作為房地產(chǎn)鏈路的后端消費(fèi)產(chǎn)業(yè),家居建材行業(yè)的市場(chǎng)景氣度與房產(chǎn)市場(chǎng)有著密切的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。相信大眾對(duì)于2021年恒大暴雷事件言猶在耳,然而這也僅僅是房產(chǎn)市場(chǎng)下行的冰山一角,受房產(chǎn)市場(chǎng)影響,建材行業(yè)也面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。再加上原料的不斷上漲以及傳統(tǒng)銷售渠道的優(yōu)化升級(jí),建材行業(yè)在彳亍中前行,盡管面臨諸多新變革,卻也釋放出了新的風(fēng)向與機(jī)遇,或許一個(gè)全新的建材行業(yè)生態(tài)正在重構(gòu)。
在這樣的大背景下,新浪家居與央視網(wǎng)于4月14日下午聯(lián)合主辦,居然之家、掌上輔材作為特邀嘉賓共同發(fā)起的《新生態(tài)·新變革·新風(fēng)向--共話建材市場(chǎng)生態(tài)重構(gòu)》行業(yè)論壇在線上舉行,并通過新浪家居、央視網(wǎng)、居然之家三大平臺(tái)向全國(guó)網(wǎng)友同步直播。包括北新建材龍牌集團(tuán)總經(jīng)理邱洪、偉星新材常務(wù)副總裁施國(guó)軍、歐普照明副總裁何君健、東方雨虹工裝事業(yè)部總經(jīng)理劉亮、兔寶寶裝飾材料銷售公司副總經(jīng)理陳海明以及掌上輔材創(chuàng)始人&CEO薛承坤在內(nèi)的六位重量級(jí)嘉賓在“云”上共同探討建材行業(yè)的市場(chǎng)生態(tài)重構(gòu)。
行前行的建材行業(yè)
從過去十年的城市發(fā)展史來看,房地產(chǎn)市場(chǎng)得到了蓬勃的發(fā)展,黃金期內(nèi)數(shù)個(gè)集中的新建樓盤就能養(yǎng)活附近的建材市場(chǎng)。然而觀察近幾年房產(chǎn)市場(chǎng),無疑是動(dòng)蕩的、蕭條的,原本強(qiáng)依賴線下的家裝建材品類也面臨著壓力。在搶收房地產(chǎn)行業(yè)紅利的時(shí)候,房企無疑是家居建材企業(yè)的重要增長(zhǎng)渠道,但在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)波動(dòng),又要面臨來自房地產(chǎn)行業(yè)的合作方風(fēng)險(xiǎn)問題。
掌上輔材創(chuàng)始人&CEO薛承坤
屋漏偏逢連夜雨,原材料漲價(jià)成為縈繞在建材企業(yè)頭上的一把利刃,近日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,受近期國(guó)際大宗商品價(jià)格大幅波動(dòng)等因素影響,購進(jìn)價(jià)格指數(shù)和出廠價(jià)格指數(shù)均超過70%,對(duì)于建材行業(yè)來說無疑是雪上加霜。作為一家輻射全國(guó)20余城市、過去一年間服務(wù)了近20萬套家裝客戶的平臺(tái)型企業(yè),掌上輔材創(chuàng)始人&CEO薛承坤直言,受疫情、進(jìn)出口貿(mào)易、原材料供應(yīng)等的變化影響,一系列產(chǎn)品生產(chǎn)成本及價(jià)格持續(xù)上漲。他指出,水類中PPR管類產(chǎn)品價(jià)格兩年間上漲了27%、受銅價(jià)影響從5萬一路飆升到7.3萬,漲幅高達(dá)46%的影響,對(duì)應(yīng)的電線類產(chǎn)品價(jià)格兩年也上漲了40%,而2021年開始,因紙漿類原材料的上漲,帶動(dòng)了石膏板產(chǎn)品價(jià)格的直線上升,2022年與2021年初相比漲幅達(dá)25%。
偉星新材常務(wù)副總裁施國(guó)軍
由此可見,無論是內(nèi)部環(huán)境或是外部環(huán)境,對(duì)于當(dāng)下的建材行業(yè)而言似乎并不友好,唯有在彳亍中前行,偉星新材常務(wù)副總裁施國(guó)軍直言,確實(shí)受多重因素影響,目前需求端出現(xiàn)了非常大的壓力,不過站在建材行業(yè)的視角來看,他認(rèn)為想要做長(zhǎng)久企業(yè),首先需要解決的就是不斷去加強(qiáng)和提升產(chǎn)品的品質(zhì),避免陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)惡性循環(huán)。同時(shí),施國(guó)軍強(qiáng)調(diào),隨著綠色建材的興起以及未來消費(fèi)升級(jí)的影響,建材企業(yè)更要加大研發(fā)端投入和服務(wù)端的能力去應(yīng)對(duì)行業(yè)面臨的客觀壓力。
