隨著母嬰消費升級迭代，奶粉行業(yè)發(fā)展進入深水區(qū)，單一品類與同質(zhì)化產(chǎn)品不再能夠滿足消費者高端化、細分化需求。不僅如此，納食在近期走訪母嬰市場時，問及奶粉選品需求，無論是何地域、是何層級的經(jīng)銷商、渠道商都不約而同地給出了一個核心指標：優(yōu)選大品牌。落實到終端，突出表現(xiàn)就是越來越多門店貨架已經(jīng)被國產(chǎn)奶粉占領。用一句話概括國粉崛起的原因，就是沒有走捷徑，在品質(zhì)上實現(xiàn)了超越。聚焦嬰配粉市場，高端化是行業(yè)的未來，同時也對各大品牌提出了更大的挑戰(zhàn)。有壓力就會有動力。作為國粉崛起的典型代表，君樂寶用一次次的創(chuàng)新，成為行業(yè)升級的新變量。近日，君樂寶奶粉宣布旗下樂臻奶粉全新升級：乳鐵蛋白含量100mg/100g的黃金配比，3.3倍升級，搭配專利OPO結(jié)構(gòu)油脂、兩種益生菌、三種益生元，營養(yǎng)更全面，為寶寶提供了抵抗力、消化力、吸收力的全面解決方案，再次憑實力領跑國產(chǎn)奶粉乳鐵蛋白細分新賽道，為引領超高端市場打下堅固的基石，并為渠道、經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇。
洞曉消費端新趨勢
開啟國粉市場新格局
產(chǎn)品端的創(chuàng)新，與消費端的需求密不可分。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021中國母嬰市場消費趨勢研究報告》顯示，奶粉品類因人群的細化得到拓展，中國母嬰家庭規(guī)模是2.78億，其中90后的父母家庭占比為56%。在互聯(lián)網(wǎng)背景下成長起來的高知、理性、專業(yè)的90后父母更加遵循科學育嬰，擁有更強的消費力，且對差異化產(chǎn)品配方、優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)成分有著更高追求。在此趨勢驅(qū)動下，“滿分乳鐵蛋白”正是充分迎合新一代年輕家庭，對功效更“精細化”需求的完美回應。但據(jù)納食了解，盡管目前市面上已有上百個系列的配方奶粉添加乳鐵蛋白，但不同產(chǎn)品之間含量差異較大，且絕大多數(shù)含量不高，原因在于乳鐵蛋白添加量背后是科研實力和資金投入的比拼。
從全球范圍來看乳鐵蛋白都是稀缺資源，由于提取工藝復雜、技術(shù)難度大，加之我國沒有食用干酪的習慣，單獨提取乳清成本較高，大部分乳鐵蛋白依賴進口，從而形成高含量的乳鐵蛋白奶粉一直被進口品牌壟斷的局面。國產(chǎn)奶粉要實現(xiàn)全面領先，不僅要攻下這個賽道制高點，還要做出差異化，難度可想而知。
作為國產(chǎn)奶粉佼佼者，君樂寶樂臻奶粉實力出戰(zhàn)，率先以“滿分乳鐵蛋白”黃金配比進行全新升級。要知道乳鐵蛋白是一種分子質(zhì)量為80kD左右的非血紅素鐵結(jié)合糖蛋白，多存在于哺乳動物及人體的乳汁中，在牛乳的含量中僅為 0.1 g/L，這樣的珍稀程度讓乳鐵蛋白有了“奶黃金”的稱號。另據(jù)CBNData調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，含乳鐵蛋白乳制品及奶粉品類的消費規(guī)模，近兩年來的復合增長率超過300%，其中乳鐵蛋白奶粉品類權(quán)重逐年變大且雙位數(shù)增長，超200億規(guī)模。
