基本上，定價(jià)主要依據(jù) 成本 和 利潤(rùn) 這兩部分。價(jià)格的制定必須涵蓋每個(gè)單位的制造成本，并能夠給你帶來一定的利潤(rùn)空間。
定價(jià)是眾籌發(fā)起人面臨的最復(fù)雜的挑戰(zhàn)之一，下面將向大家講解以下四種定價(jià)方法：
成本定價(jià)法： 在確定每個(gè)套餐的確切價(jià)格之前，需充分估計(jì)每個(gè)單位的成本。因?yàn)榈凸莱杀居锌赡軐?dǎo)致嚴(yán)重的執(zhí)行問題，尤其是在你的項(xiàng)目非常受歡迎的時(shí)候。
成本不僅包括制造費(fèi)用，還包括眾籌平臺(tái)5%使用費(fèi)、營(yíng)銷代理費(fèi)、3-5%的收款費(fèi)、銀行電匯費(fèi)、活動(dòng)后的認(rèn)捐管理費(fèi)、包裝費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)等，所有這些的總和可能高于50%。
(關(guān)于產(chǎn)品成本更詳細(xì)的信息請(qǐng)查看我們的上一篇文章 知了總結(jié)-海外眾籌籌資目標(biāo)Tips)
二、市場(chǎng)定價(jià)法：
市場(chǎng)定價(jià)法是根據(jù)市場(chǎng)的需求和供給方來制定的。市場(chǎng)緊缺價(jià)格可以浮動(dòng)的高些;當(dāng)貨源充足，銷售卻疲軟時(shí)，價(jià)格可以低一些，從而最大限度銷售自己的產(chǎn)品。
三、竟品定價(jià)法：
最常見的是隨行就市定價(jià)法，這是最常使用且最簡(jiǎn)單的一種定價(jià)方法，指與競(jìng)品的均價(jià)保持一致。一般參考同期或近2年中同類眾籌項(xiàng)目的價(jià)格。主要適用于需求彈性較小或供求基本平衡的產(chǎn)品。
在這種情況下，如果價(jià)格定得過高，則可能失去支持者;若價(jià)格定得過低，需求和利潤(rùn)也會(huì)相對(duì)縮小。所以，隨行就市法是一種較為穩(wěn)妥的定價(jià)方法。這樣，既可以避免同行競(jìng)爭(zhēng)，又能補(bǔ)償平均成本，從而獲得平均利潤(rùn)，且易被支持者所接受。
四、用戶調(diào)研法：
如果你之前發(fā)布過類似的項(xiàng)目，可以根據(jù)以往項(xiàng)目?jī)r(jià)格梯度的購買情況，分析出用戶更傾向于哪一個(gè)區(qū)間，然后來調(diào)整每個(gè)梯度中的產(chǎn)品數(shù)量。
檔位設(shè)定的策略
一、設(shè)置早鳥價(jià)
早鳥價(jià)(Early bird)指的是越早支持的用戶可以以更低的價(jià)格獲得產(chǎn)品，這能夠刺激支持者在產(chǎn)品上線時(shí)就形成轉(zhuǎn)化，讓你的項(xiàng)目能夠盡快達(dá)到籌資目標(biāo)。一般早鳥價(jià)都會(huì)進(jìn)行限時(shí)或者限量。
二、包含高檔位的選擇、Add-on配件
套餐中含有高價(jià)位的選擇是很好的。心理學(xué)研究表明，即使用戶支持，它們也能夠刺激支持者來購買低擋位的套餐。
此外，這種高價(jià)選項(xiàng)還可以將你的產(chǎn)品與配件捆綁在一起，但是配件的設(shè)置需要與眾籌產(chǎn)品本身有強(qiáng)烈的關(guān)聯(lián)。有的時(shí)候配件的利潤(rùn)空間可能比主要眾籌產(chǎn)品還要大。
可以參考以下圖片：
Tips
1. 以9結(jié)尾的價(jià)格
心理學(xué)研究證實(shí)，價(jià)格以9結(jié)尾的產(chǎn)品更能吸引用戶去購買。因此，你可以用以9結(jié)尾的數(shù)字來定價(jià)你的套餐，從而吸引到更多支持者。
2.撰寫清晰的描述
除了價(jià)格，你還需要為每個(gè)套餐提供說明，并且確保這些描述既簡(jiǎn)單又清晰。
3. 設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)圖形
盡管潛在的支持者可以從項(xiàng)目頁面的右欄中了解他們需要的信息，但這些信息并不是以清晰明了的形式呈現(xiàn)的。
理想情況下，潛在的支持者要能夠立即看到所有的套餐選項(xiàng)，并且能夠一目了然地看到每個(gè)選項(xiàng)的價(jià)格，配件及數(shù)量。
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