造車用能源零售數(shù)字化平臺,為行業(yè)發(fā)展賦能助力。”
03 鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)評價
鯨準(zhǔn)·極速融資
鯨準(zhǔn)于2018年推出「極速融資」服務(wù),為創(chuàng)業(yè)者提供項目亮點梳理優(yōu)化、BP優(yōu)化、云路演等體系化服務(wù),并依靠鯨準(zhǔn)平臺大數(shù)據(jù)多維度匹配投資人定向推送,批量創(chuàng)造投資人與創(chuàng)業(yè)者一對一交流的機會。
鯨準(zhǔn)「極速融資」目前已累計服務(wù)3000+項目及企業(yè),輔助數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者完成項目梳理并完成融資,其中不乏有項目在48小時內(nèi)即完成融資,獲得無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人的好評。
「油戰(zhàn)線」購買鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)后,鯨準(zhǔn)「極速融資」團隊為其提供包括項目亮點梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP優(yōu)化和投資人對接等體系化服務(wù)。目前,項目服務(wù)正在進行中,預(yù)計于10月20日開始在平臺推廣分發(fā)。
——1.鯨準(zhǔn)「極速融資」:您在項目融資過程中有遇到什么困難嗎?對于鯨準(zhǔn)極速融資提供的各階段服務(wù),您的切身感受如何?「油戰(zhàn)線」聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO肖坤: 我們沒有融資經(jīng)驗,缺少與資本的對接渠道,因為不擅長,就一直沒有動手去做。鯨準(zhǔn)極速融資在訪談、BP梳理上提供了很大的幫助,因為是帶著投資人的視角看項目,所以給了我們很多啟發(fā)。梳理BP的時候也是重新對我們項目進行審視,把資本關(guān)注的,或者我們沒有表達(dá)清楚的地方做了優(yōu)化,也把最核心的價值點呈現(xiàn)出來。感謝鯨準(zhǔn)極速融資提供的服務(wù),讓我們換個角度重新審視自己,更加明確了業(yè)務(wù)聚焦點和自己的價值主張。
融資需求融資輪次:Pre-A
融資金額:1000萬讓股比例:10%
融資目的
SaaS市場拓展
供應(yīng)鏈導(dǎo)入
團隊擴充
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