2022年上半年疫情反復(fù),廚電行業(yè)深受其影響。整體廚電市場迎來許多不確定性,在產(chǎn)業(yè)原材料價格上漲、市場宏觀經(jīng)濟下行、地產(chǎn)行業(yè)受挫及“金三銀四”傳統(tǒng)開盤期遇冷等多方壓力下,傳統(tǒng)廚電品牌仍在負重前行。
行業(yè)凜冬,萬和仍穩(wěn)中求進,迎難而上。在核心業(yè)務(wù)層面,萬和燃氣熱水器已連續(xù)18年市場綜合占有率第一。萬和核心業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展,空氣能品類產(chǎn)品實現(xiàn)高速增長。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,萬和電氣2022年第二季度扣非凈利潤為2.67億元,環(huán)比增長58.79%,扣非凈利潤環(huán)比增長率相比去年同期高459.13%。逐漸走出第一季度因市場低迷帶來的影響,萬和在第二季度業(yè)績有明顯爆發(fā)式增長的趨勢。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,新零售模式創(chuàng)新渠道增收
在發(fā)展戰(zhàn)略布局上,萬和始終將數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展作為其至關(guān)重要的一環(huán)。萬和在上半年進行數(shù)字化的全面鋪展,提升數(shù)字化經(jīng)營思維、數(shù)字化產(chǎn)品性能及生產(chǎn)制造,并聯(lián)合上下游供應(yīng)鏈開展全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級培訓(xùn)。萬和深知數(shù)字化時代下的渠道影響力,在上半年全渠道觸達,綜合渠道優(yōu)勢,多維度面向消費者,創(chuàng)新展開新零售模式,引領(lǐng)行業(yè)向線上躍遷。萬和以線上銷售、直播帶貨及社群運營渠道融合齊發(fā)力,創(chuàng)新零售模式為企業(yè)增收。
618年中大促,萬和以新零售模式帶來驚喜成果。萬和正式開啟視頻號直播,通過“全員營銷”的萬和合伙人模式撬動億萬私域流量,重構(gòu)數(shù)據(jù)驅(qū)動的深度消費運營能力的私域流量池,實現(xiàn)銷售額同比增長15%,其中套裝占比26%,小程序月復(fù)購率更是達到驚人的18%。在5月30日的合伙人狂歡夜直播中,觀看次數(shù)達13447,點贊次數(shù)高達198728次,評論區(qū)互動達到13699次,同時為下一場的直播帶來400人次的新增預(yù)約。618兩場直播為萬和官方商城視頻號帶來新增關(guān)注人數(shù)700余人。
推進品牌年輕化 完善全鏈路自媒體傳播環(huán) 捕獲Z世代好感
為更有效地與Z世代年輕消費者溝通,捕獲Z世代好感度,萬和一直在做年輕化嘗試。萬和董事長盧宇聰也提到,“年輕人是未來的消費主力軍,我們現(xiàn)在要用年輕人熟悉的方式去與他們溝通”。 上半年萬和與熱門街舞競技綜藝《這!就是街舞》第五季促成合作;繼續(xù)攜手萬和品牌代言人孫穎莎積極觸達年輕粉絲群體,打造高質(zhì)量粉絲互動。
與此同時,萬和布局多品牌矩陣覆蓋不同群體,面向年輕用戶的智能化品牌“聰米”持續(xù)為年輕群體服務(wù)。萬和也洞悉年輕群體觸媒習(xí)慣,多方面全方位升級自媒體矩陣,全鏈路溝通年輕群體,實現(xiàn)品牌年輕化的高效表達。萬和全鏈路自媒體傳播環(huán)對社交、視頻各大平臺因地制宜,根據(jù)不同平臺性質(zhì)打造有區(qū)隔的年輕化運營路徑,擴大年輕群體輻射范圍。
2022年上半年萬和促成綜藝合作營銷,布局多場景綜藝營銷打透產(chǎn)品力;持續(xù)與代言人深度合作;多品牌矩陣聚焦年輕群體;全鏈路自媒體傳播環(huán)持續(xù)釋放品牌年輕活力。在下半年,萬和將展開更繽紛的品牌年輕化之旅,深度開啟綜藝營銷、推進自媒體平臺年輕化運營發(fā)展。