市場需求如此高漲之下，君樂寶全新樂臻奶粉一經(jīng)問世就憑借“滿分乳鐵蛋白”領先市場，在開創(chuàng)嬰配奶粉全面營養(yǎng)先河的同時，也引領國粉向超高端市場進階。
以產(chǎn)品為中心
助力渠道經(jīng)銷商“突圍”
出生人口數(shù)量下滑疊加新冠肺炎疫情影響，讓以嬰幼兒為主要目標客戶的奶粉品牌和經(jīng)銷商都不同程度上感受到了行業(yè)的冷，其中市場存量競爭加劇和母嬰店關店率提升是主要表現(xiàn)，更是眾多奶粉企業(yè)面臨的難題之一。此次君樂寶樂臻奶粉煥新升級發(fā)力超高端市場，在納食看來，或許能為渠道重燃奶粉市場新活力。眾所周知，奶粉高端化能為乳企在渠道大力度投入提供有利支撐。伴隨超高端奶粉的增長，其市場前景不可限量，在成本趨高的今天，能夠保障品牌、代理商和零售商的收益。尤其是渠道端，母嬰渠道作為嬰配粉銷售的第一大渠道，承載著很多品牌拓寬市場的期望，但如何保障門店收益就成了品牌的核心問題。毋庸置疑，高端化是奶粉品牌進階渠道發(fā)展的必然趨勢。想在市場占有一席之地，僅順應趨勢還遠遠不夠，最終核心還是要看產(chǎn)品品質(zhì)，那么此次全新升級的君樂寶樂臻奶粉是如何保障品質(zhì)的呢?
據(jù)悉，全新樂臻奶粉從奶源、工藝到配方，在業(yè)內(nèi)均為“頂配”級別。首先100mg/100g乳鐵蛋白的“黃金配比”經(jīng)臨床醫(yī)學研究結(jié)果表明在提升嬰幼兒免疫力等方面有顯著優(yōu)勢。其次，新樂臻奶粉采用君樂寶自有牧場奶源，從源頭到終端全鏈條保障產(chǎn)品的新鮮高品質(zhì)，讓奶粉具有更安全、更營養(yǎng)的優(yōu)勢。除此之外，新一代專利OPO INFAT 7.0 經(jīng)7大臨床報告驗證親和好吸收;兩種益生菌(BB-12動物雙歧桿菌+HN019乳雙歧桿菌)亦是市場領先的添加量，幫助寶寶腸道菌群平衡;顛覆性添加三種益生元(低聚半乳糖、低聚果糖、異構(gòu)化乳糖)，領先配方助力“改善便秘+改善血糖+預防蛀牙+提升免疫力”。集多重優(yōu)勢于一身，全新樂臻奶粉作為君樂寶進擊超高端市場的誠意之作，為中國寶寶打造抵抗力+消化力+吸收力的全面解決方案。
在納食看來，產(chǎn)品是企業(yè)賴以生存的基礎，卓越的品質(zhì)是贏得消費者信賴的關鍵。全新樂臻奶粉的推出，依托遠超競品的強勢利益點，不僅能在市面上眾多乳鐵蛋白奶粉中脫穎而出，同時也能解決渠道盈利瓶頸，俘獲著消費者的信任與依賴感，進而率先占據(jù)未來競爭的優(yōu)勢地形。
苦修內(nèi)功，打造君樂寶現(xiàn)象，助推乳業(yè)振興邁向新臺階
作為世界上最需安全、最需營養(yǎng)，同時也是最嬌嫩的產(chǎn)品，奶粉的品質(zhì)高低，對品牌的成長上限有重要影響。從這個角度分析，追求極致品質(zhì)的君樂寶奶粉，已抓住了成長源泉。作為國產(chǎn)奶粉品牌領軍力量，君樂寶奶粉從2014年第一罐奶粉上市開始就潛心修煉內(nèi)功，使其企業(yè)實力、品牌實力、渠道管控力都處于國內(nèi)乃至世界領先水平。該觀點有著足夠的事實支撐。
