近年來，智能手機市場競爭加劇，品牌廠商之間的戰(zhàn)火早已從新品發(fā)布蔓延到全周期銷售場景，如何讓新品持續(xù)獲得消費者關(guān)注、長期保持“新鮮感”，開始成為越來越多品牌的增長痛點。作為手機新品首發(fā)陣地之一，京東基于長期的用戶群體洞察、深入研究線上營銷場景與鏈路，推出“GO ON計劃”，首期與vivo品牌開展合作，共同探索新品發(fā)售全周期的數(shù)字化營銷路徑，助力手機品牌實現(xiàn)銷售增長。
京東手機“GO ON計劃”意在可持續(xù)，利用數(shù)智化營銷能力做精細(xì)化、長期化的生意。該計劃以“人群擴量、全鏈路提效、策略賦能”為核心策略，為品牌提供新品全周期全鏈路營銷策略，觸達(dá)多種消費場景、消費偏好及消費渠道的消費者，助力品牌實現(xiàn)營銷效果最大化。京東商業(yè)提升事業(yè)部相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹稱，“GO ON計劃”很好地將vivo品牌與京東的數(shù)字化能力進(jìn)行整合，幫助vivo品牌提升對用戶的了解，并通過有效手段進(jìn)行轉(zhuǎn)化觸達(dá)，這是vivo與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作以來最重要的數(shù)字營銷項目，也是vivo和京東數(shù)字化能力全面融合的開端。
作為首期參與“GO ON計劃”的品牌，vivo選取 2022年4月發(fā)布上市的vivo X Note和vivo X80兩款新品機型，率先與京東開展合作。針對新品發(fā)布的預(yù)售期與熱銷期，京東手機“GO ON計劃”分別制定了不同的精細(xì)化推廣策略，落地全鏈路營銷與運營，讓這兩款新品持續(xù)吸引用戶關(guān)注，進(jìn)而實現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化與增長。京東3C家電事業(yè)群運營部相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，“此次vivo品牌與京東手機GO ON計劃的合作，通過數(shù)智化能力與后鏈路方案的充分結(jié)合，極大程度上解決了品牌營銷痛點，幫助品牌利用高階智選模型、制定人群策略，助力品牌實現(xiàn)超線性增長”。
對vivo品牌來說，2022年是營銷轉(zhuǎn)型升級的重要一年，品牌將更加關(guān)注營銷對業(yè)務(wù)增長帶來的增長價值，通過此次京東手機“GO ON計劃”精細(xì)化、全鏈路的營銷策略助力，vivo兩款手機的銷售成績超出預(yù)期。其中，vivo X Note首銷開售1小時就斬獲京東安卓手機銷量銷售額雙冠軍、vivo X80入選京東安卓高端手機金榜，備受用戶好評，兩款產(chǎn)品的相關(guān)話題在微博、今日頭條、B站、抖音、知乎等平臺引爆熱議。對此，vivo相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)字營銷負(fù)責(zé)人表示，“vivo今年注重效率提升，在存量市場競爭中更看重資源的有效配比。京東GO ON計劃給我們提供了新的思路，幫助我們在用戶之間搭建起橋梁，把我們的產(chǎn)品賣點跟用戶需求做了很好的匹配。未來vivo也會與京東開展更多更深入的數(shù)字營銷玩法，進(jìn)一步提升效率”。
未來，京東手機“GO ON計劃”將為更多品牌提供營銷解決方案及后續(xù)長線營銷策略，攜手品牌共同探索增長路徑，延長新品銷售周期，實現(xiàn)更高價值的數(shù)字化營銷。
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