空氣能熱泵業(yè)務(wù)高速增長 “傳統(tǒng)能源+新能源”應(yīng)用領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級
全球能源轉(zhuǎn)型政策支持下,我國“雙碳”戰(zhàn)略持續(xù)推動電氣化進程下,熱泵技術(shù)開始被廚電行業(yè)推廣應(yīng)用。萬和也開始應(yīng)用領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級,從傳統(tǒng)能源應(yīng)用領(lǐng)域向“傳統(tǒng)能源+新能源”應(yīng)用領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級。
萬和的新能源領(lǐng)域的創(chuàng)新嘗試與空氣能熱泵概念的爆發(fā),讓萬和后續(xù)發(fā)展備受看好。2022年上半年度,萬和空氣能品類產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入為8649.90萬元,同比增長超110%,其中出口銷售收入為784.10萬元,同比增長超143%。在此品類,萬和在北京、山西、東北等地持續(xù)完善渠道布局,上半年新增專賣店13家、零售網(wǎng)點89個。目前專賣店數(shù)已達到41家,零售網(wǎng)點達到278個。
科技創(chuàng)新突破 夯實廚衛(wèi)電器專家形象
萬和董事長盧宇聰表示:“技術(shù)創(chuàng)新是我們的立業(yè)之本,但面對快速變化的市場環(huán)境必須與時俱進。”為深入推進產(chǎn)品智能化發(fā)展,構(gòu)建廚衛(wèi)智能生態(tài),萬和電氣正著力布局1云·2N的智能化戰(zhàn)略。上半年5月,中國家庭全屋用水高峰論壇萬和斬獲五項大獎,在全屋用水智能化場景中做出創(chuàng)新貢獻與嘗試,構(gòu)建智能廚房、智能衛(wèi)浴智慧生態(tài)系統(tǒng)。萬和也與中國電信正式簽約,攜手開展產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深度合作,共同建設(shè)萬和的5G數(shù)字化智能工廠,提高智能生產(chǎn)效率。
作為中國航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴,萬和未來將致力于科技創(chuàng)新突破,以安全、智能化、數(shù)字化、節(jié)能環(huán)保幾個方面為產(chǎn)品技術(shù)升級的出發(fā)點,加大創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)力度,夯實廚衛(wèi)電器專家形象,以航天品質(zhì)產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造溫暖生活。
2022年上半年,萬和逐步完成了董事會換屆選舉,總裁盧宇聰正式進入董事會,被聘任為董事長兼總裁,原副總裁兼董事會秘書盧宇凡也進入董事會,另外又新增一名年輕的董事葉汶斌進入董事會。董事會的更新?lián)Q屆,將繼續(xù)落實推進萬和的品牌年輕化戰(zhàn)略部署,為企業(yè)注入更多內(nèi)生活力,實現(xiàn)在新階段新時期的轉(zhuǎn)型上升蓄力發(fā)展。
下半年,萬和將繼續(xù)深化探索渠道發(fā)展,深耕數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在節(jié)能環(huán)保的時代背景下,深入貫徹“雙碳”等節(jié)能減排政策,實現(xiàn)傳統(tǒng)能源與新能源應(yīng)用領(lǐng)域結(jié)合升級。未來萬和將不忘初心,以更年輕姿態(tài)進發(fā)的同時也保留民族企業(yè)的匠心,保證產(chǎn)品的高質(zhì)量航天級品質(zhì),加大創(chuàng)新智能技術(shù)研發(fā),始終作為全球千萬家庭的溫暖選擇。
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