隨著直播行業(yè)的不斷完善和發(fā)展,直播帶貨在瘋狂過后逐步回歸理性。不少品牌商家出于長期發(fā)展的考慮,漸漸將重心轉(zhuǎn)向了店鋪品牌店播。但品牌店播的討論度和關(guān)注度注定無法為品牌帶來較大的流量,尤其是在疫情影響下,如何實(shí)現(xiàn)品牌增量的爆發(fā)就成為商家苦惱的問題。
這次618,聚劃算交出的開門紅成績單為行業(yè)及各大品牌商家刷新了直播賣法,聚劃算《劃算8點(diǎn)半》合作品牌直播場均成交過千萬,參與商家場均爆發(fā)20倍,聚劃算百億補(bǔ)貼官方直播間成交排名第一……出色的數(shù)據(jù)也再次力證聚劃算首創(chuàng)的官店聯(lián)播模式已經(jīng)成為商家突破品牌店播瓶頸的利刃,而聚劃算在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的一系列升級更是幫助商家打造爆品的有效路徑。
《劃算8點(diǎn)半》IP效能升級,撬動店鋪場均千萬成交
與往年618最大的不同,是聚劃算在直播IP《劃算8點(diǎn)半》的基礎(chǔ)上對直播玩法的進(jìn)一步升級?！秳澦?點(diǎn)半》是聚劃算去年年底全新上線的直播欄目,首創(chuàng)了官店聯(lián)播新模式,通過聚劃算“1帶N”模式,實(shí)現(xiàn)聚劃算官方直播間對品牌店播的精準(zhǔn)引流,助力品牌店播提升曝光,高效打造爆品。今年618,聚劃算將官店聯(lián)播模式再升級,聯(lián)合325個商家,憑借劃算價(jià)格和口碑品質(zhì)打造多場千萬級直播,為品牌商家在618的爆發(fā)創(chuàng)造了優(yōu)秀開局。
海爾作為618期間《劃算8點(diǎn)半》的重點(diǎn)合作商家,5月31日618開售后2小時內(nèi),海爾天貓旗艦店直播間交易額破1億,超300萬人觀看,并引爆海爾系全線爆發(fā),2小時內(nèi)海爾旗下品牌銷售額破9.64億,同比增幅達(dá)120%。據(jù)了解,海爾已耕耘直播四年,但隨著直播競爭的加劇,也面臨著日常公域流量獲取單一、觀看量不穩(wěn)定等問題。海爾品牌方介紹,聚劃算在618開門紅活動中給到大量確定性資源支持,品牌店播公域流量提高3倍,海爾在聚劃算集團(tuán)歡聚日、劃算8點(diǎn)半的合圍助力下成為大家電行業(yè)618開門紅首個成交破億商家。
當(dāng)然,在巨大的爆發(fā)背后,除了場域和流量的支持,優(yōu)質(zhì)有趣的內(nèi)容也是實(shí)現(xiàn)品牌店播長效發(fā)展的關(guān)鍵。618開門紅期間,海爾、歐萊雅、寶潔、小米、NIKE、海爾5大行業(yè)頭部集團(tuán)與聚劃算啟動618集團(tuán)歡聚日合作,重點(diǎn)發(fā)力品牌店播創(chuàng)新,共創(chuàng)內(nèi)容綜藝化、好價(jià)閉眼買的品牌店播消費(fèi)模式。這些商家并不是將產(chǎn)品簡單地搬進(jìn)直播間,而是在與《劃算8點(diǎn)半》的配合下,創(chuàng)新了直播場域,給消費(fèi)者帶來了不一樣的直播購物體驗(yàn)。
寶潔集團(tuán)旗下品牌們通過“明星來了”、“總裁來了”、“直播工廠”三大內(nèi)容IP打造品牌內(nèi)容矩陣,武大靖、張新成、任嘉倫、周也、劉詩詩、金晨等明星發(fā)聲助力,通過集團(tuán)歡聚日打造618歡聚盛宴,創(chuàng)造了全網(wǎng)破億聲量。海爾此次則聯(lián)合了浙江衛(wèi)視《奔跑吧兄弟》第十季,特別策劃《海爾超級品牌盛典》,深度鏈接品牌和大眾需求,結(jié)合沙溢、金靖、馬伯騫等多位明星在居家多維應(yīng)用場景中的體驗(yàn),讓不同需求的消費(fèi)群體充分感受到產(chǎn)品科技點(diǎn)及品牌理念。
官店聯(lián)播模式幫助品牌有效建立了多維全面的消費(fèi)場景,進(jìn)一步增強(qiáng)了直播內(nèi)容的聚合力,也催化出了更多元的內(nèi)容導(dǎo)購?fù)娣?如聚劃算百億補(bǔ)貼的“貼貼寵粉節(jié)”、劃算8點(diǎn)半六一兒童節(jié)專場等。在流量、玩法、明星達(dá)人資源等多項(xiàng)賦能下,品牌店播真正實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容化升級,也贏得了更具長期效應(yīng)的粉絲粘性。
特色貨品升級,加速挖掘潛在爆款品牌
根據(jù)對消費(fèi)趨勢的洞察,聚劃算今年618活動繼續(xù)為消費(fèi)者精挑細(xì)選各大品牌爆款尖貨,在高頻次官店聯(lián)播的直播場域中,聚劃算大促必然形成更具爆發(fā)力的品牌勢能。
在多種利好的場域下,海爾、小米、POP MART等品牌均借助聚劃算618大促成功打造爆品。小米集團(tuán)歡聚日618開門紅期間,包攬開門紅期間安卓手機(jī)品牌銷量、銷額雙第一。Note11TPro系列新品首發(fā)即引爆全網(wǎng)。小米品牌直播間成為內(nèi)容第一場域,是消電行業(yè)首個破億品牌直播間。