北新建材龍牌集團(tuán)總經(jīng)理邱洪
在北新建材龍牌集團(tuán)總經(jīng)理邱洪看來,這一情況對(duì)所有人都一樣,而在這個(gè)時(shí)間段內(nèi),反而會(huì)孕育出新的機(jī)遇。他認(rèn)為,首先建材行業(yè)的市場(chǎng)集中度將會(huì)改變,強(qiáng)者恒強(qiáng)、強(qiáng)者更強(qiáng)的局勢(shì),也將出現(xiàn)。另外,當(dāng)下家裝建材行業(yè)存在著一些效率低下等現(xiàn)象,對(duì)于具備創(chuàng)新和突破精神的企業(yè)而言,反而機(jī)會(huì)更大。
歐普照明副總裁何君健
存量房取代新房市場(chǎng)將是必然趨勢(shì)
無論是邱洪或是施國(guó)軍,在客觀環(huán)境面前看到的更多的是機(jī)遇、是應(yīng)對(duì)方案,作為各細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)而言,抓機(jī)會(huì)的能力自不必贅述,正如歐普照明副總裁何君健所言,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇形勢(shì)下,企業(yè)要“向上向下看”。向上進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和賦能,學(xué)習(xí)和擁抱新思維;向下進(jìn)行互聯(lián)和共享。
東方雨虹工裝事業(yè)部總經(jīng)理劉亮
在新變革中自然能嗅出新風(fēng)向,盡管本月初有機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,第一季度百強(qiáng)房企操盤金額為 14381.9 億元、全口徑銷售金額為16279.2億元,同比降幅均達(dá)到了47%以上,不難看出,雖然各地均已做出緩解房產(chǎn)市場(chǎng)壓力的動(dòng)作,但目前向穩(wěn)、向好的態(tài)勢(shì)尚不明朗。不過好的方面則是,以北京為例,3月份二手房市場(chǎng)的成交量為15771套,環(huán)比增長(zhǎng)90.93%,而二手房市場(chǎng)的回暖所帶來的連鎖反應(yīng)則是老房翻新、舊房改造需求的增加,這也為家裝建材行業(yè)釋放了更加積極的信號(hào)。對(duì)此薛承坤用一組數(shù)據(jù)很好的說明了未來,存量房將取代新房成為裝修市場(chǎng)的主體,這也將是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。他提到,過去十年裝修市場(chǎng)中老房的占比為25%左右,而五年前達(dá)到了35%,去年則穩(wěn)步上升到50%。從目前的的市場(chǎng)情況來看,新房與二手房的比例基本持平,薛承坤表示這一數(shù)據(jù)是基于全國(guó)市場(chǎng)得出的,如果將目光鎖定在一線城市,這一比例將是80%左右。不難預(yù)見,當(dāng)下新開發(fā)商品房已經(jīng)告一段落,而未來的3-5年間,三、四、五線城市的下沉市場(chǎng)也將進(jìn)入到存量房市場(chǎng)。東方雨虹工裝事業(yè)部總經(jīng)理劉亮指出,2019年我國(guó)城鎮(zhèn)居民的人均住房面積為40平米,縱觀我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展,從建筑工程質(zhì)量角度分析,2000年后的房子相對(duì)而言品質(zhì)較高,這也意味著有一半的房子是需要被改造的。當(dāng)下,隨著消費(fèi)升級(jí)的深入,廣大人民對(duì)于美好生活有著強(qiáng)烈的向往,劉亮表示,在存量房時(shí)代,消費(fèi)者更加需要高品質(zhì)住房,因此,對(duì)于建材市場(chǎng)來說——高品質(zhì)建材產(chǎn)品仍然會(huì)被需要,同時(shí)對(duì)于后建筑市場(chǎng)而言,修繕市場(chǎng)藍(lán)海已經(jīng)出現(xiàn)。他也提到,東方雨虹也會(huì)堅(jiān)持以產(chǎn)品為基、品牌為棋、創(chuàng)新為劍、服務(wù)為王,致力于成為全球領(lǐng)先的建筑建材系統(tǒng)服務(wù)商。