2021年君樂寶奶粉產(chǎn)銷量突破10萬噸，領先全國。值得驕傲的是，在以君樂寶為主的國產(chǎn)品牌帶動下，國產(chǎn)奶粉市場份額從2016年30%左右增長到目前占比達到75%以上。由此可見，君樂寶在嬰配奶粉領域的硬實力有目共睹。納食認為，君樂寶每次推出一款產(chǎn)品，均凸顯行業(yè)“唯一”的稀缺性和精準卡位的前瞻性，從而更早占據(jù)市場，如此前推出的至臻A2型奶牛奶粉、優(yōu)萃有機奶粉。即使隨后出現(xiàn)模仿者，君樂寶又會以更快的迭代速度推出升級產(chǎn)品。而任何產(chǎn)品的創(chuàng)新都并非一座孤島，背后體現(xiàn)的是產(chǎn)業(yè)鏈與供應鏈的戰(zhàn)略協(xié)同。換言之，君樂寶奶粉創(chuàng)新邏輯、成長內(nèi)核，來自一個系統(tǒng)性、戰(zhàn)略級的模式鏈條。這正是其稀缺、前瞻、創(chuàng)新力的源頭所在，也是其短時間內(nèi)就能在全國乃至全球范圍內(nèi)脫穎而出，且不斷擴張價值空間、成長空間的核心邏輯所在。
不僅如此，君樂寶奶粉在科研創(chuàng)新賽道持續(xù)發(fā)力。2021年，投資5億元打造的君樂寶奶業(yè)創(chuàng)新研究院投入使用，從牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術(shù)到新產(chǎn)品開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈進行研究，并與國內(nèi)外頂級院校和科研機構(gòu)合作，全面支撐君樂寶未來創(chuàng)新發(fā)展需要。除此之外，在渠道管控上，對于終端一直存在的竄貨、亂價等現(xiàn)象，君樂寶奶粉更是率先開創(chuàng)出“內(nèi)外雙碼”的新規(guī)則。區(qū)別于罐外碼，內(nèi)碼是打開奶粉桶內(nèi)鋁膜紙才可見的二維碼。通過雙碼掃描，消費者可以獲得紅包、積分和清晰掌握這罐奶粉的原材料、生產(chǎn)過程、質(zhì)量檢驗、銷售流向等全方位信息，確保每一罐產(chǎn)品安全可追溯。于合作伙伴而言，流失的客戶再次回歸到門店購買，門店客流日漸增多等等是雙碼實施后帶來的，有效遏制市場竄貨亂象和混亂局面，規(guī)范市場良性發(fā)展。
前瞻性的市場分析、源源不斷的創(chuàng)新能力、世界級的行業(yè)協(xié)作、嚴格的渠道把控，正在向行業(yè)詮釋一個現(xiàn)象級信號：君樂寶現(xiàn)象，正在為產(chǎn)業(yè)振興、乳企升級打開全新思路。換言之，價值龍頭的現(xiàn)象共振、鯰魚效應之下，乳業(yè)振興正在進入全新進行時，而君樂寶的各中表現(xiàn)，納食將持續(xù)關注。
八年時間，君樂寶奶粉帶領國產(chǎn)奶粉實現(xiàn)一次又一次突破，對標世界級標準生產(chǎn)讓消費者放心、滿意的嬰幼兒奶粉，努力推動奶業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。此次君樂寶樂臻奶粉全新升級，再次讓我們見證到了一個奶粉領軍品牌，以創(chuàng)新為驅(qū)動，建立專業(yè)硬實力，撬動國粉超高端市場的競爭新格局。而這只是一個開始，未來君樂寶將助推中國奶粉行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，再上新臺階。相信在君樂寶等民族乳企的帶領下，國粉一定會實現(xiàn)更大的超越，全方位的領先世界，立足世界!(來源：納食)
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