海爾核心新品冰箱、洗碗機(jī)、空調(diào)等銷售直沖品類top5,成為618新品提升有力的增速場域,海爾滾筒洗烘一體洗衣機(jī)銷量破15000件,十字對開門冰箱銷量破10000件,均占據(jù)行業(yè)TOP1。
值得一提的是,與往年不同的是,今年的618正處于疫情防控穩(wěn)定階段,眾多因疫情造成經(jīng)營損失的品牌商家翹首以盼,期望能點(diǎn)燃消費(fèi)熱情,重拾市場信心。為了幫助商家快速恢復(fù)經(jīng)營,同時為上海市民篩選疫情期間最暢銷、想要買、值得買的特色貨品心愿單,聚劃算618特別打造“儂好上海消費(fèi)周”,針對商家提供參聚免坑免傭的扶持,并幫助部分商家免費(fèi)參與《劃算8點(diǎn)檔》、聚劃算官播,另外聚劃算百億補(bǔ)貼還針對上海老字號、新銳品牌等部分好貨提供專項(xiàng)政策,進(jìn)行二次補(bǔ)貼,如SWITCHOLED主機(jī)上海專享補(bǔ)貼價(jià)2049元、挪客硬山防曬天幕補(bǔ)貼價(jià)279元、人頭馬CLUB流光邑彩補(bǔ)貼價(jià)249元;另外隅田川咖啡、三槍、蜂花、上海藥皂、百雀羚、薇諾娜等國貨品牌也參與了消費(fèi)周活動,不僅讓上海人民買得更劃算,也讓全國人民都能買遍上海好貨。
在特色貨品供給升級上,除了打造“儂好上海消費(fèi)周”,聚劃算還在618活動期間推出聚新鮮新農(nóng)品系列,包括盱胎小龍蝦、仙居?xùn)|魁楊梅、妃子笑荔枝、冰火榴蓮等時令好物。一方面,通過聚劃算聚新鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷平臺,我國億萬小農(nóng)及其農(nóng)產(chǎn)品可以對接大市場渠道,并與數(shù)字農(nóng)業(yè)化接軌,幫助農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)建品牌商業(yè)化意識,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售爆發(fā),打造中國品質(zhì)新農(nóng)品;另一方面,聚劃算新農(nóng)品計(jì)劃借618大促重磅亮相,618期間將發(fā)布17款新農(nóng)品,并計(jì)劃推出多套確定性扶持方案,未來打造超100款百萬超級新農(nóng)品,這不僅為消費(fèi)者提供了更多新鮮特色之選,也讓爆款想象力拓展至更多細(xì)分品類。
體驗(yàn)升級,劃算依舊,讓爆發(fā)來得更確定
在內(nèi)容化升級和貨品升級的背后,實(shí)際上是聚劃算平臺持續(xù)滿足消費(fèi)者多元化的需求,為消費(fèi)者打造更加有趣有料的消費(fèi)體驗(yàn)。無論是在此次618大促中聯(lián)動歡聚日集結(jié)小米、歐萊雅、海爾、寶潔、NIKE等頭部集團(tuán)打造內(nèi)容爆發(fā)場,還是推出10點(diǎn)搶秒殺玩法、抄作業(yè)主題導(dǎo)購模式等,都在無形之中讓消費(fèi)者沉浸體驗(yàn),縮短消費(fèi)決策路徑,買得開心、買得放心。
更重要的是,盡管聚劃算618活動在直播賣法上實(shí)現(xiàn)了全方位升級,但“劃算”初心始終不改,618更是推出3000個五折爆款的極致利益,如蘭蔻菁純眼霜、榮耀60、亞當(dāng)斯一家盲盒玩具、JORDAN LIFT OFF、斯凱奇奶茶熊貓鞋等知名單品均在《劃算8點(diǎn)半》推出了真5折優(yōu)惠。6月3日晚,王濛作為新晉金牌主播,在聚劃算百億補(bǔ)貼官方直播間再次開播,帶來了6.18元超低價(jià)的萬件好物。值得一提的是,為了讓用戶體驗(yàn)得更為深度,聚劃算還在戶外搭建了露營直播間,王濛一邊在帳篷下燒烤露營,一邊為觀眾講解產(chǎn)品,而露營帳篷、天幕、秋千、折疊桌、營地車、卡式爐、燒水壺、睡袋等各種露營裝備則讓消費(fèi)者在直觀的沉浸式場景化體驗(yàn)下完成了好物種草、下單拔草的全鏈路。
聚劃算在用真實(shí)折扣打造劃算價(jià)格力的同時,兼具品質(zhì)、品牌內(nèi)涵以及消費(fèi)體驗(yàn),不僅為商家銷量的爆發(fā)奠定確定性,也讓聚劃算極致性價(jià)比的心智持續(xù)深入人心。
618大促正酣,各種形式層出不窮的直播電商也令人眼花繚亂。但可以確定的是,聚劃算通過直播賣法內(nèi)容化升級、貨品供給端升級以及消費(fèi)體驗(yàn)的升級真正把握了消費(fèi)者不斷更新的多元需求,從而為品牌積淀了粉絲資產(chǎn),幫助品牌與商家重塑貨品爆發(fā)力。未來聚劃算也將隨著消費(fèi)環(huán)境的變化不斷調(diào)整爆品打法,打造更精準(zhǔn)高效的聚劃算效應(yīng)。
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