兔寶寶裝飾材料銷售公司副總經(jīng)理陳海明
構(gòu)建行業(yè)新生態(tài)
一方面新房供給呈現(xiàn)出了指數(shù)級(jí)的縮減,但另一方面老房市場(chǎng)、舊改市場(chǎng)以及修繕市場(chǎng)的藍(lán)海已經(jīng)顯現(xiàn),對(duì)于建材行業(yè)而言,無疑將是一大利好與未來主攻的發(fā)展方向。
但是,作為強(qiáng)依賴線下渠道的家裝建材行業(yè)而言,各地的傳統(tǒng)建材市場(chǎng)不斷被優(yōu)化、轉(zhuǎn)移,對(duì)于隨著整裝趨勢(shì)的強(qiáng)化,以及眾多跨行業(yè)頭部企業(yè)為補(bǔ)短板的跨界入局,傳統(tǒng)建材企業(yè)依然面臨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
不過,兔寶寶裝飾材料銷售公司副總經(jīng)理陳海明則表示,傳統(tǒng)建材市場(chǎng)被優(yōu)化、轉(zhuǎn)移已成為行業(yè)大勢(shì)所趨,或許正如薛承坤所言,前置倉式的傳統(tǒng)建材城會(huì)在5-10年間被中心倉式的輔材電商取代。不過陳海明認(rèn)為,建材行業(yè)依然擁有巨量市場(chǎng),各大品牌可挖掘的潛力巨大。陳海明認(rèn)為,對(duì)于企業(yè)而言,在產(chǎn)業(yè)化、成品化、智能化、數(shù)字化的新業(yè)態(tài)下,更加需要加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新營(yíng)銷模式、拓寬經(jīng)營(yíng)渠道、提升服務(wù)品質(zhì)和品牌高度,構(gòu)建綠色、低碳、和諧的行業(yè)新生態(tài)。作為很早就入局整裝的歐普照明而言,何君健直言, 整裝于歐普而言相當(dāng)于一個(gè)接觸終端客戶的重要通路和渠道,他表示,目前歐普對(duì)于設(shè)計(jì)師、工長(zhǎng)渠道的嘗試與開拓也非常直接,一方面為兩大群體提供更加高效便捷的應(yīng)用平臺(tái),另一方面是想要通過自身的嘗試去構(gòu)建一個(gè)良性的行業(yè)生態(tài)。
對(duì)此,薛承坤則堅(jiān)定地認(rèn)為,“未來,誰掌握了最大量的裝修公司/裝修工長(zhǎng),誰就掌握了家裝主輔材分發(fā)的話語權(quán)。”在他看來,隨著人們生活節(jié)奏的加快,業(yè)主更愿意將裝修交給能夠?yàn)槠涮峁┮徽臼?、專業(yè)的人或公司來完成,同時(shí)在追求性價(jià)比的同時(shí),推動(dòng)整裝產(chǎn)品的占有率。同時(shí)他指出,當(dāng)下在家裝過程中,一線城市里主材的55%、輔材的95%;二線城市里主材的50%、輔材的90%以及三線以下城市中主材的30%,輔材的85%其實(shí)都是家裝公司或工長(zhǎng)在決策,或者是具有很大的決策影響權(quán)。因此,薛承坤認(rèn)為未來的5年之內(nèi),家裝材料的主要決策人將從C端切換到B端。
對(duì)于新生態(tài)的重構(gòu),作為各細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè),一直以來都在通過自身的影響力與號(hào)召力,發(fā)揮著優(yōu)勢(shì),不斷指引著行業(yè)的健康有序發(fā)展。但反觀,作為區(qū)域性的企業(yè)在面臨客觀因素的壓力下應(yīng)該如何突圍?對(duì)此何君健直言,作為中小企業(yè)更要發(fā)揮出自身專特精尖優(yōu)勢(shì),把某一專長(zhǎng)做到極致。施國(guó)軍則表示,中小企業(yè)如果善于利用自身的區(qū)域優(yōu)勢(shì),能為消費(fèi)者提供個(gè)性化解決方案,也許會(huì)成為一種破局突圍的方式。
最近幾年,無論是對(duì)于家裝行業(yè)或是聚焦在建材行業(yè)來看,每一年都是最難過的一年,反觀任何事物的成長(zhǎng)與重構(gòu)總要伴隨著陣痛。在新變革中釋放出的新風(fēng)向,或許才是積極的信號(hào),彳亍前行中的建材行業(yè)正在破繭新生,一個(gè)全新的市場(chǎng)生態(tài)或許正在重構(gòu)。
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