8月26日至28日，“2022中國黃山書會”在安徽舉辦。本次書會中，30余出版機(jī)構(gòu)和優(yōu)質(zhì)電商創(chuàng)作者均來到現(xiàn)場與線上線下讀者交流讀書心得，分享新書好書。同時，更多的出版機(jī)構(gòu)和達(dá)人將可在現(xiàn)場建立聯(lián)系、達(dá)成合作。
隨著興趣電商的崛起，抖音電商平臺涌現(xiàn)出一大批優(yōu)質(zhì)圖書內(nèi)容創(chuàng)作者，同時出版機(jī)構(gòu)線上經(jīng)營也趨向常態(tài)化。通過與達(dá)人的合作，機(jī)械工業(yè)出版社找到了做好抖音電商的切入口。該社出版的《被討厭的勇氣》一書，在2015-2019年累積銷量達(dá)100萬冊。2020年，憑借和抖音達(dá)人的合作，該書銷量在1年里即達(dá)到了百萬冊。這對機(jī)工社來說并非個案。新書《聰明卻混亂的孩子》通過達(dá)人帶貨，在抖音電商的銷量也達(dá)到4萬冊。
機(jī)工社新媒體渠道負(fù)責(zé)人李雙磊指出，抖音電商有很多達(dá)人，這些是除了作者、出版社的自媒體以外第三方的渠道，他們的推薦會讓讀者產(chǎn)生興趣。正是因為和他們建立起的合作，除了新書的“打爆”、舊書的第二次“引爆”，就連原本賣不出去就會化成紙漿的庫存書，都在抖音電商上賣出了不少。
中信童書于2019年即開始布局抖音，通過和@主持人王芳、@妮妮媽媽、@小小鷹萱媽、@宋玉等賬號合作，中信童書先后打造出一批以《小熊很忙》《幼兒心理安撫繪本》為代表的“爆款”圖書。
“頭部圖書帶貨達(dá)人擁有大量粉絲基礎(chǔ)、穩(wěn)定的流量，能爭取到具有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，直播效率高是正常的。”磨鐵圖書新媒體營銷部高級經(jīng)理曹靈如是說。李雙磊則表示，因為抖音上有很多講解專業(yè)知識的達(dá)人，所以即便很多冷門的專業(yè)圖書在抖音電商的銷售也頗見成效。
除了出版社通過與達(dá)人聯(lián)動促進(jìn)本社圖書銷售外，不少達(dá)人也會主動與出版社尋求合作，實現(xiàn)共贏。浙江文藝出版社引進(jìn)的圖書《雪地天使》自2019年出版以來，一直銷售平平，但卻在直播間實現(xiàn)了近10萬的銷售碼洋。該書通過抖音自播的傳播被帶出圈后，產(chǎn)生了馬太效應(yīng)，@小小鷹萱媽、@李享、@明明講故事等多位達(dá)人也與浙江文藝出版社達(dá)成了合作，并且?guī)恿藗鹘y(tǒng)渠道的添貨訂單，實現(xiàn)了圖書的再次加印。
據(jù)今年4月發(fā)布的《抖音電商圖書行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)報告》顯示，過去一年，抖音電商圖書消費規(guī)模發(fā)展迅猛，截至2021年12月，直播帶動圖書銷售額同比增長143%，圖書相關(guān)內(nèi)容月投稿人數(shù)已接近3000萬，同比增長43%。抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“希望通過黃山書會直播展區(qū)，促進(jìn)更多出版機(jī)構(gòu)與達(dá)人建立聯(lián)系、達(dá)成合作，給行業(yè)從業(yè)者增添更加多樣化的運營視角，助力他們快速適應(yīng)線上新渠道。”
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